所以
同一件事让具有两种不同心态的人去做，其结果是相反的。可见，心态对人的能力发挥有着巨大的作用。它能使我们成功，也能使我们失败。
人生的旅途中，无论是经营生活还是事业，任何时候，成功都都属于那些抱有积极心态并付诸行动的人。
借此机会，祝愿所有奔跑在路上、为梦不放弃的直销人都能梦想成真！
大多数直销人员在从事直销事业后，经常会感觉到迷茫，特别是在碰了一鼻子灰后，如果没有良好的心态、心理素质外，通常会退出直销行业，然后在外宣称，直销太难了！
实质上，直销并非想大家宣传的那样难，说难，只是因为新人，还没有具备直销所需的相关素质，进而无法融入其中。今天，小编就和大家探讨一下直销起步的五大基本心态。
成功是需要1%的方法，和99%的心态，良好的心态，在直销行业中，尤为重要。很多人在进入行业之前，激情四溢，但最后仍旧无法取得成功，归根结底，就是缺少基本心态。
那么，作为一个直销人员，应该要具备什么样的心态呢？
1、积极的心态
我们要积极地对待问题，要从心底里认为，只要我肯去讲述，就会有人对此感兴趣，进而会有人来了解，就会来从事，就一定会成功。
2、归零的心态
不管从事任何行业，都要从头开始，从零开始，要想在直销这个行业里，取得成功，就要保持空杯心态，从零开始，不要放过任何学习的机会，不断充实自己，才能获得成功。
3、学习的心态
无论进入哪一个行业，在进入之前，我们首先要做的就是学习，去慢慢领悟它，了解它，只要用心去学习，用心领悟，做到学以致用，在实践中，不断提高。
4、付出的心态
一份耕耘，一份收获，需要获得回报，就必须要有付出，你付出多少，就会有多少回报，只有你真正为大家付出，才能获得大家发自内心的尊敬。
5、老板的心态
作为一名直销人员，要具备老板心态，即主动、自觉地对待工作。
6、乐观的心态
保持乐观的心态，才能坦然面对挫折和失败。乐观的人会直面困难，勇于和困难、挫折做斗争，最终努力客服困难。
7、长远的心态
不管做任何事情，都要抱着一个长远的心态，千万不要不如一个误区，认为直销可以快速致富，立能够马成为富翁，如果有这样的心态，成功的几率几乎为零，任何事业都要一个过程，不可能一步到位。
8、包容的心态
作为直销人员，要学会换位思考，将心比心，我们要具备包容心态，才能“海纳百川”。添加微信zhixiaotang，从此你的人生便多了一位免费的成功教练。
9、团队合作的心态
直销人员，一定要有有团队意识和协作精神，才能互相扶持，取得成功。
10、感恩的心态
不管是谁，都要一颗感恩的心，只有具备感恩的心，才能获得团队的尊重，才能获得成功。
只有懂得感恩的人，才会得到社会的认可，成长才能越快，成就也就越大。
不能忽略的1%技巧
1、注意仪表，注意谈吐
我们说做直销，首先是销售自己，要让别人看到一位着装有品位、仪表仪容整洁、谈吐得体、充满热情的你。至少让人看到第一眼不会有反感情绪，如果做到这样的话，你已经成功一半。
2、做好一切准备工作
要去拜访客户，你在去之前一定要做好充分的准备工作，产品演示包，产品资料，要说的话及要推荐的产品，都要有一个完整的思路和准备。并尽可能要提前知道客户的爱好和习惯，这样，当接触客户并与之交谈时很快就可以和他沟通上。
3、微笑和赞美
当你在和客户交谈时一定要保持真诚的微笑，并适度的赞美对方。但赞美一定要注意赞美局部和细节，这样客户会认为你是个很细心的人，他会对你有安全感。这是保证你交易成功的重要技巧。
4、交流才能交心，交心才能交易
沟通时双方的交流很重要，因为有了交流，才能交到别人的心，只有交心了，他才认可你，才会与你交易。切记不要涉及别人忌讳的话题。
5、不要夸大产品的功效
对于这一点，我是深有体会的。我以前没有从事直销前被很多人邀去听课，听了之后让我非常排斥、抵触直销，因为他们在讲解时极度夸奖产品功效。所以要知道夸大产品后果是别人不仅不相信，甚至会怀疑你的人品。实事求是的介绍产品是根本，同时不要对客户之前使用的产品做贬低及贬低其他公司的产品。
6、注意时间
要掌握好见客户的时间及见面的时间要超过一个小时，时间长了别人会觉得你拖着他，打消耗战，疲劳战。
7、试用产品
当顾客对产品还没有完全确信时，有一个成功率很高的窍门。就是拿出一样产品给他留下试用（我们可以将大包装换装成小包装，一般直销公司都可以提供）但一定要是封口的新包装。一般客户在用过之后肯定会买产品，并且留下你给他的那瓶，还你个新的，这样你可以继续给下一个客户试用。
8、借别人的嘴说
也许今天去找的客户，对你所介绍的产品还是不太相信，那么不一定还要纠缠于介绍产品如何如何，可以换种方法，就是借别人的嘴说。比如，可以说我认识某医生他的一个病人怎么样怎么样，或说我认识一个知名的化妆师，他告诉我应该怎样怎样。为什么？因为人往往相信权威人士的话。
最后，我想说，直销是做人的事业，只有你学会了做人，你的事业才做的大、做的长。但更重要的是心态，一定要有正确和良好的心态才是根本。很多东西是需要通过实际的操作才能去悟的。需要活学活用的，上面只是一些方法而已。如果机械的去操作，单靠技巧是很难长久。
在此，送大家两个字“放下”。当你还没有成功时，把一切都“放下”，去勇敢面对挫折，不经历风雨怎么见彩虹，没有人会随随便便成功。当你对你所做的事感到自豪和无尚荣光的时候，你一定会成功。
任何事情的成功都有其轨迹，当然直销也不例外，直销有其流程化的成系统，当你在迷茫的时候，一定要了解作为直销人必经的几个阶段。
一、兴奋期
在刚刚加盟一家公司时，就像一个好奇宝宝，什么都是新鲜的，什么都想尝试。当然，作为直销人，往往不会注意这个，却往往会由于自己的不专业，而破坏了原有的人脉，阻碍你前行的步伐。
因此，作为直销新人，我们应该学习大量的专业直销知识，和进入崩死的新人入职所必修具备的各项知识，在兴奋期要多学会多学习，多分享，对外不懂就不要装懂。
二、迷茫期
在进入这个时期的时候，你往往会不知道自己该做什么，还会遇到各种阻力，导致自己完全迷失了方向，这些都是你所无法回避的问题，其实不用担心，所以的直销人员都是这样走过来的。
在迷茫期内，要静下心来，加强学习，多和你的老师们交流、互动，从他们那里找到解决的方案，走出迷茫。
三、成长期
走出迷茫期，就向成功又迈进一步，只有大量的行动，大量的宣传和沟通，在不断的行动中，不断成长，不断扩充人脉，你的沟通交流技巧会不断得到提高，然后就会发现，直销原来如此简单。
四、成熟期
进入成熟期后，我想，不用小编多说，这时候的你已经具备了处理问题的各种能力，收入也已经很高了，这时候的你，还是要一如既往的学习与行动，将你的成功过程与你伙伴一同分享，增强团队实力。
五、保障期
做直销事业，不需要花费太多的时间，只需短短的几年，就可以获得财富。由于之前没有努力或者没有找到合适的机会，没有基本功等原因，都是缺乏保障期。
因此，不要怀疑保障期，通过一段时间的努力，就可以好好享受生活。
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