精明的犹太商人把女人和嘴作为两大经营目标，男人从事劳动来挣钱，而女人却使用男人赚来的钱消费。她们富丽堂皇的家庭设施，穿戴的裘皮以及钻石、项链等饰品，无一不是等待商人去赚取丰厚利润的商品。反之，商人要想从男人身上赚钱则要难得多。女人在疯狂购买自己消费品的同时，也往往是家庭购买行为的决策者。上万个家庭认为，对孩子和丈夫大部分消费品的购买与否，取决于家庭主妇的态度。调查表明，一个家庭55%的购买行为是由女人来完成的，11%由男人和女人共同完成。所以，市场学家说：“抓住了女人，就抓住了市场。”那么，在美容行业里，美容师面对喜欢吹毛 、讨价还价的女人，怎样才能让她们乖乖打开钱袋呢？下面美业拓客营销系统带你了解~
一、学会赞扬她们
女人爱慕虚荣，当然喜欢别人对自己赞扬，无论是广告词不达意里的选择还是美容的赞扬，可要合适，她们都愿意听，都愿意相信那是真的。速溶咖啡面市初就是发现了女人们的这一特点，及时把原来广告词里的“最省事的咖啡”改成了“给最忙碌的人喝的咖啡”，才一反以前的滞销而畅销不衰。一个会适时赞扬女顾客的美容师是美容院的财富，因为这样的美容师会像魔术师一样打开女人的钱袋。
二、 真心为她们着想
美容院既然眼睛盯了女人的钱袋，就需设身处地、真心实意地为她们着想，关心体贴女人，看看她们喜欢什么样的美容品牌，需要什么样的化妆品，投其所好，女人们自会束手就擒。我们来列举两个例子：
第一、夏天女人最苦恼的是，好好一双长筒补袜子，稍不留神就挂破脱丝，再买再破。一个夏天要穿九十双袜子，经济损失且不必说，单是在一些重要场合丝袜突然脱丝的难堪情况就够她们头疼的了。“关心女人的袜子子”，商人急女人所急，苦心钻研，推出一种韧性好、不易挂破的高级长袜，使女人趋之若鹜，购者如潮。
第二、对于需要下厨房的女人来说，最烦恼的莫过于刚换一身衣服，一顿饭下来就满身的油烟味。体贴女人的日本电器公司利用蒸汽可去异味的原理，生产出一种廉价的蒸汽刷子，只须轻轻地在衣服上一刷，异味顿消，女人们皆大欢喜，倾囊购买，腰包里的钱也就源源不断地流进了日本电器公司的帐上。
从这两个例子我们可以看出：女人就是这样，愿意和关心她们、体贴她们、为她们排忧解难的商人们做朋友，愿意把自己的钱包向她们打开。
三、让她们触摸到商品
女人对触觉有一种天生的信赖感，视觉的观察无论怎能样细微，其购买与否最终还需要“指尖”来帮助大脑做出决定。
由于她们在选购美容产品时相当程度地依赖触觉，肯定会要求美容师拿商品过来，美容师此时不应该表现出丝毫的不耐烦，更不可迟疑或拒绝，而应积极地协助她们完成这实际的触摸，尤其对那些购物时犹豫不决的女人，让其亲手触摸到产品，效果会好得多，一些美容院在美容产品上挂上“请勿触摸”的牌子实在是一种拒女人千里之外的蠢办法。更可笑的是，有的牌子上竟写着“非买勿摸”，岂不知她们触摸不到又怎肯去买？！
为充分利用女人这种购物心理，美容院不妨尽可能地扩大自选美容产品的范围，敞开地让女人自由选购，在她们双手尽情地触摸产品的同时，钱袋也为你打开了。
四、满足她们的虚荣心
女人很矛盾，她们有很强的从众心理，生怕自己被子排除在潮流之外，大众的流行来者不拒，同时双希望自己是“最与众不同”的那一个，心里充斥着“唯儿独尊”的要求。
一些服装精品店似乎猜透了女人们的这种心思，大 宣传：“本店浒服装款式，全市独此一家，每款只进两件”，颇有巴黎时装“天下独此一款”的风范，此得女人毫不吝惜地以高价去购买这全市二分之一的骄傲。而美容师如果在销售产品时也能抓住女人的这种心理，投其所好，满足她们与众不同的虚荣心，相信售出产品将是轻而易举的事情。
五、 学会“攻心术”，抓住她们的心
女人天生感情丰富，且善于联想，她们对美容商品的认识，记忆以及选购总是带有很强的感情色彩，受感情支配。一种美容产品的品牌，一个店堂的摆设、美容院一份小小的馈赠、甚至一名广告词、一幅广告画面都会引起女人丰富的联想，从而激发其购买和消费的欲望。针对女人的这种心理特点，聪明的美容院就要学会“攻心术”，抓住女人的心，在“情”字上下功夫。“太阳神”巨大的销量就得益于其“以情感人”的广告；三月份提出“薄礼奉女士，浓情贺三八”，六一节“真情暖童心”，重阳节，献给老人，母亲节献给母亲，考前又献给考生，使得女人们节日的选择总是“太阳神”。同样是“牡丹”电视的广告；一个温柔贤惠的妻子，一个胖胖的娃娃，加上一位亲切体贴的丈夫，温馨的家庭氛围攫面而来，让逛商场买电视的女人们直奔“牡丹”，觉得拥有了“牡丹”也就同样有了一个幸福的家。
想吸引女人的美容院不妨在“情人节“赠每对到美容院消费的年轻人一枝玫瑰；在母亲节给每们做母亲的一份惊喜......别可惜那不大的花费，你赢得的将是这些女人的感情，很可能她们的钱袋会长久地向你敞开，做你忠实的顾客，给你足够的补偿。
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