在当前整体经济下行趋势明显、投资不确定性较大、部分企业产能过剩的情况下,一些企业集团对新一轮投资顾虑较多、投资较为谨慎,造成我们攻克项目有难度、招商引资有难度。尽管招商引资难度在加大,但要求我们招商引资的力度也要加大。这种情况下,我们该怎么办?选取商丘市长李公乐内部招商引资会议上的讲稿供大家参考。
一、招商引资还有哪些红利?
1、新一轮产业转移还在继续。
目前产业结构在调整,布局在优化,一些企业也在考虑战略布局、项目摆放。这对于招商引资来说无疑是一个很好的机遇。有些企业在某些地方被迫外迁,比如电子信息项目,东部电路板企业用人多、税收不明显、存在小污染,被要求外迁。这对于中西部招商引资就是一个机遇,我们有劳动力较多、工业用地相对较多的优势。而对于有些地方来说,工业用地基本没有,想要新上工业项目难度很大。
2、区位交通优势明显。
随着高铁、机场等交通项目建设,很多地方区位和交通优势越来越明显,一些项目也将跟随区位交通优势进行摆放,这为招商引资带来重大机遇。
3、产业发展载体逐步建立。
近年来,我们的园区快速发展,为承接产业转移创造了便利条件。所以,我们不但要看到招商引资中存在困难和问题,更要看到我们的发展优势。
二、2016年,招商引资14条!
1、围绕主导产业招商。
要围绕主导产业招商引资,哪个地方谋划的项目多说明主导产业突出,谋划项目少的说明主导产业不突出、方向不明确、重点不突出。只有主导产业突出,才能明确发展方向和发展重点,才能明确要招什么。对于不是本地主导产业的招商项目,市里要统筹考虑布局,如果一个地方摆放项目不多、引进困难、形不成主导产业的项目,就要统筹安排布局。
2、围绕新兴产业招商。
积极围绕新兴产业谋划和引进项目,紧盯项目不放,带动经济社会发展。对于影响力、辐射力、带动力和整合力大的新兴产业项目,要紧盯不放,努力洽谈,争取落地。
3、围绕经济社会发展需要招商。
要围绕基础产业,围绕公共事业项目,特别是事关本地发展的基础设施、公共事业、民生项目、公益项目等进行招商。比如围绕城市管理,与国内著名的水务集团洽谈项目,提高机械化清扫率,降低成本,提升城市管理质量。虽然这类项目属于竞争性项目,但是我们要围绕这类经济社会发展需要的项目开展招商。
4、培养专业队伍招商。
每个地方都要围绕主导产业培养专业招商队伍,一个主导产业明确一班人马,认真研究招商。要拿出精兵强将围绕主导产业研究招商,研究透主导产业在全国的发展布局、投资意向,成为产业发展的行家里手,明确招商的重点区域、重点企业,进行驻地招商、长期招商,吸引更多项目落户。对干不成事的招商人员要及时调整,不能影响和贻误区域发展。
5、坚持“大员”上前线招商。
主要领导大员要学习先进、互比互促、不怕困难,主动外出招商。“大员”上前线招商,掌握的信息量大,敢于拍板做决定,能够拍板引项目,企业出面洽谈的人员层次高,便于谈成项目,提高成功率,即便谈不成也能够先给企业挂上号。
6、发挥企业作用招商。
现有企业都有上下游企业,要利用现有企业进行招商。实践证明,利用现有企业招商,效果往往比我们外出招商效果好。比如我们当地有制冷企业,我们就可以引进制冷设备生产企业,这就是用企业招商的好处。
7、利用现有资源招商。
我们要深入分析我们本地有哪些资源?比如这些特色资源积极寻找全国大型企业,洽谈引进一批优质项目。
8、发挥老乡和商会作用招商。
要发挥商会、老乡的作用引进项目。过去我们在老乡的带领下,就引进了一批好项目,我们要考虑在外老乡都在从事哪类产业,通过老乡和商会的作用联系项目、引进企业。
9、结合工作业务招商。
每个政府部门要结合自身业务开找招商引资,比如住建局结合工作业务,可以紧盯万达集团之类抵偿项目,旅游局可以想方设法引进旅游项目,卫计委可以围绕医药生产引进项目,政府金融办可以引进银行、证卷公司、新型金融业态等金融项目,民政局可以围绕养老产业引进项目。
10、利用展会招商。
今年我们要多举行展会,展会召开将把全国的资源引过来,通过参加展会,让他们对我们有更多了解,对产业有更多了解,促使他们来投资。同时,要积极走出去,有针对性地参加一些展会,有针对性地接触一些企业,说服他们来投资兴业、落地发展。
11、坚持例会制度。
坚持每月固定一天召开一次招商促进会,听取各招商引资目标责任单位工作进展情况汇报,交流经验,督促落后,加压推进。如果坚持两三年,效果将十分明显。
12、建立项目推进机制。
招商引资有几个关键环节,一个是“谈”,一个是“签”,一个是“开工”。要做好“谈—签—开工”等重点环节的工作,有关负责人和单位要组织一班人实地督查招商引资项目进展情况,加压推进,鞭策后进。以今天汇报的项目为例,对这些项目要建立台帐,下一次例会主要汇报围绕这些项目做了哪些工作、进展情况如何,一个环节结束,交给下一个环节,一直坚持到项目开工。
13、明确责任主体。
各专题招商组、招商载体的招商任务不重复。要清楚主体,是谁招来的项目统计给谁,考核项目不重复、不打架。
14、形成奖惩激励机制。
要把有工作能力的人员放在招商工作第一线,在招商引资一线培养干部、锻炼干部、发展干部、选拔和使用干部。组织部门要到招商引资第一线来观察干部、考察干部,听取各招商主体的招商引资进展情况、项目落实情况,成绩突出的要给予提拔重用,促使大家高度重视招商引资工作,取得招商引资突破,加快经济社会发展。
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