玩文玩勿痴迷淘货砍价有技巧

—— 浅聊文玩（八）

作者：卡尔赫林

昨天，亲手穿了一串栗子手串，又给我带来了写作的灵感和兴致。一夜过后，余兴未消，下面还是接着聊文玩。把玩文玩物件，能够修身养性、安神静气、调养情志、有益身心、圆融人生，但凡事有度，太过痴迷和沉迷，就会适得其反。不仅会影响自己的正常生活，让自己意乱情迷和走火入魔，弄不好还会闹出玩笑。

在这儿说两个笑话：一个是以前的邻居，隔壁老王闹出的笑话。老王去文玩市场淘货，买了两枚古钱币。走出文玩市场，老王依旧爱不释手地把玩古钱币。到了公交站点，老王急匆匆挤上公交车，但匆忙之间，顺手就把一枚古钱币给投到投币箱里了。古钱币投进去拿不出来，老王只好跟车到了终点站，找到值班财务人员，说了一堆好话，才使其打开钱箱，把那枚误投的古钱币给取了出来。

还有一个哥们，酷爱文玩手串，从小在城市里长大，没去过农村。某天，他到外地参加农家乐旅游，傍晚独自在土路上溜达，看到地上散落着一些圆溜溜颗粒物。他以为是啥珠子，就好奇地捡起一颗，但一捏就碎了。没走多远，他看路边拴着两只羊，而羊屁股后面，地上也有同样的颗粒物。他顿时恍然大悟：刚才，他捡起的珠子，是羊粪。

这两个人闹出的笑话，都是因为痴迷文玩的缘故。在文玩圈泡久了，的确会入迷。某些人不戴着珠子就不敢出门，戴少了还不行，害怕被人瞧不起；平时手里总得搓揉着珠子或物件，要是手里不把玩件东西，就感觉这心里空得慌；无论到哪，看到珠状的东西就想穿串，看到别人戴的串自己却没有就心痒。

走在路上看到根枯木头或一块儿石头子，就弯腰捡起来看看，生怕自己错过了百年沉香或极品宝石。看到网络新闻里，有人挖到乌木，就恨不得每天都去林间或沟边寻找，巴望着自己哪天也能寻获至宝。还有人为了淘货，在文玩市场一逛就是一整天，连午饭都顾不上吃。这些都是玩文玩走火入魔的表现。

虽然，我有多年的收藏经历，但还未走火入魔，主要还是我有自控能力。而且，我知道：很多东西都是可遇不可求的事情，只有缘分到了，某些东西才会出现，凡事都不要刻意强求，玩文玩也是如此。所以，凡事切勿太过刻意，还是保持一颗平常心吧。

保持一个平常心，保持一种淡然的心境，不要为了某个物件乱了心绪和毁了心情，不要因为想着某个物件而心痒难耐茶饭不思，不要因为买了假货而追悔莫及夜不能寐。一切都是冥冥之中注定的，还是把得失成败看淡吧！历事练心啊，有了多次被坑骗的经历，我的好心态早已经磨练出来了！哈。

如何防止在购买文玩时被坑骗，最有效的方法，那就是光看不买。呵呵。如何避免被骗，主要还是在平时多查资料多看书，多到文玩市场游逛，查看实物了解行情。在入手新东西之前，先做功课查看图片资料；但看资料上的图片不行，必须去市场看实物。因为资料上的图片，为了美观大多都是经过修图的。

任何知识和经验，都是一点点积累的，所以，千万不要心急。心急草率、急功近利、急于求成，都不能玩好文玩。在进行文玩交易时，一定要仔细挑选和小心谨慎，擦亮眼睛冷静审视精明议价。在淘货的时候，戴好手电筒和放大镜，以便于查看物件上细节。

在挑选文玩的时候要注重细节，在砍价的时候也要精明。某些时候，该杀价就杀价，而最主要的，心里要有杆秤，了解近期行情，能够估测出实物价值。只有心里有谱，才能减少挨宰和被骗。砍价，也是讲究技巧和因人而异的，遇到不太好说话的摊主，杀价别太狠，以免起纠纷和争执。

某位朋友告诉我，他杀价的标准：摊主出价，杀去一半，再减三分之一，在此基础上再议价。也就是说：摊主出价100，杀去一半是50，再减掉三分之一，就只剩35块钱左右——朋友就出价35，或以35为基础再议价，价钱向上稍微浮动一点。但我觉得这个杀价方法太狠了，只用过一回。

在文玩市场摆地摊做生意的人，一般都是小本经营，风吹日晒也挺不容易的，所以，很多时候我不忍心杀价。如果摊主主动让利，而物件能够达到我的心理价位，我就不会刻意地杀价。再有请的手串、貔貅啥的，都非俗物，杀价太狠，我也担心其自身的功效降低。做生意嘛，怎么也得让人家挣点钱，所以杀价别太苛刻。

所以，现在我买东西，很少杀价。而以前，我也算是个淘货杀价的高手。举个例子，足以值得借鉴。还是在我十七八岁的时候，某天我独自去一个新开设的文玩市场游逛。由于那个市场新开不久，去的人少，所以生意不太好做。而且，正好时近中午，所以遛摊的顾客没几个人。

我在摊位上看到一个大耶稣十字架，问了摊主，卖价120块钱。价格确实高了，我把东西放下，摇摇头走了。过了一会儿，我就转回来，再拿起那十字架，问摊主：能便宜点吗？摊主把价钱降到80，但我没买，放下东西又走了。过了十几分钟，我又回来了，再拿起那十字架问摊主：能再便宜点么？

摊主一口咬定：就80，便宜不了。我又摇摇头，放下东西头也不回地走了，但听到摊主在我身后说：别走啊，价钱我们好商量。过了十几分钟，我第三次回到那个摊位，蹲下身不声不响地拿起那个十字架看。摊主好像烦了，主动跟我说话：你倒是买不买？我说：80块钱真的贵了。

旁边的另一个摊主，过来打圆场。跟我说：这东西80块钱确实贵了，我出个公道价60块钱，你买吧。我笑了笑说：60块钱，也贵。我话一出口，先前的那个摊主就急了，边生气边训斥我，“我看你就不像一个买东西的人，你就是大中午没事过来耍弄我的。你出价吧，不管你出啥价，我都卖给你！”。

其实，我原本是想花50块钱把那十字架买下来，但听到摊主的话，不由心头暗喜，就紧跟着说了一句话，“你说的啊，我出啥价就卖给我。”摊主说，“对啊，是我说的，你出啥价都卖给你。”我立马给出了价格，“那就25吧！”摊主语塞却不好反悔，乖乖把十字架以25块钱的价格卖给了我。后来，我在一个天主教堂的圣物流通处，看到同款十字架，明码标价才30元。而我那次购物，算是一次最有趣的购物，但以后我就不再那样做事了。

做生意的人，都不容易，作为消费者也要对商家多加体谅。如果商家卖的东西货真价实价格合理，就没有必要刻意的杀价。再说杀价太狠，感觉自己掉价，有伤脸面，也不利于社会的安定和谐。所以，淘货杀价切勿刻意，同时还要守规矩：议过价的东西，必须得买啊，这是行规。

购买文玩时想要避免上当受骗，除了注意细节仔细挑选和精明议价之外，就是要选择好购物的地点。其实，文玩物件可以经多渠道进行购买。购买文玩，可以去文玩市场到固定店铺或流动地摊购买，也可以到一些街上正规的文玩商店购买。但在不同地方购物，同类东西的价钱会不一样，但正规文玩店里的假货少点。

还有就是可以去一些旅游用品和礼品展销会购买，但展销会有两种形式：一种是由一些正规商家，甚至是厂家参与的展销会，所以，展销会上的商品价格合理、质量好和假货少。在闭会的前两天去淘货，很可能会买到质优价廉的好东西。

另一种展销会是由一些流动商贩组织的，每到一处就逗留几天，全国各地到处跑打一枪换一个地方。此类展销会上，商品真假掺杂，价格也有水分，有时逮住一个蒙一个，但偶尔也能看到一些好东西，而且还能议价。不过，里面真假货掺杂，在购物时要格外谨慎。

而网购文玩，也是一个不错的途径。但要选择信誉好星级高的商家，在挑选物品时先看评价，看带图评价。不过，某些店铺的信誉和流量，以及好评都是刷出来的，所以，购物先看差评。在网络商城里面，只要运气好也能够买到好东西，而价格普遍低于文玩市场价格。但也不要被低价诱惑，购物时多搜索，在不同商家之间和同款商品之间，多加比较。仔细挑选，切勿心急和草率。

还有一个不错的购物之地，就是寺庙的法物流通处。我曾经几次在不同寺院的法物流通处请手串，发现里面的东西真的挺全，而且手串大多是真材实料的，毕竟是学佛之人在卖东西，信誉还是有保障的，但就是不好议价，价钱嘛也稍贵一点。但佛珠在寺院请，图个心安。

如果有钱有闲，最好还是出去旅行，到文玩的出产地去购买，就很容易买到品质好价格低的商品。但最好是自由行，切莫跟团旅游时到导游指定的商店购买，否则，挨宰没商量。不过，文玩原产地也有很多卖假货的，往往有不良商家伪装成当地人，专用一些假货坑骗人。综合来说，无论到哪购物，都各有利弊，都要擦亮眼睛，无论在哪不管啥东西都不能绝对的保真，所以，购物切勿粗心大意。

想买好东西，又怕贵的话，还是买料自己做，或请朋友代为加工。不过，这买料的学问也很大，一般人还是不要盲目尝试吧。还有现在坊间流行的赌石、赌木头和赌青皮（文玩核桃），也尽量不要参与。因为在赌之前，好东西早就让商家挑选出去了，所以切勿财迷心窍和有投机心态。否则，参赌之人，十赌九输啊。

无论何时何地，做事严谨、小心谨慎、注重细节、冷静思考、沉着应对，才能够避免上当受骗。在平时要多读书多看资料多看相关新闻和资讯，多去市场查看实物和了解行情，多经历几次文玩交易，才能够逐渐总结出经验教训和增长见识，才能逐渐锻炼出一双去伪存真的慧眼。

 “借我借我一双慧眼吧，让我把这纷扰，看得清清楚楚明明白白真真切切……”——这首歌唱出了多少文玩玩家的心声啊！回顾往昔，不由让我心生感慨。回顾一次次淘货和被坑骗的经历，让我真是收获颇丰和感慨良多啊。

（微信公众号 | 卡尔赫林，作者：卡尔赫林）