我很高兴,我出身农民家庭,是这样的生活环境磨练了我的意志,铸就了我不怕吃苦、敢于挑战的性格,养成了勤俭节约的生活作风。
我生意快四年了,在这四年里我吃过很多苦头。刚做的时候,本金大多是借来的。店铺开业后,半年没卖出一件东西。本来就是非常拮据的生活更是雪上加霜。房租、水电费、生活开支,压得我喘不过气来。公司经常有学习,当时是我们最怕的事情,因为我们连路费都很难凑齐。有一次在北京开年底总结大会,我晚上十一点到北京后,花了15块钱,在网吧过的夜,就是北京的小旅馆对我们当时的情况来说都是奢侈。几次转让都没有人敢接手,几次比进价都低的大处理都没有人敢买。只能做下去,唯一的一条生路。因为我们的借款就无法还上,我们不能赔得太多,我们赔不起啊。
生活所迫,不得不转变经营思路。除了早出晚归的宣传之外,省吃俭用,挤出一些钱来,到外地学习。在不断地学习中充实自己的头脑,开动脑筋,研究开发自己独到的经营模式,追加产品的附加值,增强服务理念。思路决定出路,心态决定状态,在我们不屈不挠的坚持与进步中,生意渐渐有了一些起色,并且越来越好,将来一定更好。
虽然生意有了很大转变,一步一步走上正轨,虽然我们规避各种风险的能力有所增强,但是我们时刻没有忘记自己所走过的崎岖不平的路,我们要把有限的精力全部放到店铺经营上。节俭是生活中必须的,要把生意做大做强,做出自己的品牌形象,我们还要积攒更多的本金,还有很长的路要走。按摩、洗脚,很多人都不以为然,对我们来说是不可逾越的奢侈底线。因为我们所有的钱都来之不易,都是汗珠子砸脚面子换来的。再说我们也没有余钱去消费,我们现在还生活在“求生存”状态。
这次促销会,到目前为止,我们销售50多台机器。相信还会带来更多的顾客。我们相信自己的售后服务时一流的,我们还会不断的完善。服务铸就品牌,我们要通过更好的服务打造杨氏净水设备的响当当的品牌!目前,在全国净水器行业来说,能做到我们这样售后服务的还极少,售后服务很多都是我们自己追加的,好的售后需要更强大的财力、人力、物力的投放。好的售后的费用,会占纯利润的20%,所以没有人愿意追加这么多的售后,没有人主动去做这“赔钱的买卖”,除非我们非得要打造“杨氏净水设备”在郓城、在菏泽、在山东乃至全国响当当的品牌、名牌。只有我们一定要成功,只有成功才能解决我们的“温饱问题”。
前方的路还很长,万里长征刚刚迈出了第一步。我们要靠自己坚实的步伐走出一条大道来!!
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