1970年,他出生于福建省一个小镇:陈埭。16岁时,他最大的心愿就是去首都北京闯荡一番。攥着1万块钱,他进了600双鞋,花48元买一张去北京的火车票,开始卖鞋。然而,万万没想到的是,如今他的公司年销售额达到89.2亿元,净利润达17亿元。他是谁,又是怎么做到的呢?
1986年,16岁的丁志忠提出要到北京发展,家里人都不理解。父亲让他说出理由来。丁志忠就说,每天都有外地人拿了钱来买东西,几乎什么都能卖掉,我们为什么不主动把晋江的商品拿出去销售?
丁父的鞋厂那时候也是刚办起来,经济并不宽裕,但却被儿子说服,掏出了1万多块钱,让丁志忠买了600双晋江鞋到北京去卖。
为了把晋江的货摆进北京西单商场的柜台,丁志忠天天去找商场的人,一开始别人就说不同意,还对他说:“你才多大啊,就跑出来做生意?”丁志忠硬着头皮说自己有20岁了,人家都不相信。
他也不管别人的脸色,特别真诚地介绍起晋江产品的优势来,连续去了一个多月,商场的人终于答应去晋江看看。丁志忠高兴得不得了,赶紧先回晋江准备。最后,在北京所有的大商场,丁志忠都为晋江的鞋厂争取到了专门的柜台。
仅两年的时间,丁志忠打通了北京最权威也是最艰难的销售通道——北京王府井商场。
销路打开了。一边是晋江丰富的货源,一边是宽广的销售渠道,不是可以就此稳赚了吗?
但1991年,丁志忠却又重新回到了晋江。原来,晋江鞋在北京的低价销售深深刺激了丁志忠。当时,市场上比较有名的“青岛双星”、上海火炬牌等鞋已经有相当一部分是在晋江生产,说明晋江货质量没有问题。几经思考,他认为:晋江货出问题的地方是没有品牌!
他带着四年赚下的20万块钱,丁志忠在晋江重新开厂起步,取名安踏,那时候,他的想法已经很明确:一定要把企业做大,把品牌打响。
1999年,一场国内鞋业的广告大战和体育明星大战孕育而生。丁志忠花了160万让孔令辉成为自己鞋子的代言人,然后花了500万在央视做广告。
“广告打出去的一两个月,没有任何成效”他开始有点着急了。“当时,确实感觉心里有点发慌,毕竟当时投入的那笔资金几乎是当时安踏半年的利润”,但丁志忠并没有对自己的决策发生动摇或者怀疑。
果然,第三个月开始,经销商们开始拿着现金到厂门前排队提货,安踏鞋在市场上受到了极大的欢迎,让安踏全体上下真正感受到了“广告魅力”。
从2000年到2004年,连续4年,安踏运动鞋市场综合占有率居全国第一。
虽说如此,但是丁志忠至今还是否认安踏的成功是因为广告。因为他认为,广告策略只是企业市场战略的一部分,做广告能让品牌的知名度获得提升,请形象代言人能让品牌的个性更鲜明,信赖度更高,但这些还不是品牌的全部。品牌要真正在消费者中深入人心,需要独特的品牌内涵和稳定强大的市场网络作支撑。而这些都是一个日积月累的过程,一个成功的品牌要经过多年的市场考验。
2007年,他带着安踏在香港成功挂牌上市。
2014年,安踏年销售额达到89.2亿元,净利润17亿,人们惊叹之余,没有人能想到1994年的时候,安踏还是福建晋江的一家制鞋作坊。(来源:OK贷)
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