编辑：微商播报
演讲：杜子建
我在微商还没见到一个远见的人。微商一定是一个大未来。
90 后应该考虑的是爱情、理想、汽车。但是现在整个 90 讨论的是市场、商业。所以微商立面一定会有伟大的人出现。
但是，你们做对了吗？你们只是在网络上摆地摊。最恶劣的是：不是招代理，而是卖代理。卖代理是最大的恶。你们在微信里的每一个动作都是赚钱，都是在抢钱。你们把这个平台上海了，生态伤害了。
现在不少人开始往微博转移， 这是对的。 微博是一个批判的平台， 你们的商品和人格， 是在微博里经得起大量的，而微信不是。
我们这一代人， 要对自己说一句， 你们经得起打量吗？如果不行， 别赚钱， 我不主张年轻人过早成功，年轻的时候钱太多，未来是要出事的！年强的时候，怎么驾驭得了这一千万呢，你的精神会崩溃的。年轻人的抗击打能力比较弱，90 今天发财真的好吗？我认为不是。我认为你们要建立的是阅历、知识。这个底子下来后，你才能获得巨大的成功。扪心自问，你是不是急功近利？
赚一个健康的生存状态， 一个人的财务就在那里， 不要提前透支， 否则会活的很乱。 天津大量的网友在批评， 再说你这样做是不对的， 我们能不能经得起微博的摔打。 陈安之， 他不敢上微博，他试图把每一个傻逼变得像马云一样，这个地球还存在吗？
一个人出类拔萃是有道理的， 有支撑。 微商最重要的是寻找自己人格的打造， 善良、 诚实、稳重、缓慢、不要急。我的朋友圈，有的微商一个晚上刷 20 多个信息，但是你们刷屏的时候从来不考虑过你的粉丝是不舒服的。你们体量你的粉丝吗？一旦你考虑到了体谅心，你将来会做的很好的。能不能让我们看到你们善良的一部分，你们体谅的一部分。说句良心的话：离营销越近的人，离人性越远；离市场越近的人，离人类越远。
一个比我年龄小的人，我能看出他缺什么，看到他的人性的弱点，营销是洞穿人类灵魂的东西。正向营销，负向营销。负向营销很厉害，但是会伤害你周围的人，你的家人，你的朋友，同学，老婆及丈母娘，都会被你伤害。 微商就是这样，所以我害怕讲营销。讲一点正向的营销。
卖商品，在互联网上是错误的。一摸二闻三询价，是传统的购买模型。电脑上，你只能接触屏幕。 卖什么呢？视觉、感知、干扰。 你的图片文字如果感觉到了，卖的很好，这是基本功。
是不是让人喜闻乐见，这是一种体谅，只有这样才是第一维度。不是找到自己的消费者，而是找到自己的读者群。先找到自己的读者群，才能转化成消费者。微商则是背道而驰的，你们卖掉的产品没有被市场化，人人避之，很可怕！
第一，让你的文化属性很舒服，文字是可以被驾驭的，未来的商业是语言和视觉的驾驭。
既然做电子商务， 就是一定是表达文字和图片。 当所有产品都一样合格的时候， 营销里最重要的七个关键词：听说、了解、喜欢、记住，购买、转告。
脑白金，加多宝，恒源祥，有时候听说和了解是不一样的。你听说过烤鸭，去北京就吃烤鸭，但是北京的烤鸭真的好吃吗？
了解的模型， 向朋友打听， 百度里面是不是有。 了解之后要知道详情。 很多店铺都在做详情， 但是是错误的。 卖家始终困扰在自己的产品有多牛逼上。 其实， 最关键的在于对消费者有没有用， 而不是有多牛逼。 有人问我， 你监狱 6 年，你的理想是什么？我说，我的理想是有一个女人。
兴趣是通向购买的核心要素， 但是有很多人纠结在需求上面， 需求并不是市场支撑的要点，所以了解到喜欢之间的步骤最重要， 要手机和要什么手机是两种哲学， 要手机是需求， 要什么手机是兴趣。 需求是一个可以打电话的收集， 兴趣是一个什么样的收集。 同质化竞争里面， 需求和兴趣是两个维度。人类不断进行决策，了解和喜欢之后的决策时要不要。营销的开始，是让购买的人成为你的营销人。
存在感， 找到自己的存在感， 体谅亲人的存在感， 大人聊天的时候小孩子再闹， 就是想要存在感；
参与感，参与不等于参与感；
优越感，最重要的经营模式， “我有”就是一种优越感。
自豪感，可以打死优越感。有的微商买玛莎拉蒂就是给微商自豪感；
安全感，
归属感，比安全感更重要。
LV 为什么比 PRADA 卖得好？这个包 LOGO 傻逼一样布满了全包。这就是优越感。更强大的人，穿很便宜的衣服，但更有自豪感。我站在这里，你从我身上看，我缺什么？你看我是土豪，我就缺金链子，你看我 XX，我就缺 XX，消费者是可以被画像和塑造的。
我们其实有时候没有静下来做内功， 要有自己的基本功， 你的喜欢， 不喜欢， 都是可以被操作的。
生理学，社会学，美学，心理学，行为学。
消费者的点击鼠标行为是可以备操作的，你要不要不重要，我让你要才重要。
盖中盖让全中国人腰酸背疼腿抽筋都会想到他，广告出来之前，中国人没有钙这个概念。
360 这个傻逼， 有一天他告诉你， 你被多少人打败了， 你会不会去做升级？微信里面的红点，也是很想去把他点掉？
听说：消费者到底是好像听说，还是最近听说，还是经常听说。
了解：广告了解，亲友了解，圈子了解，内行人了解，网络了解，意见领袖了解。你是否在你的消费者能出现的地方？一般人在百度里搜的都是两三个字，消费者在搜索你家的产品时，会用什么关键词？全部找到，用来改变标题。文章内容不变但是改变标题。做搜索堰塞！
百度和莆田打架打得那么惨， 两个都是龌龊， 一个做假医院， 一个做假广告， 所有的不孕不育的医院都是莆田人做的。
喜欢：关于喜欢，审美，文化审美，认为审美，精神审美。你在天猫上的是一个商品吗？
商品进入你家门之前，你喜欢的都是视觉，因为视觉构建兴趣，建立喜欢，导致购买。没有一种直觉告诉你商品如何，只有视觉，最好看黑格尔的美学，还比如《影响力》《乌合之众》《引爆点》等。很多人一点基础都没有，在微信里赚了一千万，真的很荒谬。
记忆：关于记忆，有记忆新区，记忆老区，记忆特区。记忆中有一个缓存区，缓存区过一段时间就会自动删除， 有哪些东西是不可以筛检的， 有哪些东西是过眼云烟的。 如雷政富， 你知道吗？很多人记住了，但是关你屁事？罗玉凤等，你都记得。
当一个人被淡忘的时候， 企业就慢慢下滑了。 记忆老区就是系统盘， 你的童年， 你的父母，你的故乡， 我们要经营的是特区。 加多宝就在里面， 大脑会对记忆进行排序， 这个排序会决定哪个品牌好卖。中国的矿泉水品牌找过 1800 个，但是我们能记住的往往是前三个品牌，一定要研究记忆，这样才能够做成复购。
购买：关于购买，有随机性购买，动机性购买，匮乏性购买，储备性购买。你的产品在哪个维度里呢？购买两个字有四大心理学的支撑的。
信任代理， 信任搭理人， 传播代理人， 影响力代理人。 我们在微信里到底要什么样的代理？
客户在哪里？我们在经营商品的时候， 一定要把消费者还原到你认识的那个人 （消费者画像） ，你才能卖得好。
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