这个世界唯有套路得人心,产品文案也有套路,今天姚飞和大家分享3种广告文案的套路模式,你就可以为任何产品撰写广告文案了。
第一种:软文型
软文型广告文案是最常见的广告文案,使用率最广泛,以至于很多敏感的读者,一看到文章里出现个产品名或者品牌名,就指责这是软文。
确实软文型的广告文案套路就是在文章里出现产品关键词,隐藏品牌名在文章里面,有点类似电影的植入广告。
软文型文案,通常是写成一个故事,把产品融入故事里,产品成为故事发展的一个巧妙转折点,然后引发有同样需求的读者去了解这个产品。
软文型套路常用于如何开发出产品的故事,创始人艰苦奋斗成功的故事,如果有新闻价值,亦可以写成新闻报道,新闻的效果比广告好10倍。
第二种:干货型
现在大家都喜欢干货,最好的广告效果就是广告被当做干货传播,当然这是很难做到的。
干货型广告文案,一般又可以分成两种模式:
①情景需求+产品推荐
产品出现的目的就是满足客户的某种需求,解决问题。
在哪些情况下需要我们的产品呢?
搜集这些消费者常常遇到的问题和挑战,列出一些常见的需求场景,说一些你的解决方法。
最后我们产品英雄出现了,这是解决这个问题最好的选择。
这时再介绍产品的好处优势。
②价值主张+产品推荐
针对社会上某一种现象或话题,发表你的看法和评论,展示你的价值主张,做事风格,生活态度,引起这些读者的共鸣,让他们在心理认同你。
最后具体相同的价值观的产品出现了。
这时再介绍一下产品品牌的价值主张。
干货型文案套路经常出现在自媒体大咖广告,品牌电视广告。
第三种:销售型
广告是一种推销术,文案人员是电脑前的推销员。
销售型广告文案可以说是回归了广告的本质,广告是要推销产品,促使人们立刻行动购买,销售型广告文案是所有套路中要求最高的,也是最难撰写的。
不过还好,销售型广告文案有一个经典套路模式——AIDA模式
A——吸引人们的注意力,
I——激发人们的兴趣,
D——刺激人们的欲望,
A——促使人们行动购买。
研究和分析已经有需求的群体,第一时间吸引他们的注意力,接着要提供优势好处激发他们的兴趣,同时要证明你所说都是真实可信,然后告诉他们拥有你的产品之后他会变得多么好,刺激他们的内心欲望,最后催促他们立刻行动购买。
销售型广告文案套路常见于电视购物,会议销售,产品详情页,销售信。
广告文案的套路告诉你撰写广告文案的方向和模式,想要真正撰写出具有传播力销售力的广告文案,还需要多看多读多写,我们一起继续加油!
好了,这次的分享就到这里,希望大家喜欢。
姚飞文案
2018-1-22
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