曾祥文 酒类营销 2020-06-13 10:59
其一是击鼓传花、裸价操作、大包干，大包依赖行贿与运气，依赖经销商钱多人傻。
其二是厂家做市场、经销商做配送，厂家做市场依赖资金，销售管理。
三是“轻营销”。轻营销依赖人，慧眼与智慧。“轻”是这个时代特质，“轻”是这个时代的生活姿态，所以，我们没有理由不进行轻营销！
一篇专业的对外宣传稿件、一个专业权威的媒体发布、一个优秀的朋友圈长图文、一个有意思的H5动画邀请函，我们把这些“小需求”服务定义为“轻营销”。小动作、小预算，配合小服务，就可以一步一步的完成完全的小目标。小目标的落地和累积，就可以衍生出大能量。
经销商99度，等候“产品+模式+市场支持”的“1度”。
经销商干柴，匹配“技能”的星星之火。
业务团队是坑，门店网络是坑，餐饮渠道是坑，团购资源是坑。
消费商是坑，高价差是坑，扫码价是坑，直销分红是坑。
一切都是坑。
丢掉幻想，是坑就只能当作坑。
资源配置优化，资源激活，化废为宝，废物利用，才能可持续地创造业绩。
轻营销模式下，区域市场经营的核心概念是“激活”。
江湖沸沸扬扬：“东不入皖、西不入川”，因为“川酒善品牌，皖酒长市场”。
品牌力最强的是川酒隔壁的茅台，市场力最强的是皖酒隔壁的洋河。一东一西都被隔壁代表，原因正是因为贵州江苏弱小、举全省之力成就一颗独苗。真能代表做品牌的是四川、真能代表做市场的是安徽。
做品牌与做市场，都是那些“传统名牌企业”干的；绝大部分企业却是既不做品牌、也不做市场，做“击鼓传花+自然销售”。
酒仙网、1919，肆拾酒坊、酣客、琴台酒肆，薇娅、李嘉琪，无论规模多大，都还是“击鼓传花+自然销售”，都是“既不做品牌、也不做市场”。
曾祥文教授提出的轻营销，是假设我“武功尽失”，“无品牌+无资金+无名人+无政府背景+无历史文化+无成熟团队”，“六无”之余、又既不甘心于依赖京东、酒仙网、薇娅、任人宰割，也不愿意与其他的“击鼓传花”的穷小子们一起混。
于是，曾祥文教授提出了“第三个方针”，与“做品牌”和“做市场”并列第三的方针，做“激活”。
比如，激活战略：激活的对象定位，不是能帮我的，是我能帮上的；
比如，激活战术：激活的工具，不是品牌、不是资金、而是“服务”～
作为新媒体时代的全新营销模式之一，轻营销的指向在于颠覆一切传统营销模式，变革一切固化的营销思维，结合移动互联网通道，以足够灵活机动的营销策略、行之有效的营销方式、快捷精准的营销手段和前瞻精细的营销管理方式，让营销效果最大化，以四两之力拨千钧之重，创造非凡的营销奇迹！
轻营销以“轻”的名义定义未来营销方向；轻营销崇尚避重就“轻”，拒绝重装远袭。以开放的战略远见，共享的互联网思维，整合同业、异业资源，借助新型传播平台优势，畅通双向、多向信息传播渠道，让企业、商品与消费者形成无缝对接与互动。总而言之，所谓轻营销，就是构建一个涉及渠道、人脉、品牌、传播、营销、客户关系为一体的营销全链条和管理平台。
今天的市场没有真正的竞争对手，只有永远的合作伙伴！
全资源整合——整合客户资源；整合媒体资源；整合同业资源；整合异业资源。
全渠道共享——新营销渠道共享、新科技成果共享、新传播平台共享、新项目资源共享；
全利益均沾——同业合作共赢；异业合作共赢；供销合作共赢。
新媒平台
新媒体平台不是工具，而是渠道！架构与新媒体平台相匹配的营销模式，将新型媒体平台提高到营销战略高度，引领营销新时代。
分享源于信任，消费者不是上帝而是朋友，老板员工不是劳资对立而是合作伙伴，合众传播，方能成就大业！
连系——遵循“三元闭合”原理，广开人际渠道，以口碑连接人群，建立“人脉杠杆”传播体系；
圈层——借助微博、微信等社交通道，强化“人脉杠杆”的渗透，吸纳、粘合粉丝，扩大传播影响面，提高目标受众精准度；
同质——化敌为友，与同业竞争对手建立战略利益共同体，共享媒介资源，互推信息，做大市场；
异质——资源互补，与异质行业结成长期战略合作伙伴，共享对方传播平台，互推对方信息，丰富己方营销传播亮点。
大胆地来一场“三角恋”吧，让情感互动起来！
与跨界、同界、圈层联合互动，细分市场，建立“情感+体验”互动营销模式。
跨界——与异质企业达成战略促销合作关系，共享对方客户资源，举办异业营销活动；
同界——与同质企业达成战略营销合作关系，举办同业大型营销活动；
圈层——借助微博、微信等通道，细分目标客户，策划营销方案，以在社交化人脉杠杆原理、加以“情感营销、体验为王”的原则，吸引、培育忠诚粉丝。
轻营销价值是什么？
转变思维模式，利用互联网思维成就营销奇迹！我们摒弃重营销（传统营销）模式，以“轻”的名义，藉以移动互联网微博微信平台优势，创建双向、多向互动营销模式，重构营销核心价值体系。
【核心价值】
精——精选营销渠道；精确传播平台；精炼营销内容；精简营销成本；精细营销市场；精护营销客源。
准——准确把握动态；准确把脉问题；准确定位目标；准确决策方向。
狠——狠抓品牌设计；狠抓营销创意；狠抓传播渠道；狠抓市场影响。
快——快营销；快传播；快互动。
简——简成本；简模式；简操作。
效——有效营销；有效实施；有效结果。
轻营销流程是什么？一切均因你而生，因你而完美！水无常形，兵无常势。适合，才是硬道理。这里，我们为你想得更多、想得更彻底。一切均因你而生，因你而完美！
【营销六部曲】
①问诊——市场调查；问题诊断。
②具案——战略决策；战术谋划。
③实施——方案拟定；方案执行。
④测评——实施测评；效果测评。
⑤完善——完善战略；完善战术。
⑥维护——市场维护；客户维护。
为什么要进行轻营销？
以“轻”的名义，卸下你的铠甲，让我们一起轻装上阵！这个时代，谁忽略了移动互联网，谁无视社交平台的存在，谁就无异于与世隔绝，抛却市场，走向末路。所以，抓住、重视、运用移动互联社交平台，是当下一切商业活动取胜的必由之道，用之必胜，胜之必强。如果说过去的传统营销模式——重营销，是一种单向且强制性的营销方式，那么如今建立在社交平台基础上的营销模式——轻营销，则是一种更具有人性化、个性化、多样化和互动性的特点，既具有“软”（人情基础）的一面，也具有“硬”（科技手段）的一面。传播更精准，效果更给力！
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