华润落子清源：福建啤酒收购战面临收官

　　
　　除了雪花，英博、青啤、燕京等巨头都对华南市场野心勃勃。　　
　　
　　华润雪花啤酒(中国)有限公司于2月9日宣布，以约7200万元的价格收购福建泉州清源啤酒有限公司85%的股权。
　　“收购清源啤酒，是华润雪花全国布局战略的重要一步。此次收购，为雪花啤酒在福建建立了生产基地，也进一步完善了公司在华东、华南地区的生产布局。”华润雪花总经理王群说。
　　福建啤酒协会秘书长许毅勇介绍说，福建10万吨以上的啤酒企业还剩金德与金匙两家未被外来企业收购。不过他认为未来两家企业被收购的机会还是很大。而对于福建其它10万吨以下的企业来，生存环境日益艰难，甚至很可能“关门”。
　　接手清源
　　在华润入主前，清源曾被几度“倒手”。据清源啤酒公司办公室一位负责人介绍，清源的前身为国营泉州啤酒厂和泉州酒厂。1992年，香港中策公司与泉州市国有资产投资公司共同创立中侨集团，清源啤酒等37家国有企业随之进入中侨集团。其中，60％为外资股，40％为国有股。
　　1994年，正逢日本朝日啤酒大举进入中国之际，中策公司将手中股份转给了朝日。
　　1997年，清源投入1.5亿元进行扩建和技术改造，年产12万吨，一度成为泉州三大啤酒厂之一。
　　进入90年代后期，由于雪津、惠泉等品牌的快速成长和咄咄攻势，清源开始走下坡路。2005年2月，清源的衰败让朝日心灰意冷，并选择退出。清源方面则称，与日本朝日啤酒的合作一直不太顺利，日方的管理方式、营销模式“水土不服”。
　　此时，中侨集团的外资方早已变成了马来西亚发林集团，发林集团与中侨集团的董事长林玉唐通过旗下一家香港公司接手了清源60％的股份。
　　一年不到，清源的股份被再次转手给了华润雪花。
　　“这么快转手不奇怪。他(林玉唐)把日本的股份买过去，就是想把它再卖掉。靠他们自己，做不过雪津和惠泉。”福建省啤酒行业协会秘书长许毅勇说。
　　同时，华润雪花又买入中侨集团手中25％的国有股，而另外15％的国有股继续由中侨持有。
　　据许毅勇介绍，清源目前的市场规模已由10万吨下降到2万吨左右，主要在泉州境内销售。
　　“我们现在一直亏本，几千万是肯定有的。”上述那位清源啤酒办公室负责人称。据华润提供的资料显示，截至2005年9月30日，清源啤酒的净借贷为4200万元。
　　接手这样一个摊子，华润自有打算。“我们将把清源变成雪花的一个分公司，‘清源’的品牌将被‘雪花’代替。”华润雪花啤酒市场总监侯孝海告诉记者。
　　作为香港华润创业有限公司和世界第二大酿酒商SAB　Miller　PLC的合资公司，华润雪花此前在福建并无生产基地，销售啤酒均从武汉和辽宁工厂运过来，在福建每年销量仅3000吨。此前，华润雪花一度想收购福建本地啤酒企业，曾先后参与惠泉、雪津的竞购，但因种种原因未能如愿。此番华润收购完成后，福建境内10万以上产能的大厂已悉数落入四大巨头囊中。
　　因此，业内人士认为，尽管清源啤酒业绩不佳，亏损严重，但其设备、工厂规模、人员及销售网络都让雪花“眼馋”，华润以7200万元购入比自建工厂划算。
　　收购完成后，华润将再投资6500万元用于技术提升，将其产能扩建至28万吨。
　　华南争夺再升温
　　福建市场容量约在135万吨左右，是华南地区第二大消费市场，人均消费量多年居国内前列。而且一旦条件成熟，还可以跨过台湾海峡进入台湾地区，历来为啤酒巨头视为寸土寸金的必争之地。
　　在此前扩张中成功避免与青啤、燕京大规模冲突的雪花，此次将正式与青啤、燕京等巨头展开正面厮杀。
　　对于在全国布局中奉行“抢占东北，入取川中，挺进华南”计划的华润雪花而言，收购清源意义并不简单。
　　华润雪花从1994年就开始进入啤酒业，并先后与浙江西泠、澳洲狮王、安徽龙津、浙江钱啤、蓝剑以收购等形式进行合作，使旗下的啤酒厂达到37家。但是，当燕京啤酒通过在广西、湖南、福建等地的收购对华南市场形成围攻之势，青岛啤酒也早已深入深圳和广州市场，并在华南建厂的时候，同样作为国内三大啤酒巨头之一的华润，其在中国啤酒消费潜力最大的华南市场却并没有发言权。
　　这种状况一直持续到2004年8月，华润雪花投资6.8亿元在东莞兴建规划年产能30万吨的啤酒厂。华润方面表示，雪花收编清源之后，新公司将与东莞工厂相互呼应，完善其华南布局。
　　除了雪花，英博、青啤、燕京等巨头都对华南市场野心勃勃。
　　就在数日前，英博刚刚以1.25亿元人民币增持广东地区最大的地方啤酒品牌———珠江啤酒股份至25.31％，很快，又以约7.52亿美元的价格收购福建地区最大的啤酒公司———雪津啤酒。这使其在福建、广东、浙江、江苏、湖南、湖北的势力范围将连成一片，并对江西啤酒市场形成包围之势，直接威胁AB、华润等。
　　作为中国啤酒老大，华南地区曾是青啤“走出青岛”战略的第一步。然而，青啤在华南市场走得并不顺利。但青啤并未就此减缓对华南的信心。在花大代价推广纯生却无法在华南取得优势之后，青啤又斥资7.6亿元在深圳建立了年产量可达12万吨的全国第一条原生啤酒生产线。目前，仅仅在广东地区，青啤已有深圳、佛山、珠海三个生产基地。
　　燕京啤酒在华南市场的实力也不可小觑。已经成功收购桂林漓泉、惠泉啤酒的燕京啤酒,还拥有福建汇源啤酒年产30万吨的生产基地。2004年12月，燕京啤酒还在佛山南海建立年产能10万吨的生产基地。目前，燕京已在广西、福建、江西、湖南等地大规模布局。
　　据华南啤酒行业一位业内人士介绍，目前各大啤酒企业的大规模扩张已使华南啤酒业开始出现产能过剩的迹象。据他分析，以广东地区为例，目前广东地区市场容量约250万吨，即使每年以30%的超常速度增长，未来市场也仅有300余万吨，而明后年广东等地啤酒产能将翻一番，达500多万吨/年。
　　“南方市场经济发达，气候适合啤酒消费，中国三大啤酒巨头都想吃这块市场，以后竞争会更激烈。”和君创业咨询公司啤酒分析师程绍珊说。