随着今年4月国家食品药品监督管理总局的特殊食品注册管理司成立，越来越多企业涌入特医市场，产品尚未启动注册，市场推广已先行一步。
终端医药营销人突然面临各种厂家的特医产品招商，抢占终端的市场号角已经吹响。
然而很多专家都在呼吁特医食品行业只是“看上去很美”，其准入门槛高，市场风险大，不仅仅是厂家谨慎决策，终端营销人员也要谨慎选择产品，选择决心在特医行业打持久战的合作伙伴！
持续多年的省级招标向药品价格开刀、两票制、一致性评价、工艺核查、临床核查等一系列的环境压力，让不少制药企业和营销团队急于寻找药品以外的增长点。
而特医食品注册方式、销售渠道都类似药品，没有什么产品能像特医食品这样更符合医药人的口味。最近十多年，国内特殊医学用途配方食品市场总产值从2004年的1.2亿增长到2015年的20亿，最近3年的市场增速达到37%，远高于医药行业整体增长。
市场前景诱人，政策紧锣密鼓，不仅医药企业跃跃欲试，营养保健食品企业甚至食品企业也早已迫不及待，欲罢不能。终端营销人员也在摩拳擦掌，积极寻找合适的品种，必须及时找准位置，站上特医的风口。
▍特医食品市场现状
虽然临床对特医食品需求旺盛，但现实中特医食品市场并非“处女地”，目前的市场竞争比想象中激烈，特别在国家政策法规尚未落地之前，在终端推广中比拼的不仅仅是营销渠道、处方来源和医保报销问题，连产品本身的配方标准和产品定位都一片混乱。
有些保健品企业转型，用有特殊保健功效成分作为重点，显然偏离特医法规要求，未来通过注册审批的可能性极低；有些食品企业的特医食品生产工艺技术落后，能完成配方配制，却解决不了溶解度、分散度、渗透压、稳定性等要求，市场反馈问题多多；有老牌的特殊膳食企业产品偏营养配制，业务模式与临床接轨偏少，产品在医生和患者应用的便利性和认可度低；也有药品企业新增业务模块，涉足特医尝试，对特医食品配方和临床营养方案设计都在摸索。
中国疾病预防控制中心营养与健康所主任丁钢强认为，目前我国对特医食品采取注册制，可以看出国家对该类产品持严格管理的态度，对其审批亦可能比较审慎，一拥而上的局面不太可能出现。即使现在马上进入注册程序，也需要1~4年的时间才能完成注册。
也就是说进入特医食品领域的企业应充分做好打持久战的心理准备，同时要认真打磨研发生产能力，才能最终获得特医行业的通行证。
▍如何选择进入特医市场
那么，终端营销人员如果想顺利在特医市场上占据地盘，现阶段就要谨慎选择能共同发展的上游企业，选择有实力尽快获得特殊医学用途配方食品批文的产品。
“中国特殊医学用途配方食品宣贯大会”上，国家食品药品监管总局副局长滕佳材指出：“特殊医学用途配方食品在我国尚处在产业发展的起步阶段，机遇很多，挑战同样很大。企业应提高研发能力，设计符合特殊人群需要的产品，不打擦边球，不投机取巧，不炒作概念。”只有从产业创新系统角度，以及知识和技术开发、营销网络构建、政策建设多个方面做出协同努力，才能积极推动我国特殊医学用途配方食品产业的进一步发展，并在特医蓝海中站稳脚跟。
南京科惠研食品科技股份有限公司
致力于成为中国临床治疗领域医学营养治疗方案推动者和服务供应商。公司注册资本7200万元，并拟增资至1亿元。目前是中国医促会营养与代谢管理分会,中国老年医学学会营养与食品安全分会理事单位。
科惠研在美国圣地亚哥拥有专业的研发、生产基地，为进口怡系列产品的原料及工艺的安全和品质提供了有力保障。同时在国内组建自有研发生产团队，不断深化自主品牌舒恩乐系列产品的配方和工艺研究，并在筹建符合《特殊医学用途配方食品良好生产规范》的生产基地，为客户提供口感更好，营养合理，工艺先进的特医食品。
科惠研从临床出发，不断升级产品配方，优化产品结构，基于健康管理的需求和不断创新的科技，紧贴《食品安全国家标准——特殊医学用途配方食品通则GB29922-2013》（以下简称“特医通则”）及国家卫计委发布的特医通则相关解读问答，为客户提供高附加值产品和健康管理方案。产品上市两年来，已经和三百多家医院建立合作关系，并积极参与学会和协会的活动，落实临床营养技能的专业推广。科惠研的特医产品在临床应用得到医生和患者的广泛好评，特别是怡补康、怡透轻、舒益健和科惠研乳清蛋白粉。
科惠研精选招商产品，如下：
怡补康——符合特医通则A4肿瘤全营养配方和A2呼吸系统疾病全营养配方要求 美国原装进口，40g袋装*16袋／盒 | 高脂低糖，高热量密度，有利于减少肿瘤细胞能量来源，同时保证正常机体的能量摄入，对于肺病患者有利于控制进食呼吸熵，减少CO2潴留； 高含量优质蛋白，纠正负氮平衡，促进肌肉合成，减少体重丢失； 全面免疫营养素，提高治疗耐受性，减少放化疗中断率； 特别添加益生菌，改善肠道微环境。 | |
怡品瑞——符合特医通则A7创伤、感染、手术及其它应激状态营养配方 美国原装进口，40g袋装*16袋／盒 | 高热量减少大量进食带来的困难，有效控制液体摄入量，补充充足能量； 高蛋白：满足应激状态蛋白质需求； 优质脂肪配比：高含量MCT快速供能，同时提供丰富单不饱和脂肪酸； 特别添加消化酶，促进消化功能恢复。 | |
怡透轻——符合特医通则A3.2肾病透析患者全营养配方要求 美国配方按国人需求升级国产，40g袋装*16袋／盒 | 优质蛋白质补充透析期间蛋白流失，改善消瘦和营养不良； 低钠、低钾、低磷，减轻水肿，高血压，避免高钾、高磷导致的心衰、肾性骨病等症状； 低GI（升糖指数）配方，维持血糖稳定； 丰富的膳食纤维改善肠道功能，促进废氮排泄； 优化维生素配方，补充透析丢失的水溶性维生素，不添加维生素A避免蓄积中毒。 | |
怡维唐——符合特医通则A1糖尿病全营养配方要求 美国配方按国人需求优化升级国产，40袋装*16袋／盒 | 低GI配方，延缓餐后血糖升高，有助于血糖稳定； 优质不饱和脂肪酸，有助减轻血脂负担，预防心血管并发症； 添加魔芋淀粉增加饱腹感，有助于控制日常饮食量，平稳血糖。 | |
怡安通——符合特医通则1-10岁人群全营养配方要求 美国配方按国人需求优化升级国产，320g／罐 | ||
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