影视投资|忽悠君，你谈投资的手段太低级，不及我的十分之一

影视大喷子

每周至少三篇原创干货文章，直击影视行业。

用最真实的态度，打造最具价值的影视公众平台。

注：本文为“影视大喷子”原创，转载请在开头注明“内容转自 影视大喷子”。已发现有盗用，“影视大喷子”保留一切追究的权利，盗用后果自负。

导语 影视大喷子                            

忽悠能不能搞到钱？可能大家都很关心这个问题。但是我觉得，我们更应该关心的应该是，为什么非要靠忽悠去找钱？

一方面我们在强调“业界良心”，另一方面，我们又在扮演着“影视圈大忽悠”的角色。这已经成为一个群体性的病态了，找钱确实不易，但是靠忽悠找来的钱，其实是买走了资方对找钱角色的信心，以后大家会越来越难，说不定会变成你一句话还没说完对方就摇头关门的推销员角色。

但是找钱的人很多，怎样才能不靠忽悠，纯靠实力在找钱大军中杀出一条康庄大道呢？

大喷子总结了十条在谈项目时容易出现的问题，拿出来给大家做分享，观点中免不了有片面的地方，但是作为一剂矫正“大忽悠行为症”的良方，应该还是有效果的。

本文不针对任何人，只是针对影视圈的大忽悠行为做一些矫正和提醒。请勿对号入座，不喜勿看。

不忽悠，纯靠实力也能找到钱！大忽悠们可以省省了

你的方法LOW在哪？

一  

准备不足

项目策划案，剧本、大纲、人物小传，制作团队，宣发渠道，分成方案等等，这些你都做好了没？用心做了没？

好，你说做好了，也用心做了，那么我问你：项目亮点在哪里？剧本故事的数据支持在哪里？作品针对的是什么类型的观众？大纲能否在1200最多1500字内把故事概括？这个作品适合哪个平台？故事里的人物关系树形图能不能给出来？这个人物明显就是累赘为什么要保留角色？制作团队的能力证明有没有？30秒的团队实力作品有没有？宣发时的主要途径和渠道是什么？作品宣发时的亮点关键词是什么？分成方案只说了好的没说坏的？如果达不到预期分成目标投资人将获得什么？

先把这些问题回答了，咱们再接着往下谈。             

二  

牛逼吹得太LOW

如果你能够把一个牛逼吹得清新脱俗、收放自如，那么这一条你可以跳过。如果不能，请继续看。

       

你是不是自己弄了百度百科？有没有在网易上发软文？你跟投资人自我介绍的时候给自己安了多少吓死人的头衔？

       

看了上面这三个问题，你是不是想说：哦，我懂了，给自己弄个百科，再在网易新闻发个软文，自我介绍时尽量高大上，钱就到手了。

      

别做梦了。与其云里雾里一顿吹，不如实实在在跟人聊点看得见摸得着的：我有过哪些作品，我出过什么书，我跟谁谁合作过。

     

介绍自己的时候千万不能瞎吹，也不能说得太抽象。记住，你拿着项目找钱，跟推销员拿着产品找顾客一个道理，首先推销的是你这个人，所以在关于自己的方面，只要坚持一个原则：别瞎吹，有一说一，让人觉得你靠谱就行。

我有个朋友，售楼的，嘴皮子特别溜，一口标准的普通话谁都挑不出毛病，但是他却被一个呆头呆脑一口夹杂着方言的普通话的菜鸟抢走了单子，为啥呢？因为客户觉得这个呆头呆脑的小伙子，普通话都说不利索，肯定是很老实很朴实很可靠的人。说这个不是说让你假装呆头呆脑操着方言去见投资人，而是说，你要懂得先取得别人的信任。

                       

三 

自己对项目不够了解

     

这个涉及的面也很广，比如这个项目类似的有哪些作品？哪些成功了哪些失败了？原因是什么？你这个项目里具备的成功因素有哪些？规避了那些可能导致失败的因素？有数据支持吗（现在都看大数据，对不对）？等等。

       

你在向投资人讲述项目的时候，对方会问很多问题，有些会直接问，有些会侧面问，有些你觉得是重要的问题实际上人家只是随口一问，有些听起来无关紧要的问题也许你的回答就能决定最后的结果。所以，一定要先把自己的项目搞清楚，经得起人家的推敲和质问。比如，你说你这个项目适合在爱奇艺播放，人家会问，爱奇艺上看这个类型的观众都是什么人？多大年龄？男女观众比例是多少？你如果不把数据准备好，就只能瞠目结舌了。

       

自己在心里给项目一个定位，并且根据这个定位去给各种问题设置好答案，每个答案都围绕着你最初的定位，相互之间在逻辑上能说得通。切记，不要因为投资人的态度而动摇了项目的定位，也许对方表现出来的态度只是一个假象，但是你跟着这个态度去表态的话，很可能就把机会错过了。

              

                       

四 

没有三寸不烂，不能口绽莲花

       

找投资不光是谈项目、谈钱、谈生意，真正的高手会营造出一个闲聊的氛围，在聊天中把项目、理念、需求、回报等等透露给对方，聊完之后，基本对方就掌握全部信息了，而且是在相谈甚欢、彼此平等的氛围下进行，你的个人形象在对方心中也就不一样了。                    

                       

五 

当投资人很傻，其实是你太天真

       你要先说服自己：我是给投资人送挣钱机会的，不是去找钱的。你只需要强调两点：一，项目的价值；二，投资的价值。
       

    别的说太多没用，比如“我们拟请某某导演”、“已经和某某大腕的经纪人在商谈合作”、“某某发行公司已经向我们表明了发行意向”......

       内行人一听就知道这是没谱的事，纯属忽悠。所以关公面前不要耍大刀，你是卖刀的，只需要告诉他这把刀的分量和蕴含的价值就可以了。不要以为就你聪明，别人都是傻逼。
      

   投资人不会听你谈艺术、谈作品意义，这些是你和导演谈的。投资人只看商业价值，你把项目作为一个商品向他展示就可以了；制片人是产品思维，所以你展示给他的绝对要是一个可执行的方案，比如成本低、收益高、风险小、品质强、有市场等等。

   

   你所有的说法要切实、有道有理有根据，别把别人当傻子，傻子也是有几个聪明朋友的。

                       

六 

大趋势、大数据说的算，你说的不算

     

    不要说“按照我多年的经验这个项目会怎样怎样”，你要拿出足够的证据来支撑你的观点。你代表不了影视群体，但是整个影视群体的趋向可以代表你，明白这个，就行了。

       谈到这个阶段，说明你已经把自己、项目向对方讲清楚了，那就开始谈前景，或者钱景。现在什么东西话题度高？IP、二次元、槽点满、接地气、互联网+、移动互联、新媒体影视、大数据、影视众筹、国家的文化发展理念、未来文化十年、大趋势等等等等，太多的关键词等着你去发挥，你就要给他这样一个认识：你的作品代表着趋势，这个趋势就是影视的未来！

    

    当然要注意，概念不能乱扣，比如你的项目明明是个灵异片，你非要扣上“一路一带”的概念，人家肯定当你是神经病。                        

                       

七 

不要抱着谈生意的心态去和人谈梦想

也不要抱着谈梦想的心态去谈生意

     

    你找钱，是为了完成一个作品，不管生意最终能否坦诚，记住，生意不成仁义在。即使项目没成功，那么跟对方谈谈其他的，也许哪个点就打动他了，临时决定给你加磅几千万。

 

    但是千万要注意，什么阶段说什么话。别人要了解项目的时候，你就不能展示情怀，人家了解完项目了，你就不要再喋喋不休强调前景。先谈自己、再谈项目、谈大趋势，谈不成没关系，生意不成那就不谈生意了，发挥你能聊、会聊的本领，谈梦想、谈理念、谈情怀，最好谈出年轻人觉得你是知己，老年人觉得你是当年的自己的效果，说不定对方一激动就把你当兄弟了。                            

                       

八 

别聊你不了解的，要么聊对方不了解的

要么聊你俩都了解的

         

    谈项目先要聊剧本，你能把剧本讲成一个优美的故事，那就成功一半了。如果你不了解剧本，没关系，别聊剧本了，聊互联网+，聊新兴影视产业，聊传统影视行业的弊端并拿互联网影视的优点来对比。

         

    现在很多人都要进入文化产业，尤其是互联网影视产业。因为他们都知道这是一个新兴的东西，很有远景。那么，你跟这样的人接触的时候，是不是可以借着他们对这个行业的憧憬之心发挥一下呢？比如我前面说过的什么ip、大数据之类的。传统的东西大家都懂了，那就不聊传统的，聊这些他们不懂的，拿出你的观念，表示你是这个新兴行业从业者中的专业人士，你就代表着这个人群，你的观点代表着行业的趋势，因为你就是最熟悉互联网时代影视模式的人！

                

                       

九 

乱给自己的作品贴牌

     

    什么堪比《大宅门》、新版《甄嬛传》，那么牛逼的东西你随口就说出来了，别人不敢相信，还会觉得你跟我一样——大喷子。

   

    谈概念可以天南海北怎么晕怎么来，但是谈到具体项目，一定不能飘，要接地气，接地气，接地气！

 

    你的作品牛不牛，不是你说了算，你觉得自己做了个堪比86版的《西游记》，可能别人看来就是叫兽的《万万没想到西游篇》。你觉得自己做了个没票房又LOW到极点的东西，说不定就是能成就你一世英名的《大话西游》。

 

    所以，千万切记不要给自己的作品乱贴牌，首先那会给人一种山寨的感觉，其次，王婆卖瓜自卖自夸，你东西怎么样别人自有评断，不是你硬贴个牌就能左右的。

                      

十 

要拣软柿子捏

     

    影视公司的投资人多少都是有些经验的老油条，说不定对方也是从忽悠投资人起步的，所以，你侃不晕他们（甚至会被对方侃晕）也是正常的。不要气馁，专业的侃不晕，可以找不专业的侃。反正现在国家大力发展文化事业，有点资本的都想往影视业进，你大可以找一些做传统影视的公司去谈，他们对这一块想伸手但是又找不到缺口，狗咬刺猬无处下嘴，谈起来相对容易些，你可以权当去给他们上一堂免费的互联网影视普及课，让人家学到东西了，说不定钱就到位了。实在不行，传统的制造业、房地产业、煤老板，这样的土豪多得是，不是没人投你，是你还没碰到求着要参与项目的土豪。

     

    对于这些人，你要向他们强调，新兴影视业不是“资本为王”，而是“内容为王”、“理念为王”，怎样去掌控内容、驾驭理念呢，很简单，用资本掌控，用资本驾驭。你要表现得足够坦诚，然后说出你的心里话：来吧，用你的资本掌控我的内容吧，用你的资本驾驭我的理念吧，用你的资本拥抱互联网影视吧！

       这一条的前提是：你确实有那个实力。否则你仍旧是个大忽悠。              

---------------END---------------

         影视圈就这么一点大，水只齐腰。

         想了解哪些东西，想和喷子交流哪些内容，直接回复。