鬼谷子是极具传奇色彩的历史人物，不过由于年代久远，鬼谷子并无手书留下，现在大家所知道的鬼谷子一书其实是由后人整理得出。宋代诗人刘克庄曾在自己的《杂咏一百首·其十一·鬼谷子》一诗中叹到：“遗书今羽化，传者匪真书。”不过，鬼谷子的理论中有许多关于揣摩心理以及演说的技巧，在现代社会中，这些技巧对于人际沟通也有着极大的帮助。
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《鬼谷子》中有言：“与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贱者言，依于谦”，现在我们就将这四种谈话方式来一一解读一下。
与辨者言，依于要。“辨者”，一般是指善于辩论的人与这样的人打交道，一定要抓住重点，不能与他在言语上胡乱纠缠，否则很可能会被他带走节奏。但是如果抓住言语中的要害直接攻击，那么便是一语中的，无需他言。
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▲鬼谷子
曹操在抓住吕布后，其实是，想要将他收为己用，于是他就去问刘备的意见。但是刘备本人可一点都不想吕布活着，因为刘备曾经收留过吕布，但是吕布却找了个机会把原本是刘备占领的徐州给抢了，然后才在万般无奈之下去投奔了曹操。当曹操这么一问，刘备只说了一句话：难道你就把丁原和董卓给忘了么？
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▲影视剧中的刘备和曹操
要知道，吕布最早拜丁原为义父，但是却因为董卓杀了他，但最终董卓也是死于吕布之手。于是曹操也不敢用他了，就决定还是杀了吕布。刘备这话就是一语中的，如果他试图与曹操辩论一番，那可能反而会被曹操给说服，曹操又何尝不是一个能言善辩之人呢。
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与贵者言，依于势。所谓“贵者”，是指那些有地位以及权势的人，这些人往往本身就极具影响力，所以他们也比较有气场，很多人在与这一类人交谈时，首先在气势上就比较弱，说话也没有底气。所以此时需要给自己借“势”，让自己的气势不能低人一等，要不然在立场上就先输了一筹。那么具体应该如何操作呢？
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▲影视剧中的蔺相如
首先自己要有自信，自己和对方其实是平等的，首先自己举止得体，说话不卑不亢，才能得到对方的尊重，这样在谈判中也就是事半功倍。我们可以看看蔺相如是如何利用这一点与秦王谈判的。公元前283年，秦昭襄王寄于赵国的和氏璧，于是提出用15座城池换取这块玉璧。于是蔺相如带着和氏璧去了秦国。
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▲影视剧中的秦王
当他发现秦王根本没有想要兑现诺言的意思的时候，就找了个借口，重新将和氏璧拿到自己手中，随后蔺相如以要砸掉和氏璧为威胁，让秦王交出15座城池。在此之前，秦王一直在气势上压倒蔺相如，毕竟身为王者，自有其威严，但是当蔺相如也变得强势之后，秦王也只能服了软。最终，蔺相如派人将和氏璧完好无损地送回了赵国。
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与富者言，依于高。“富者”，大都是有钱人，这些人很可能会高高在上，而且这一类人往往本身就见多识广，就是心高气傲也不足为奇。这些人身边有的是愿意阿谀奉承的人，对于这样的言语，“富者”往往只是表面上敷衍，其实心里是瞧不起这些人的。
如果想要依照这种方法与他们对谈，只能降低自己的身份被他们利用而已。所以要让他们能够看到自己比他们更“高”的一面，言辞谈吐间必须有大格局、大视野，要不然就很容易处于不平等的地位，在言谈间也就会失去了应有的平台。
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▲握手
与贱者言，依于谦。这里所指的的“贱”，指的是地位低下的人。这些人也许因为怀才不遇，正处于人生低谷，这样的人是相当看重自尊的，所以对他人所言也较为敏感。所以在与这样的人交谈时，一定要谦和有礼，主动伸出自己的手与人握手。尊重他人就是尊重自己，在人的一生中会有不同的境遇，这些人说不定在日后同样会飞黄腾达，那么现在对他的态度也决定了将来他对自己的态度。
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就算对待那些因为能力有限而地位低下的人，也应该谦虚和蔼，因为这些细节都能看出一个人的人品。例如韩信在少年时曾经非常贫困，每天无所事事就在河边钓鱼。有一位常常到这里洗衣服的大娘，看见韩信好几天都没吃过东西，于是便常常给韩信送饭吃。
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▲影视剧中的韩信
韩信当然非常感激他跟这位大娘许诺说，如果他有朝一日能够出人头地，必然将众筹这位大娘，然而这位大娘却告诉韩信，大丈夫胸怀大志是应该的，而她给韩信吃东西是因为同情他，而不是要求报答。此后韩信果然有功成名就的一天，于是他以千金酬谢这位大娘当年的一饭之恩。
结语
其实，会说话真的是一个相当有用的技巧，但实际上，真正算得上“会说话”的人还真是不多。很多人认为会说话的人就是手段圆滑，不值一提，但是实际上，这些人情商很高，而且还能与人共情。所以，如果想要建立起良好的人际关系，学会怎么说话，这一点非常重要。
参考资料：
《鬼谷子》
《杂咏一百首·其十一·鬼谷子》
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