成交干货:三句话成交法

问题：怎样才能每天都收到这类文章！

答案：只需点击手指上方《成功学智慧》关注即可！

　　顾客不愿意成交的时候最爱讲借口，如何破解他们的借口从而达到成交呢？现在提供给你成交当中最常见，最好用的问句以及应用模式。

三句话成交法

　　什么叫做三句话成交法？

　　假如你已经给客户介绍产品介绍了很长时间，你已经证明了你的产品的确是能省钱，你已经经过顾客的试用，前期种种一系列程序都完成了，最后你要成交了，那么这个时候，你需要三句话就够了。

　　比如你的产品是可以是可以帮顾客省钱的，那你的第一句话就可以问他：

　　“某先生，你知道它可以省钱吗？”

　　他说：“知道。”

　　“你希望省钱吗？”

　　他说：“希望。”

　　前两句话的目的是为了测试成交，而对方给了你肯定的答案，那么第三句你就可以大胆地问他：“如果你希望省钱，你觉得什么时候开始会比较好？”正常来讲答案都是立刻开始。

　　这样的三句话有助于你得到这样的答案，从而达成成交。

　　如果前两句顾客说不知道不希望，你就要返回去解决顾客的抗拒点，再次为他解释为什么它可以省钱，一直到他明白为止。

　　之后你再按照三句话的顺序，你知道它可以省钱吗？知道的。你希望省钱吗？希望。如果你希望省钱的话，你觉得什么时候开始会比较好？答案通常都是“现在”。

　　以上用省钱做案例，当然如果你卖的产品并不省钱的话，你也可以拿别的语句套进这三句话当中用来成交。

　　比如你卖的化妆品，你的产品可以让顾客更美丽，你就可以问顾客：

　　'你知道它可以人的皮肤迅速的变好吗？'

　　'知道。'

　　'你希望你的皮肤变得更漂亮更美丽吗？'

　　'希望啊。'

　　'如果你希望更美丽更白嫩，你希望什么时候开始比较恰当呢？'通常顾客的答案也是'现在'。

　　诸如此类，你的产品当中有什么特色，你的公司当中有什么卖点，你都可以套用这三句话的模式来进行反复的练习。

　　销售大多数时候就是背话术，经过反复的练习背诵，进而举一反三一通百通，便能让你在顾客面前，随时可以说出来可用的东西。这样你的销售业绩便越来越好。