朋友跟我爆料:
上海开了这么一家水果连锁店,貌不惊人,但是单店一天的营业额居然能做到20万!
你没听错,20倍!
要知道一家普通的水果店每天的流水也就几千,就算业内连锁第一大的*果园,单店日流水也就8000左右。
哪来的20倍?是不是又在瞎吹牛?!
▼就是这家店,怎么看怎么像批发市场和零售店的“杂交品种”呢
名叫“果品批发行”,但是不开在批发市场里,而是开在闹市区,装修得也像高大上
进店一看吓一跳,咋那么多人?!这是抢水果的节奏吗?
卖点是什么?
便宜便宜再便宜,新鲜新鲜更新鲜!
经营模式最大的特点就是——
水果不散卖,水果按箱卖
▼普通水果店的水果是这样摆的
▼他们家店里的水果是这样摆的
▼消费者买水果都得拿推车
酷!水果论箱卖有什么好处?
第一,客单价高,别人30元/人客单价,他可以做到100元/人
第二,损耗率低!不用拆箱,不被挑挑拣拣,就少掉大量的损耗。省下来的再通过价格返还给顾客,绝!
第三,便宜啊!说白了,不就是针对消费者小额批发吗?卖得量大了,上游采购价格更便宜,买的人就更多卖得量就更大,良性循环,这家企业绝对是个价格杀手!
我突然想起我老妈总喜欢跑到批发市场去买水果,一个道理!
这家店货源从哪来?
很简单!批发市场混批和产地直采
他说:“我们不生产水果,我们只是水果的搬运工!”
你会不会疑虑说,谁家会整箱整箱买水果吃啊!
1)现在生活条件好了,水果每天要吃,整箱买也吃得掉;
2)可以亲戚朋友合着来买,然后自己分;
3)企业团购的生意也一起做了;
堂主评说:
百果园,据说损耗率能做到5%,而行业平均水平是20-30%,我估计这家诚实果品应该更低
优衣库,也一直是这个【低价+爆品】的策略,一个款式的产品卖很多的量,然后把价格放得很低。
讨论了这么多生鲜电商,却被这样一家实体店抢了风头去。原因是他把握到了行业本质:不要因为你自己的低效率,而让消费者去承受高价!
我喜欢这样的行业价格杀手,是杀手就证明他的效率比传统行业高!事实上这家企业在上海,今年发展得巨快,我搜了一下大众点评,上面已有20家店了,等着瞧!
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