再登武汉企业百强：汉商集团65年变革成就商业先锋

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2016武汉企业百强名单出炉，老牌商业——汉商（专题阅读）集团再度榜上有名，这是企业连续12年，坐稳市企业百强榜单。

9月，汉商集团将迎来65岁生日。作为区属企业，65年来，汉商集团应对行业竞争，时时创新，年销售额从改革开放初期的2000万元至2016年预计的54.9亿元，多年荣登中国服务业500强及省市企业百强名单，在传统实体百货景气度低位运行的背景下，走出一条整合“优质资产+优秀团队”的汉商之路。

成功的内核，还来自以创新为主导，不断提升市场竞争力。无论市场环境如何变化，汉商集团始终以顾客需求为导向，通过放大品牌、业态、促销、环境和服务五大竞争优势，实现了效益和口碑的双赢。特别在电商汹涌、实体百货业疲软、行业竞争空前激烈的当下，集团对旗下项目进行改造升级，优化消费者体验感，内外兼修提升硬件设施及服务水准，确保集团在本土商业领域的领先地位。

从“小门市”到武汉商业前列

时间回溯到65年前，汉商前身，是坐落汉阳西大街，一间30平方米的小门市，后经迁址扩建，在钟家村商圈占据“三镇一方”。

65年后，一轮轮市场大潮洗涤，全市10个区属商场，9个随风而去，包括依托江汉区地理位置天赋，已经上市的“六渡桥百货公司”，仅剩汉商集团一枝独秀。

不仅硕果仅存，还在不断发展壮大。目前的汉商集团和武商、中商、中百三家平起平坐，为武汉四大商业集团，销售常年位居全市商业前列。2016年，集团预计年销售达54.9亿元，上交税收达到1.2亿元。

用集团领导班子的话说，65年间，汉商的致胜法宝就是创新，以居民消费习惯为内核，不断升级经营理念。

1982年，汉阳商场于全市率先推出轰动一时的“摇奖销售”，一时间柜台都被挤破了，三镇顾客蜂拥而至，销售额短时间内翻了4倍，直到今天都有人在模仿；1993年，首家引进国际餐饮巨头“麦当劳”，吸引大批尝鲜洋快餐的消费者，开创国内大型商业企业与国际知名集团合作的先例；1996年，汉商集团登陆上海证券交易所，成为武汉市首家在上交所上市的公司，由于盘小绩优，其价位在很长时间内一直处于深沪商业版块首位，被誉为当时的“中国商业第一股”；1997年，当市民还习惯在玻璃柜台后面挑选锅碗瓢盆时，引进我市首家洋超市家乐福，平价量贩经营模式，引起华中范围内轰动，促成“双赢”典范，家乐福华中区总部，因而设在汉商21世纪购物中心，同年，集团将经营触角延伸至市外，在咸宁开设温泉山庄，迈出多元化经营第一步；1998年，囊括百货、综合超市、专卖店等业态的21世纪购物中心建成面市，成为本土首家引进“销品茂”模式的购物中心，直到今天，仍为王家湾商圈的商业地标；2000年，集团进入会展业，以53.1%的股份控股武汉国际会展中心，成为全国首家进入会展业的商业企业，开创了会展业企业化运作的先河，自开馆运营起，武汉国际会展中心多年来，牢牢占领武汉展览市场80%以上的份额；2007年，汉商进军商业地产，汉商银座正式动工，为汉阳区开启新城市地标；2016年，21世纪购物中心开启第九轮扩建，包括城市精品酒店在内的新营业区将在国庆节前投入使用，业态日渐丰富的这座商业摩尔城成为汉阳区打造王家湾现代商务区的重要一极。

曾经发源于汉阳西大街的“小门市”，在企业求新求变，不断发展的沿革下，变为“3层楼”、“12层楼”、“22层楼”，再转为多产业链、多元化运营的现代商业服务集团。眼下的汉商集团，旗下拥有汉商银座购物中心、21世纪购物中心、武展购物中心三大百货零售店，控股武汉国际会展中心，开设华中地区最大的武汉婚纱照材城，在咸宁开办温泉旅游会所。65年风雨兼程，汉商集团成为集零售业、会展业、地产业、婚庆旅游业于一体的大型商业上市公司。

升级仍在继续 创新永不止步

在汉商，创新升级永远是常态。

进入2016年，应对百货业整体低位运行，行业低迷，汉商集团开启新一轮创新升级，在大环境一片颓势中，收获业绩逆势增长。

目前，21世纪购物中心成功与地铁3号线无缝对接，成为轨道商业的受益者，并成功扩建营业面积至20万平方米，丰富餐饮、娱乐、健身等体验项目，开设囊括CK、tommy hilfiger等品牌的国际名品馆，于全市范围开启首个冰雪主题公园冰雪奇园，进一步扩大其在王家湾商圈的优势，巩固其在片区内商业龙头的地位。

银座购物中心通过店堂改造、布局调整，品牌优化、业态丰富。近年，又完成由横向商品布局向竖向商品布局的转变。女装集中新楼，男装集中老楼，形成“男左女右”两个主题楼，成为银座打开经营新局面的关键一招。

武展购物中心充分发挥地段和地铁的“两地”优势，坚持错位立市，进一步凸显时尚引领与品牌适销并举、品牌低价与特惠特卖并举的经营特色，以鲜明的特色在竞争最为激烈的商圈中独树一帜，全力打造“武汉大众消费地下第一店”，经营效益保持高增长态势。

创新升级的背后，是集团多年来整合“优质资产+优秀团队”，开创的成功汉商模式。

汉商的优质资产，具有两大特点：一是不仅保值增值，还能产生巨大的现金流和利润；二是具有不可再得性。目前，汉商自持的商业地产将近50万平方米，以现在的市值计算，汉商的资产不言而喻。

团队建设上，汉商集团以人为本，用“家文化”打造子弟兵团队。汉商注重员工的长远发展，按照“给想干事者有机会，能干事者有舞台，干成事者有荣誉，作贡献者有回报”的原则，既培养好子弟兵，又能用好雇佣军。正是营造了这种情感温馨、人人尽责、团结友爱、和衷共济的良好氛围，不论顺利时还是艰难时，汉商的子弟兵团队始终保持着稳定和强大的战斗力。