1,Luck / 运气。完全靠等待,靠运气得来的订单。
2,Common Sense/ 知元器件。了解IC分类,了解半导体,型号结构,封装,包装,应用,型号替代,有哪些厂家在生产,技术支持网站,IC贸易网站等资源的掌握。
3,Push / 知己。了解自己的供应商,优势,渠道等。需求来时,快速定位货源。有新产品(代理)或特价产品(OEM呆料剩料,库存贸易商,代理商积压库存)时,能及时向销售或客户推荐。
4,Demand / 知彼。寻找需求,了解销售手上的客户,做什么项目,产品,需要什么元器件,多久要多少,什么时候可以下单,是否是禁运产品;根据自己对自我供应商的了解,扩大需求范围,扩大客户范围。甚至起到帮SALES推新,拓展新型号市场的作用。以需求为导向。
5,Interpersonal Relationship / 人。 人际关系,渠道,信息共享,长期,稳定,共赢。
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