时代发展到如今,自媒体的重要性已经无需多说。众多的校长也深刻明白自媒体招生的重要性。然而,当校长安排员工开始做自媒体招生的时候,却发现最终招生效果不甚理想。而有一部分学校却能通过自媒体招到几百人、甚至上千人。
那么,制约培训学校自媒体招生的原因是什么呢?
作为老丁招生工作室的主讲人,老丁同志今天给大家分享一些干货,让大家明白制约本校自媒体招生的原因:
自媒体平台包括微信、微课、微视、微聊、QQ等平台,我们今天以微信为例进行讲解:
微信是目前学生及家长使用量最大的一个自媒体平台,其又分为个人微信和订阅号、服务号,对于学校而言,达到招生宣传效果的是订阅号,沟通交流的工具是个人号。我们但以订阅号为例。
在培训学校的自媒体招生过程中,学校需要创建两类订阅号:一是学校官方订阅号;二是学校招生运作订阅号,两者有着很大的差别。
学校微信招生不好的一个原因,则是很多学校只创建了官方号,而忽视了招生运作号。
在学校创建了账号、拥有了平台后,还需掌握自媒体无人工自动化操作技术。因为自媒体大都是依附手机进行运作,如果单纯靠手工操作,不仅繁琐劳累,运作人数也会受到制约。这也是学校微信招生不好的一个原因。
然而,真正制约学校微信招生不好的核心原因却不是这些,而是招生的方法和套路。下面我以培训学校该如何做为案例进行讲解:
在学校做自媒体招生工作之前,需要闭关四天,这四天时间需要考虑一个问题:
问题是:家长需要什么?
答案有很多,我罗列三种:
1、家长需要提升孩子的学习成绩;
2、家长需要提升孩子的学习能力;
3、家长需要提升孩子的学习动力;
这三点是目前家长针对孩子是否参加培训班的核心三个学校,那么,需要我们做的工作是:我们要针对家长的三个需求提供满足:
1、如何满足家长对提升孩子学习成绩的需求;
2、如何满足家长对提升孩子学习能力的需求;
3、如何满足家长对提升孩子学习能力的需求;
如何满足家长的需求是解决家长心中疑问的核心,对于学校而言,需要针对每个需求的满足策划至少五个解决方案。比如:针对如何满足家长对提升孩子学习成绩的需求,我们策划了五个解决方案。
需要说明的是,这些满足家长需求的条件,不能是自己学校的特色,而应该是公共解决方案。
在有了这些解决方案之后,针对每一条解决方案,我们需要立即策划招生融合文案:即为什么只有我校能满足这些解决方案。
突出这一点,则和学校的招生进行了融合。
如果以上的文字你无法彻底理解,我用通俗的话讲一下:家长有需求,有几个方法可以满足家长的需求,我们学校是如何做好这几个方法的。
以上的文案需要至少两天时间来进行策划,因为看似只有三个基本点,其实每个基本点都需要延伸出来很多东西。
做完这些基本策划就完了吗?
绝对不是,这仅仅是开始。
家长有需求,我们可以解决需求。看似已经完成了文案,但由于我们进行的是自媒体的招生策划,则要考虑自媒体招生的特性:
家长是否愿意看我们的内容?
这一点是决定招生是否成功的关键,因此我们需要进行自媒体式文案修正策划:
第一修正:将文字策划修正为文字、图片、视频三种格式文案;
第二修正:将普通文案修改为特色文案,比如:
普通招生简章修改为:直接招生简章、故事招生简章、问答招生简章等。
有的校长会问,做好这些文案以后,家长如何才能看到呢?
那是另外一个课题:如何寻找到家长与如何与家长建立互动?这个课题暂时不表。
总结一下:
自媒体招生,绝不是你给别人发一个招生广告就能完成的。传统招生过程中,在大街上给家长发宣传页的效果越来越不好,在网络里也是如此。
任何一个招生方法,都需要认真研究和学习的。老丁从事网络、自媒体招生十三年,深刻了解自媒体招生过程中的核心是什么?
对于学校而言,自媒体已经渗透每一个家长,学校也到了必须掌握自媒体招生的时候了,毕竟时代已经到了。更为重要的是,自媒体招生可以节省大量的资金、人力、物力。
只是,当你自媒体招生不好的时候、当你想通过自媒体招生的时候,你是否有一颗学习的心呢?
一个人、一所学校,有时候真的需要学习一些知识,磨刀不误砍柴工。
有人说距离远点、时间紧点、学费贵点,可能来不了。
老丁说:只要你想到了未来自媒体的重要性,没有什么比学自媒体招生更重要的了。毕竟,现在是自媒体时代,而你的学校也要长期招生、发展。
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