东鹏饮料:渠道变革，扩大电商渠道

步入新一轮的经济时代，互联网革命浪潮席卷全球，“互联网+”、电商、O2O大行其道，各行各业纷纷触网转型，促使销售渠道不断裂变，正好印证了“瘦田无人耕，耕开有人争”这句话。尤其是从2010年后线上+线下相结合O2O模式兴起，吸引了更多传统行业积极靠拢这一模式，其中不乏饮料行业。

近几年，随着功能饮料市场的不断扩容，渠道也正发生着翻天覆地的变化。尤其是受到电商、自动售货机、二维码等新零售方式的冲击，传统饮料的经销商面临着全新的考验，这些改变倒逼饮料企业和经销商进行渠道变革。

（东鹏饮料）

深圳老字号的饮料生产企业东鹏饮料公司近年来也开始转变发展战略，从线下传统销售转向线上，布局了天猫、京东、微店等电商渠道，对渠道精耕细作。自此，线上线下一体化，有利于东鹏饮料产品交易形成消费闭环。

对此，东鹏饮料公司称:“90后这个庞大的群体已经进入了主流的消费市场，这一代人是网络原住民，消费习惯和消费方式和其他群体有所不同，网购在90后渗透率十分高，要想抢占这一消费群体，就必须赢在掌上，赢在网上，满足他们的消费痛点。所以东鹏饮料建立了多种电商渠道，在京东、天猫、微信设立了线上销售旗舰店，结合线下经销商的销售渠道，扩大产品流通面积，提高产品的市场占有率。”

“功能性饮料近年来呈爆发式增长，想要赢市场，除了需要拓展渠道，依然是要做好产品的安全工作。而从1997年生产至今，东鹏饮料一直以过硬的产品质量在饮料行业树立起良好的形象，成绩有目共睹。”东鹏饮料公司补充。

在这一轮功能饮料的争夺大战中，东鹏饮料公司发展稳健，目前已跨越10亿元俱乐部，在根据地市场拥有非同一般的粉丝忠诚度和购买率。根据AC尼尔森的零售数据显示，能量饮料市场2013年同比增长仅36%，而东鹏特饮则以100%的年增长率创下了华南销售支数第一、全国销量领先的市场业绩，让业界瞩目。

事实上，东鹏饮料建立电商渠道，不仅可以拓宽销售渠道，还能够通过线上互动贴近用户实现精准人群营销，提高市场影响力和品牌形象。如今，东鹏饮料对电商运营已经探索到正确方向，相信其在电商渠道的发展会更加多元化!