原创作者：兰彦岭
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凡有经验的商人都清楚，情报与信息是生意成败的关键。
关于情报的重要性，《韩非子·说林》中记载这样一则故事：春秋战国时期，有一个鲁国人擅长织屦（jù），他的老婆擅长织缟（gǎo），他准备带着老婆去越国做生意。
可是，鲁国的朋友却劝阻说：“去越国你们肯定会穷得连饭都吃不上！”鲁国人问：“为什么？”朋友解释说：“屦是做鞋子用的，但越国人喜欢赤脚走路；缟是做帽子用的，而越国人喜欢披头散发。你到不需要的国度去推销你所擅长的，即使想不贫穷又有什么办法？”
对于这个故事，现代人创造了不同的版本，比如正因越国人赤脚，所以鞋子才有市场；正因越国人披头散发，所以帽子才畅销。
然而，现实是残酷的， 很多时候，韩非子的这个故事往往才是赤裸裸的真相。可见，商人在投资某个项目之前，一定要广泛收集情报信息，充分了解该行业的行情。
如果一个商人不懂这个道理，而是随心所欲、莽撞行事，必定会在从商的道路上跟头不断，摔得鼻青脸肿。
精明的晋商如此总结说：“买卖赔与赚，行情占一半。”我们从这句话中可以看出，晋商对行业情报、信息调查是非常重视的，他们将收集、分析、鉴定、运用信息作为成功经商的必备手段。
晋商了解市场信息的渠道有很多。例如，他们在很多地方都成立商会， 认为不同的商号之间既是竞争对手，又是合作伙伴。所以，他们在得到重要信息时会相互沟通、彼此联合，建立一个强大的商业联盟，使其他地方的商人不敢与之抗衡较量。
明清时期，在晋商具体经营过程中，每家商号都有一套系统的信息管理方法。当某个分号获悉最新市场情报后，会通过信函的形式向总号汇报。通常情况下，总号与分号之间五天一信、三天一函。月底时会进行全月情报的汇总，做到上下左右联通。
为确保商业机密不外泄，每个商号在写信函时都有自己特定的暗语，就算信函不幸丢失，别人也很难读懂其中的含义。
如果遇到重要情报的话，分号会派专人亲自向总号进行汇报。正因晋商善于获取有效的商业信息，所以几百年来，他们能够从一个又一个的商机中获取财富， 长年盘踞商业霸主的位子。
如今，在这个大众创业、万众创新的时代，商人群体更应该意识到情报信息的重要性。不少有远见的企业在内部成立专门的情报信息部，主要任务就是对国家、政府的相关政策进行分析研究，并对竞争对手的最新举措、销售业绩、新产品发布等情报进行调查。
同时对本行业的未来趋势进行预测，然后将这些信息反馈给企业决策部门、研发部门与生产部门，以此引导企业健康发展，使企业经营规模逐渐壮大起来。
从某种意义上说，这是一个商人从小商成长为大商的关键所在。
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