在走访山东市场之前，全国正刮起一场收购风，一心堂、老百姓等携着资本优势频频造访各区域市场，山东自不例外。这不，最近山东立健、廊坊一笑堂就入盟了一心堂。记者在交流中，隐约能感受到各连锁的微妙心态，他们何尝不想好好经营，但在如今市场并不景气的环境下，企业确实要为将来好好打算：万一哪天竞争对手变成了“一心堂们”，该如何应对？
不过，可以肯定的是，有些区域大佬有着自己的想法，鲁和因此而发出过声明，漱玉平民、燕喜堂等也表明立场。无疑，近两年山东市场领导型连锁的加快布局，令这个区域显得更具魅力。作为山东市场的老大，漱玉平民在济南几乎没有竞争对手，继而他们把手伸到了烟台、聊城、济宁等地；燕喜堂也一直将烟台作为走出威海的第一站；而作为烟台龙头连锁的立健医药城，则将目光锁定在山东全省，在济南、潍坊、临沂、威海都进行了布点。此外，不可小觑的青岛医保城，在青岛站稳脚跟之后，也把触角向外延伸。陪同记者走访的江苏康缘集团OTC营销公司胶东省区总经理总朱洪喜对此深有同感，“竞争在加剧，而胜负还远未揭晓。”
虽说目前山东省药品零售市场上，能够真正意义上实现全省布局的大佬仍然未诞生，但各市已经产生了龙头老大。在济南，漱玉平民的霸主地位自然不可撼动；在威海，燕喜堂“四合一”后一路狂飙，如今也是独霸一方；在烟台，立健牢牢占据市场第一的位置；在青岛，医保城则一直以大店模式保持领先。这一批年销售规模超5亿元的企业是这个市场最为活跃的企业，不过，不容忽视的还有紧随其后的各中小型连锁，他们当中或有着国企的背景，或得益于大集团的庇护，当然，在多年的摸索中，他们也都有着各自的经营特色。
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大品牌与大连锁的大合作时代
江苏康缘集团OTC营销公司胶东省区总经理朱洪喜：
7月13~17日，作为工业代表，我陪同记者走访了青岛、威海、烟台部分主流药品零售连锁，收获颇丰：虽然各连锁的发展规模、发展阶段、管理模式不尽相同，但在当前新常态下，也都有自我改变的部署。
1．在开店数量方面，受成本、客流下降、盈利等因素影响，各连锁不约而同地选择了放慢速度，转而苦练内功，重视团队的建设与培养。
2．在打造核心竞争力、差异化竞争方面，不管是国医馆、会员服务、贴近消费者的活动、门诊的开设等，都围绕大健康和消费者（客户服务）两个角度做文章。可以想象，未来的3~5年，赢消费者赢天下。这其实也是OTC的行业本质。
3．面对资本大佬与电商的冲击，各董事长或总经理，表现出了少有的冷静与对自我发展方向的肯定，这也是最近几年行业浮燥后的回归与选择。
对于工业企业，在当前大的环境与行业状态变化下，要结合自身品牌产品、团队的特点，融入连锁的运营过程中，展开上量合作；同时，在培训、促销活动、消费者教育等方面做好增值服务。而如何借力销售，与相关联盟展开积极的合作，也是当前重要的模式之一。
此外，大品牌与大连锁的大合作时代，已经向我们走来，因为在“互联网＋”的时代，需要工业、连锁、消费者等各个关联方，共同打造一个新的医药零售生态系统，而工业与连锁的合作，是至关重要的一环，离开任何一个环节，都会导致整个生态系统的失衡。
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