曾祥文 酒类营销 2020-06-13 10:59
其一是击鼓传花、裸价操作、大包干,大包依赖行贿与运气,依赖经销商钱多人傻。
其二是厂家做市场、经销商做配送,厂家做市场依赖资金,销售管理。
三是“轻营销”。轻营销依赖人,慧眼与智慧。“轻”是这个时代特质,“轻”是这个时代的生活姿态,所以,我们没有理由不进行轻营销!
一篇专业的对外宣传稿件、一个专业权威的媒体发布、一个优秀的朋友圈长图文、一个有意思的H5动画邀请函,我们把这些“小需求”服务定义为“轻营销”。小动作、小预算,配合小服务,就可以一步一步的完成完全的小目标。小目标的落地和累积,就可以衍生出大能量。
经销商99度,等候“产品+模式+市场支持”的“1度”。
经销商干柴,匹配“技能”的星星之火。
业务团队是坑,门店网络是坑,餐饮渠道是坑,团购资源是坑。
消费商是坑,高价差是坑,扫码价是坑,直销分红是坑。
一切都是坑。
丢掉幻想,是坑就只能当作坑。
资源配置优化,资源激活,化废为宝,废物利用,才能可持续地创造业绩。
轻营销模式下,区域市场经营的核心概念是“激活”。
江湖沸沸扬扬:“东不入皖、西不入川”,因为“川酒善品牌,皖酒长市场”。
品牌力最强的是川酒隔壁的茅台,市场力最强的是皖酒隔壁的洋河。一东一西都被隔壁代表,原因正是因为贵州江苏弱小、举全省之力成就一颗独苗。真能代表做品牌的是四川、真能代表做市场的是安徽。
做品牌与做市场,都是那些“传统名牌企业”干的;绝大部分企业却是既不做品牌、也不做市场,做“击鼓传花+自然销售”。
酒仙网、1919,肆拾酒坊、酣客、琴台酒肆,薇娅、李嘉琪,无论规模多大,都还是“击鼓传花+自然销售”,都是“既不做品牌、也不做市场”。
曾祥文教授提出的轻营销,是假设我“武功尽失”,“无品牌+无资金+无名人+无政府背景+无历史文化+无成熟团队”,“六无”之余、又既不甘心于依赖京东、酒仙网、薇娅、任人宰割,也不愿意与其他的“击鼓传花”的穷小子们一起混。
于是,曾祥文教授提出了“第三个方针”,与“做品牌”和“做市场”并列第三的方针,做“激活”。
比如,激活战略:激活的对象定位,不是能帮我的,是我能帮上的;
比如,激活战术:激活的工具,不是品牌、不是资金、而是“服务”~
作为新媒体时代的全新营销模式之一,轻营销的指向在于颠覆一切传统营销模式,变革一切固化的营销思维,结合移动互联网通道,以足够灵活机动的营销策略、行之有效的营销方式、快捷精准的营销手段和前瞻精细的营销管理方式,让营销效果最大化,以四两之力拨千钧之重,创造非凡的营销奇迹!
轻营销以“轻”的名义定义未来营销方向;轻营销崇尚避重就“轻”,拒绝重装远袭。以开放的战略远见,共享的互联网思维,整合同业、异业资源,借助新型传播平台优势,畅通双向、多向信息传播渠道,让企业、商品与消费者形成无缝对接与互动。总而言之,所谓轻营销,就是构建一个涉及渠道、人脉、品牌、传播、营销、客户关系为一体的营销全链条和管理平台。
今天的市场没有真正的竞争对手,只有永远的合作伙伴!
全资源整合——整合客户资源;整合媒体资源;整合同业资源;整合异业资源。
全渠道共享——新营销渠道共享、新科技成果共享、新传播平台共享、新项目资源共享;
全利益均沾——同业合作共赢;异业合作共赢;供销合作共赢。
新媒平台
新媒体平台不是工具,而是渠道!架构与新媒体平台相匹配的营销模式,将新型媒体平台提高到营销战略高度,引领营销新时代。
分享源于信任,消费者不是上帝而是朋友,老板员工不是劳资对立而是合作伙伴,合众传播,方能成就大业!
连系——遵循“三元闭合”原理,广开人际渠道,以口碑连接人群,建立“人脉杠杆”传播体系;
圈层——借助微博、微信等社交通道,强化“人脉杠杆”的渗透,吸纳、粘合粉丝,扩大传播影响面,提高目标受众精准度;
同质——化敌为友,与同业竞争对手建立战略利益共同体,共享媒介资源,互推信息,做大市场;
异质——资源互补,与异质行业结成长期战略合作伙伴,共享对方传播平台,互推对方信息,丰富己方营销传播亮点。
大胆地来一场“三角恋”吧,让情感互动起来!
与跨界、同界、圈层联合互动,细分市场,建立“情感+体验”互动营销模式。
跨界——与异质企业达成战略促销合作关系,共享对方客户资源,举办异业营销活动;
同界——与同质企业达成战略营销合作关系,举办同业大型营销活动;
圈层——借助微博、微信等通道,细分目标客户,策划营销方案,以在社交化人脉杠杆原理、加以“情感营销、体验为王”的原则,吸引、培育忠诚粉丝。
轻营销价值是什么?
转变思维模式,利用互联网思维成就营销奇迹!我们摒弃重营销(传统营销)模式,以“轻”的名义,藉以移动互联网微博微信平台优势,创建双向、多向互动营销模式,重构营销核心价值体系。
【核心价值】
精——精选营销渠道;精确传播平台;精炼营销内容;精简营销成本;精细营销市场;精护营销客源。
准——准确把握动态;准确把脉问题;准确定位目标;准确决策方向。
狠——狠抓品牌设计;狠抓营销创意;狠抓传播渠道;狠抓市场影响。
快——快营销;快传播;快互动。
简——简成本;简模式;简操作。
效——有效营销;有效实施;有效结果。
轻营销流程是什么?一切均因你而生,因你而完美!水无常形,兵无常势。适合,才是硬道理。这里,我们为你想得更多、想得更彻底。一切均因你而生,因你而完美!
【营销六部曲】
①问诊——市场调查;问题诊断。
②具案——战略决策;战术谋划。
③实施——方案拟定;方案执行。
④测评——实施测评;效果测评。
⑤完善——完善战略;完善战术。
⑥维护——市场维护;客户维护。
为什么要进行轻营销?
以“轻”的名义,卸下你的铠甲,让我们一起轻装上阵!这个时代,谁忽略了移动互联网,谁无视社交平台的存在,谁就无异于与世隔绝,抛却市场,走向末路。所以,抓住、重视、运用移动互联社交平台,是当下一切商业活动取胜的必由之道,用之必胜,胜之必强。如果说过去的传统营销模式——重营销,是一种单向且强制性的营销方式,那么如今建立在社交平台基础上的营销模式——轻营销,则是一种更具有人性化、个性化、多样化和互动性的特点,既具有“软”(人情基础)的一面,也具有“硬”(科技手段)的一面。传播更精准,效果更给力!
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