祝剑秋对弈陈天桥四个“盒子”一样？

陈天桥　　本报资料

　　
　　11月11日，冬至刚过，蛰伏半年的祝剑秋出现在北京。大约半年前，他从朝华科技(集团)股份有限公司(000688.SZ，简称“朝华科技”)总裁的位置上挂冠而去。而此公司于本月15日因未如实披露2004年度与股东的关联交易和对外担保等事项遭到深交所的谴责，并公开道歉。
　　再一次出现，祝剑秋已是长虹朝华信息产品有限责任公司(以下简称“长虹朝华”)总裁。他没有空着手，在AMD和微软的支持下，代表长虹朝华捧出了一个新品－－－－－长虹“数霸客厅娱乐中心”。
　　这是最近4个多月以来，中国市场上出现的第四个家庭宽带娱乐中心———俗称“盒子”，此前陆续亮相的还有盛大的宽带娱乐平台(EZ　Station)、海信的智佳媒体娱乐中心(EPC)、TCL的M－BOX。
　　盛大董事长陈天桥肯定没有料到，他于今年初的一家之言，十个月后已演绎成一场四国大战。
　　
　　四个“盒子”一样？
　　祝剑秋的复出伴随着一个隆重的产品发布会。
　　当天，长虹朝华携手AMD和微软在北京香格里拉大饭店郑重其事地宣布，三家共同开发的第一款面向家庭用户的3C产品———长虹数霸客厅娱乐中心———正式面市。除了祝剑秋，长虹副总经理巫英坚、AMD大中华区副总裁王正福、微软中国区副总裁廖庆丰也亲临捧场。
　　祝剑秋告诉记者，长虹数霸实质上是一款3C融合的产品，它采用微软Windows　MCE(Media　Center　Edition家庭娱乐中心)操作系统和AMD的芯片，集电脑、家庭影院、电视、DVD、游戏机及网上娱乐等各项功能于一身，并可联接家庭其他数码家电。
　　这不仅与盛大“宽带娱乐平台”(EZStation)大同小异，而且与海信智佳M媒体娱乐中心(EPC)、TCL“M－BOX”并无二致。
　　今年7月1日，TCL“M－BOX”亮相青岛中国国际消费电子博览会时，TCL集团总裁李东生介绍，M－BOX及TV堪称终极“一站式”娱乐商店，可以充当CD／DVD播放机(包括高清晰度DVD)、音响设备和音乐服务器等，为消费者提供在家中体验数字娱乐的全新方式。
　　而10月18日，海信数码公司CEO周险峰在北京国际通信展上宣称，海信智佳媒体娱乐中心(EPC)，主要面向高端市场，同样具备网络浏览、看电视、玩游戏和炒股等功能。
　　至此，老牌家电巨头长虹、海信，通晓家电、PC的TCL，互联网新贵盛大，一起杀入了家庭数码娱乐战圈。
　　
　　盛大不是惟一的内容
　　今年1月8日，当陈天桥提出以“盒子”为核心的数字娱乐计划时，业界嘘声一片。原以为自己将一骑绝尘的陈天桥，现在却发现自己下的原来是一盘四国军棋，而且对手段位都不低。
　　陈天桥今年在接受记者采访时曾多次强调：“对用户而言，‘盒子’是谁做的并不重要，他们关心的是，我花钱买了一个‘盒子’回家之后，能干什么？”他的目标是，盛大要做一个既控制终端又控制内容的数字娱乐运营商。
　　陈天桥在过去的两年内，已经花了4.5亿美元收购各种内容商，同时和48家在各领域领先的内容提供商签订合作协议。陈天桥的想法是，盛大并不想靠卖“盒子”挣钱，但不论是你们谁家做的“盒子”，到时候都需要盛大的内容，否则动辄近万的“盒子”，用户不会埋单。
　　据记者了解，海信智佳媒体娱乐中心的市场售价高达9000元。长虹数霸的价格，据祝剑秋透露，目前共分三个档次，高的接近9000元，低的大约5000元。而据记者了解，盛大首批“盒子”定价也接近7000元。
　　“这显然已经超出了一台品牌PC的价格，因而用户对‘盒子’内容的期待也肯定要超出一台PC，否则何苦花这冤枉钱？”盛大网络新闻发言人李黎君告诉记者，这是盛大为什么花费巨资整合内容资源的原因。
　　刚刚升任英特尔亚太区总经理的杨旭，在出席海信“盒子”发布会时认为：“在产品上，盛大和海信的方向是一致的，海信作为家电厂商，在产品整合上有很大优势，而盛大的长处则在内容服务提供上。”
　　祝剑秋告诉记者：“盛大和长虹集团成立了一个战略伙伴关系。我们目前有部分内容和盛大进行合作。”但他同时强调，盛大只是长虹内容合作伙伴中的其中一家。目前，海信、TCL也均未表示，将来只采用盛大的内容服务。
　　业内人士指出，以长虹和TCL的实力，绕过盛大、迅速招集大批内容供应商根本不是问题。盛大48家合作伙伴之一的新东方教育在线市场部销售总监赵勇曾告诉本报记者：“我们跟盛大的内容合作都不是排他性的，如果别的厂商也有‘盒子’卖，我们也愿意合作。而且把新东方的在线教育内容搬上去，技术上没有任何障碍。”
　　

祝剑秋　　PHOTOTEX

　　抢建渠道
　　在长虹、海信、TCL的“盒子”纷纷出手时，陈天桥又下一棋。
　　11月10日，盛大发布了第三季度财报，其中并没有公布“盒子”(EZ　Station)的上市时间表及价格，而只公布了EZPod(包含盛大所有内容服务的一个软件包和遥控器)计划在今年11月开始上市，零售价格为458元。
　　李黎君向记者透露，EZ　Pod不光打包了盛大所有内容，而且内置了盛大的支付系统，以及盛大密宝安全系统。由于EZ　Pod和其它厂家的盒子都是基于Wintel(Windows＋Intel)架构，所以基本不存在兼容问题。
　　陈天桥曾告诉记者，比起长虹、TCL、海信，盛大的优势肯定不在硬件制造、销售，但盛大在支付手段、网络维护、客服方面有长达5年多的网络游戏运营管理经验，“我们在把握用户的娱乐需求跟使用习惯上，比起其他厂商要更得心应手一些”。
　　但祝剑秋不以为然：“现在想找我们合作的内容提供商太多，大家在内容上不会有太大差距。关键要看两个方面：一个你要非常方便地把它送到用户面前，另外一个就是用户的认同。”
　　“我们可以通过传统的IT卖场、家电卖场，让用户通过体验的方式接受。到那个时候，才真正说明你领先了。”祝剑秋说。
　　他告诉记者，长虹朝华将在全国先建一百家体验店，适当的时候增加到一千个，初期选择北京、广州、成都和深圳四地。此外，长虹每个分公司都有自己的体验店，覆盖面非常可观。他还告诉记者，目前长虹数霸里面的所有内容都是免费的。
　　而李黎君也宣称，鉴于宽带娱乐平台的丰富性，盛大将自己组建多功能集成分销渠道。目前已经在义乌地区试点，相信不久后便会正式投入使用。“盛大还有深度覆盖全国的点卡分销渠道，直接使用银行卡支付的用户也已经超过200万。此外，盛大目前还在全国建立起了一个接近600人的上门服务团队，随时为家庭用户提供点卡充值、使用指导以及售后维修升级等服务。”
　　李黎君告诉记者，盛大已在全国购买了1.5万台优质服务器，很多合作伙伴的内容会直接放到盛大的服务器上，比如证券之星和新东方教育在线等。
　　在这一点上，长虹朝华似乎略逊一筹。祝剑秋表示，“其实我们现在不是做运营，只是给客户提供更多更新的内容，我们只是一个虚拟的运营商。至于其它方面，最终我们还是要根据国家的标准，比如说谁能够发卡，只有真正的运营商可以发卡，这也是为什么长虹集团要和中国电信结成战略合作的原因。”
　　一方是网络新贵，一方是家电王者，盛大跟长虹的博弈刚刚开始。祝剑秋预言，很快会有三十多家公司加入这场争夺赛。