目标型人格，开挂人生的核心气质

引言：

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一、目标最重要，因为它可以将人的实际功率最大化

世界上最著名的成功学大师博恩·崔西说：“成功等于目标，其它都是对这句话的注解。”

人们对成功也许会有很多不同的观点。我们这里把成功就定义为：达成你自己想要的目标。你想要什么，大富大贵？小富即安？安贫乐道？你得到自己想要的，你就成功了。

卓越人生教育方案的七个要素，包括目标、运动、阅读、尊师、睦友、不吃、不玩。其中，目标是最重要的，它就像一条项链，把其他六个要素串在了一起。因为如果一个人从内心追求“卓越人生”这个目标，他就会主动地去做其他六件事情。我们可以想象一下，如果一个孩子，从小就像王阳明一样，立下“做圣人”的目标，他是不是就会，自动的不贪吃、不贪玩，把时间用来读书、习武，寻求良师益友帮助自己快速成长？因为那是他自己内心真正想要的，为此他会愿意去做能够帮助自己实现目标的事情。

既然目标如此重要，接下来让我们理解一下“目标”这个事情。

虽然我们新教育圈一直在强调目标，成功学也一直在强调目标，但是以绝大多数人包括我自己的成长经历来看，绝大多数人并不是真的理解目标。因为只有目标型人格才能真的理解“目标”这件事情。而绝大多数人是感觉型人格，感觉型人格是难以理解目标型人格的。就像庄子所说：朝菌不知晦朔，蟪蛄不知春秋。一个世界难以理解另一个世界。我从接触“目标”这个概念开始，经历了整整10年的学习体会，才发现了目标型人格的世界原来是这样的，这个理解过程我的体会是太难了。

为了更好的理解目标型人格，我们需要对照着感觉型人格一起解释。

人和人在天赋资质方面的差距是相差不大的，所以佛家说：人人皆可成佛，儒家说：人皆可以为尧舜。但是，在现实生活中，人与人的差别怎么就那么大呢？这里我们用汽车做一个类比。

两台汽车，额定功率是相同的，比如说都是100千瓦。如果赋予汽车以人格：目标型人格的汽车，可以逼近或者达到额定功率100千瓦；而感觉型人格的汽车，实际功率也许只有10千瓦，甚或1千瓦。在人类身上，决定实际功率的，取决于你是目标导向还是感觉导向。目标型人格的实际功率，远远大于感觉型人格。 

二、为什么目标型人格的实际功率可以最大化，远大于感觉型人格？

拿公司做个类比。在企业界，存在一个说法叫做“多元恶化”，说的是一个企业进行多元化经营，最后导致经营恶化的情况。与多元恶化相对的，是聚焦策略。比如曹德旺先生创办的福耀集团，在经历过多元化投资惨败的教训后，决心聚焦于汽车玻璃，还不是玻璃，而只是汽车的玻璃，目前已经成为全球汽车玻璃的行业老大。在企业界，这样的案例不胜枚举。为什么聚焦往往带来顶尖？因为一个组织的精力是有限的，能力也是有上限的，全部精力和能力聚焦在一个点上，当然比分散更容易出成绩。仁青从2017年开始聚焦于青春期教育，也是受此启发。

从企业回到人这个主题。相比组织，一个人的精力更加有限，能力范围更加有上限，我们必须承认人是有能力边界的。在人生短短几十年之中，要想有所成就，能量聚焦于自己擅长的事情当然是很关键的。这也是为什么一个人如果到了四十岁，还没有在一个行业深耕细作，而是在一个行业内混日子，或者转换了好几个行业，每个行业都蜻蜓点水，他很可能就会面临中年危机。所以，人很忌讳不在一个目标上进行深入积累，或者不断的转换目标。

感觉型人格，就是一种无法让能量聚焦的性格。

这里我们先解释一个容易混淆的概念。我们新教育圈经常说不要找感觉，有的家长就搞不清了，所以有人提问：感觉和感受的区别是什么？难道我们不应该培养孩子敏锐的感受力吗？

在我们的这次分享中，感受被定义为“感知事物”，感受力就是“感知事物的能力”，感觉呢，是由此带来的情绪和，感觉吧。。。

举个例子来解释，一个学生发现，老师好像瞪了他一眼。他敏锐的感受到：老师对我有意见--这孩子不钝，感受力还是有的。但是，如果他由此认为，老师对我不满对、讨厌我，因此看到老师就怕怕的，见到老师以后躲着走。这就是陷入了情绪和感觉。因此，人是应该具备敏锐的感受力，能够感知到周围发生了什么事情，但是如果由此长期陷入各种各样的、特别是负面的、让你感觉不爽的情绪和感觉，比如焦虑、痛苦、失落、愤怒、恐惧、狂喜、自傲，并由此驱动做出一些行为来，比如说胡思乱想、消沉、逃避、装清高、找回面子等等，那就是找感觉。

只要是人，都有一定的感受力，也会产生各种各样的感觉。而感觉型人格，是特别容易被感觉主导的人格。因为，感觉型人格不仅没有目标，而且欲望和自我都很重，很容易被欲望和感觉所支配。这会产生两个结果。第一，他会被自己的欲望和感觉牵引着，被各种各样的事情干扰，什么事情都能过来把他的精力分一部分走。

比如说，欲望中的“吃”。现代人普遍很爱吃。我在上海工作的时候，人们经常上班的时候叫外卖送来糕点奶茶，下班去探寻城中美食。这网络查找、点餐、约人、吃饭、往来交通的时间，每天可以占去几个小时。

比如说，感觉中的“好奇八卦”，打开电脑工作的时候，忽然跳出各种新闻八卦网页，忍不住点开看了一个又一个，在别人的家长里短中找感觉。

比如说，感觉中的“在意他人看法”，和同事、老板一个不爽，各种情绪可以堵在心里很久消化不去，比如说，今天老板看我的眼神不对劲，心里纠结翻腾很久。每天这样搞，一个人的精力就被大大分散了。

第二个结果，情绪和感觉，会影响判断、影响行动，妨碍达成自己的目标。

举个例子，《围城》这本书结尾处，最后一个场景，方鸿渐和孙柔嘉大吵一架之后，各自怀着美好的愿望返回家中，双方心里都有一个共同的目标—和好，为此还计划好了说什么话做什么事去哄对方开心。结果，刚开口没几句话，一言不合大打出手，稀里糊涂得到了一个与他们目标完全相反的结局—离婚，两人出门之后都很懊恼。他们就没有成功，因为他们没有能力达成目标，而是被感觉障碍了目标的实现。

而目标型人格，就是一种让能量聚焦、达成自己目标的性格。目标型人格主要有两个特点。第一，心中有目标，而且坚信自己能够达成目标，他的思想和行为做事都围绕着目标进行。第二，心思单纯不纠结，不会因为追求欲望而耽误目标，也不会因为感觉不好而影响目标。这里我用一个实际案例来形象的解释一下。

三、目标型人格案例：我的父亲

我的父亲文化水平不高，上学时属于“抄人作业的笨蛋”，成家后也不善言辞、不善与人交往、从不读书，没有才能、没有人脉、没有资源、没有背景，但是这样一位普通的农民，却在他那个年代积累了数百万资产，给儿子们在北京买了房子，安排好了铁饭碗的工作。现在和母亲一起在北京养老，含饴弄孙，过的很惬意。

这是一个典型的目标型人格案例：把他有限的能力，全部聚焦在一点而产生的能量。

今年春天，父亲来到学堂待了两周，恰好我有事外出。回到学堂之后，发现学生们特别喜欢和倾佩父亲。学生们说，爷爷平时没什么话，但是为她们做了特别多的事，他一刻不停歇的把学堂所有陈年累月该修补的地方全都修补好了；她们还说，父亲做事的时候很专注，效率特别高。然后我发现，有些地方的修补需要某些零配件，镇上和市里都买不到，但是这也没有让父亲放弃，他竟然自己动手制作了所需的零配件；有些地方我们反复请专人来修都没有搞定，这次都被父亲彻底修好了—请注意，我父亲的本职工作从来不是工匠。学堂该干的活儿都干完了，父亲也待不住了，坚持要回北京。我送他去车站的路上，无意间问了他几个问题，才发现原来我的父亲就是一个非常典型的目标型人格。

我印象里比较深刻的问题有两个。一个是：你平时做事情的时候，心里有没有想可能做不成呢？父亲回答：从来没有想过会做不成，怎么可能做不成？只要我想做一件事情，脑子里全是这件事情，想尽各种办法，是一定会做成的。我想做的事情，都做成了。另外一个问题是：那你在做完这件事情之后，会想什么？父亲说：都做完了，还想什么，什么都不想了。

我拼凑了一下父亲的人生，发现他的内心世界是这样的：他要争取一个房地产项目，求人帮忙一件事情，修理一个破铜烂瓦的时候，这件事情就是他当下全部的目标，他坚信自己能够达成这个目标，为此全力以赴的去争取。在这个过程中，会产生让一般人“感觉不好”的事情，比如“这个项目会不会给我”这种焦虑担心的情绪，比如“城里人看不起农民，用眼神鄙视我”这种自尊被侵犯的感觉，比如“哪里都找不到配件”的困难处境，但是他没有停留在这些困难和情绪感受之中，只是想办法，只是行动。一旦完成，马上闭目养神去了。然后是下一个目标，如此往复。欲望和感觉都没有障碍住他。

如果换成刚大学毕业的我，会怎么面对这些事情呢？要去求一个陌生人帮我？我才不干呢！或者发怵觉得自己做不到。你鄙视我，我还鄙视你呢，姑奶奶不干了！买不到配件，那就算了吧，反正不修也能用。我这样估量完父亲之后，觉得他在目标这方面简直达到圣人境界了：该出手时就全力出手，不出手时就闭目养神，无神思消耗，所以他身体和精力一直都特别好。

后来我给父亲打电话，继续“采访”他关于目标型人格的心理活动，他回复了我一句话：和目标无关的话不说，和目标无关的事不做，和目标无关的人不交。

说实话，目标型人格很多时候是不讨人喜欢的，我父亲最后一句话就是这样的。亚马逊的创始人贝索斯说：生命太宝贵，不值得和庸人交朋友。这句话让人感觉，也挺不好的，是吧？

话说回来，像乔布斯、比尔盖茨、达里奥、贝佐斯这样的人都是典型的目标型人格，事实上，正是这些人为人类的整体利益作出了最大贡献。但是因为绝大多数人都是感觉型人格，他们无法理解这样的目标型人格，会觉得他们冷酷不近人情。因为目标型人格没有配合感觉型人格的找感觉，他们就事论事直指目标的思维行为方式，让感觉型人很不舒服难以理解。

因为他们聚焦于目标，自己又不注意感觉。如果你不在他的目标范围之内，或者他不愿意花费时间去照顾你的感觉，而是为了提高效率，直来直去，感觉型人格就会觉得被侵犯了自尊。所以乔布斯说：我喜欢和聪明人在一起工作，因为不用在意他们的自尊。目标型人格之间，直接讨论事情，效率高；但是和感觉型人格对话，则要想着照顾他的感受，照顾他的自卑，不伤他的自尊，等等，很多时候就为了这种事情在表面打转转，根本讨论不到事情本身上面去。效率特别低而难以成事。这些年我有时候会见到一些比较年轻的企业家，他们往往就是这个特点，你不在他的目标之内，就会被忽略。但无论如何，我已经理解了目标型人格，而且自己很大程度上已经消除了感觉，所以即使感觉被冒犯，也是一闪即过。

说到这里，大家应该对目标型人格和感觉型人格有了一个比较直观的感受。总结来说，目标型人格，就是“无我”，不受自己欲望、情绪、感觉的影响和障碍；有什么呢，有事，有目标，有明确具体要做成的事情，而且坚信自己可以达成，为此会想方设法的去说话、做事、找资源；在这个过程中，与目标无关的杂念很少，无关的精力消耗也很少，聚焦能力和精力来达成目标。《琅琊榜》里的梅长苏，就是这样一个人物。

接下来，我们来看一下，在目标型人格的眼中，长期目标、中期目标和短期目标，是怎样呈现的。

四、长期目标、中期目标、短期目标、当下目标

做一个定义，长期目标是大于10年的目标，中期目标是三五年目标，短期目标是一年目标，还要再加一个，当下目标。

（一）长期目标

（1）对于绝大多数人来说，长期目标是不存在的；对于成功者来说，长期目标不是想出来的，是做出来的。

说到长期目标，需要把人分为上士、中士和下士。

上士，极其稀有。他们在人生的很早阶段，就知道了自己这一生要做什么事情，比如巴菲特、达里奥，十来岁就确信自己是要做金融投资的，乔布斯、比尔盖茨，也是十来岁就确信自己要做电子计算机行业，后面确实一生践行，取得极高成就。所以乔布斯后来可能是根据他自己的心路历程，在斯坦福的一场演讲中，给了年轻人一个建议：一定要找到你热爱的工作。

但是，我觉得他这句话说给作为大多数人的中士听，有误人子弟的嫌疑。因为大多数人，是不清楚自己想做什么的。他们一生寻寻觅觅，经常转换职业，或者守着一份自己不喜欢的工作，郁郁寡欢到离职，你如果真让他们去寻找自己热爱的职业，就会变成《优秀到不能被忽视》一书中所描述的现象：寻寻觅觅，一事无成。对于这种现象，我更推荐稻盛和夫的观点：人生要取得成功只有两种可能：一是做你爱的事情，二是爱你做的事情。《优秀到不能被忽视》一书中是这个观点：不要寻寻觅觅，把当前的工作无论你喜欢不喜欢，做到极致，做到优秀的不能被忽视，到时候你自动就找到自己的方向了。山长在清心二年级课程中也传递了这样的观点：不要到处去找目标，在当前的工作中，遇到问题，发现问题，解决问题，一步一步的研究，做着做着，目标就会自动浮现。把手头的事情做好，甚至不要考虑我喜欢什么，做好了才知道自己喜欢什么。

我自己就是这样走过来的。相比老师，我更喜欢律师的工作。几年前还在迷茫，但是当时感觉再不好，被压力推动着也逼迫自己把本职工作做好，在不断提高的学习和工作中，我的人生目标确实自动浮现了，就是山长的四大愿望：真教育、佳弟子、明师、传统文化。这个目标要求自己做到“学为人师，行为世范”，因此现在一边读书学习，一边教孩子，一边传播新教育，内心合一多了。

实际上，成功者的长期目标都不是想出来的，而是从当下一点一滴做出来的。马云做老师的时候，肯定想不到他将来能够创建阿里巴巴；清一山长开始做电器生意的时候，应该也没有想到他会创办今日大学；四通一达的创始人，当初起早贪黑、辛辛苦苦亲自倒腾货物的时候，应该也没有想到今天快递业如此迅猛发展，成就他们七分天下有其一的局面。天下之大作于细，天下之难作于易。在你的能力眼界见识还不够的时候，你连想目标的能力都没有，只能从当下的事情做起，做到极致。

虽然长期目标不存在，但是我们可以用另外一个词来代替它，就是志气，志气是一种不甘平庸、追求卓越的心气，也就是我们熟悉的“至上精神”，让一个人从弱者变成强者。

（2）长期目标的替代词：志气 

说到长期目标，一般人会理解为将来想要从事什么职业。以此来倒推，我现在应该做什么。比如说有的孩子说我的目标是做画家，倒推过来我现在应该学习画画。所以不爱学习，爱画画，她认为是符合自己目标的，理直气壮。你如果以画画作为切入口，说你要考成为画家就得考某某艺术学院，考某某艺术学院就要高考考高分，所以现在就要学好数理化语政英史地生。然后你发现，大目标拆解成小目标了呀，怎么断断续续就是不能坚持执行？孩子还是想着逃避学习去画画？因为，如果一个孩子没有志气，她口中的长期目标只是个自欺欺人的东西，欺骗父母欺骗自己，用来逃避困难，做自己喜欢因此显得相对轻松的事情。   

关于志气这一点，我也是从清心二年级课程中受到的启发。山长谈起自己的成长经历，说自己小时候哪有什么长期目标，有的就是不甘平庸、追求卓越的志气，通过读书在思想上超越了大多数同龄人，通过习武超越了自己的书呆子气质，通过做生意超越了书生局限，超越了绝大多数人。因此，孩子最重要的是培养他不甘平庸的至上精神，此时此刻你做的事情就是目标，纯粹专注，活在当下，把它做到最完美，最快速，超越自己最终而超越他人，你就是有目标的人。

这里给家长什么提示呢？注意你的教育目标，和实现目标的方法。

（二）中期目标和短期目标

长期目标虽然不存在，但是中短期目标是比较管用的，这也是被西方有证可考的样本随机调查研究所证明了的一个结论。先看下面一个故事：

弗洛伦斯·查德威克曾经成功地横渡加利福尼亚州南部的卡塔利娜海峡，创下了全美和世界纪录。在那以后，查德威克就一直暗下决心，试图要打破原有的横渡英吉利海峡的世界纪录。

在经过了充分的准备之后，她和教练们选定了挑战的日子。上天爱捉弄人，在她横渡海峡的当天，她遇到了海上少有的恶劣气候。不过，挑战的刺激就在于征服艰险。查德威克为了这一天已经为各种突发事变做好了应对方案，她还曾经在大西洋深海中做过备战训练，而且她当时也正处于极好的运动状态之中，于是，她下决心与海上的风浪比个高低。

由于天气恶劣，查德威克感到海水冷极了。这的确是个不小的困难，但由于经受过了严格的训练，她很快便适应了寒冷的海水，教练又给她全身涂了一层油脂，确保她免遭冻伤。除此之外，查德威克的教练们一直与随行报道的记者们划着船跟在她的左右，还不时地从保温瓶里给她倒出能够保持体温的热汤。在她同严寒、汹涌的大海搏斗时，他们一直在鼓励她。

然而，尽管教练们和查德威克事先做了周密的计划，训练也是超乎寻常的，但仍然有一个因素被他们忽视了，那就是海上的大雾。当雾幕垂挂下来时，海上的能见度只有几英尺远。海天的交界处，以及远处的海岸，全被大雾吞没了。游着游着，查德威克开始变得不知所措。由于四周什么也看不到，冰冷刺骨、汹涌起伏的海浪似乎也变得愈加猛烈了。长时间在寒冷的海水中浸泡，查德威克的胳膊、腿、手、脚都开始抽筋，她感到浑身疲惫，肌肉酸疼极了。最终，她让教练们把她拉上了船，放弃了这次准备已久而且信心满满的横渡计划。

谜底：

随行的记者扼腕叹息，因为他们透过可视望远镜已经知道，查德威克距离终点只有200米了。

当记者们把这个残酷的事实告诉刚刚缓过劲儿来的查德威克时，她回答说：“即使教练把这种情况告诉她，结果也不会有什么不同。”她对他们说：“我看不到我的目的地。我甚至没法肯定我的脑子里是不是真的还有这个目标。”

这个故事说明，一个人如果丧失了明确的目标，就会丧失动力，这个目标越近越好，太遥远了就会迷失，就像前面所说的那个不存在的长期目标。所以，一个人应该为自己规划一年目标、三年目标或者五年目标。我们的国家不就是五年一个目标规划吗？

我们学堂的孩子去年备考SAT的时候，越是临近考试，他们越是表现出来前所未有的努力，这就是临近目标所产生的动力。今年的学生，由于还有一两年的准备时间，就不像上届学生那么拼了。因此必须给他们增设中间目标，多久之后考托福，多久之后参加SAT官考，多久之后学西班牙语，等这一系列目标完成的时候，三语高中的考试也到时间了。从第一个托福的小目标开始，就要分解到新概念什么时候背完，今天应该完成多少量。

这里可能会有一个疑问，这样的安排和体制学校的中考、高考有什么区别？

区别就是，对于新教育来说，知识学习只是一个载体，在这个过程中，新教育更注重的教育目标是：让孩子实现从被动管理到自我管理的转变，体验到高效学习，在高效学习中获得成就感和自信心，建立其他优秀的信念和习惯，包括目标型人格。

（三）当下目标

（1）完成既定目标的意识和能力—执行力

长期目标不是想出来的，而是做出来的；中短期目标，也要分解到每天的小目标来进行。只要是目标，最后一定归结为今天的目标，你完成了多少；今天，你超额完成了多少。

换成企业的行话：今天，本周，本月，你推进了几件事情。这个时候，对于目标的完成情况就变成了执行力。

说到执行力，有次在网上看到马明哲和一位女强人领导的故事，给我很大触动。马明哲在参加完一个会议之后，一边拍PPT一边写具体要求，会议结束后也完成了工作部署；这位女领导和她的中层干部一起参加一个培训课，她边听课边写邮件，课程结束后，邮件发送，让同时听课的下属们马上去执行了。普通人开会，会而不议，议而不断，断而不决，决而不行。而这种执行力超强的人开完会之后已经部署完毕行动了。这就是完成目标的速度，做事的速度，推进的速度。这个速度，就是读书人特别缺乏的执行力。

今天的目标定了多少，完成多少，超额完成多少，完成的速度如何，这是从小就可以培养的执行力。

（2）说话、做事之前，先想目标，不因情绪感觉障碍目标—目标感

说话做事之前，提醒自己：我的目标是什么，这和我的目标有没有关系，最重要的事情是什么？先做最重要的事情。

教育孩子，先想：我的教育目标是什么？和爱人争吵，先想：我想要达到什么目的？走进银行办事，先想：我的目标是什么？参加会议，目标是什么？走进商场，目标是什么？走进医院，目标是什么？比如说我平时带孩子去医院，我的目标一般只是让医生进行器械诊断，不求治疗，这时就要选择人少的医院和科室。但是如果你自己没有这种目标和做法上的选择，就会被护士指派去人山人海的儿科，本来30分钟可以解决的问题要用一个上午。根据目标选择最佳策略，这是需要刻意练习和反省总结才能形成的直觉思维，文末附有相关文章。

五、当今的家庭和社会正在不遗余力的培养感觉型人格

最后要解决的问题，当然是如何培养孩子的目标型人格。这个话题牵涉的内容比较多，留待金华交流会的线下分享交流来解决。

这里简单说一点，感觉型人格的家长培养不出目标型人格的孩子；目标型人格的家长，如果你不懂怎么有意识的去教育孩子，也培养不出目标型人格的孩子，就像我父亲一样的情况。因为在我们家，父亲是目标型人格话不多，母亲是超级感觉型人格，她的话语和情绪充满了家庭，成功的把这个人格传递给了我。

而当今社会一个可悲的事实就是，家庭和社会，都在和这个培养目标对着干，越来越变本加厉的培养超级感觉型人格。感觉是个无底洞，喂是喂不饱的，只会让感觉更加的滋生，但这就是多数家庭在做的事情。至于社会方面，随便看看网络、广告里的内容，就知道了。

如果您希望自己的孩子成长为卓越人才，对于教育的选择就必须是：皆与圣人同是非，而不与世俗同取舍。如果世俗要把孩子带到沟里去，我们作为重视教育的父母，要能够清醒的看到和阻断；代之以自己内心清晰坚定的教育原则，让孩子养成能够获取人生幸福的目标型人格。

（线上答疑略，请参考完整分享录音）

相关文章参考链接，达里奥《原则》分享稿：