如果我能重新来过，我不会去追逐那些失去的美好，只愿能够更加怜惜身边人，珍惜我之所有，过好那本来属于我的一生。如果给你一次重新来过的机会，你还会选择做外贸业务员吗？
外贸业务员不分黑夜与白天，只要一收到RFQ就立马得回复，就怕耽误最佳时机。现在同行多如牛毛，稍不留神，客户也许就成别人家的了。但是有很多业务员在收到一个RFQ之后，并不能做出比较准确地报价。
怎样才能更好地抓住买家需求，报好RFQ？
很多业务员只是根据RFQ里面的信息来进行报价，但如果RFQ的内容比较详细，报价还有可能比较准确；如果内容不详细，那可能就只会报一个大概的价格，而没有根据买家的具体情况去报价。
报完价之后，很多人也许还不清楚这个买家来自哪个国家，平时有什么语言习惯，这也是导致很多业务员觉得报RFQ没有用的原因。因为很多人在盲目的报价之后，客户如果看出来你应付式的报价，或者你的报价根本不是客户想要的，当然也就不愿意再回复你。
我们收到一个RFQ之后首先要做的是什么呢？
首先要做的就是根据RFQ的内容来进行买家分析。
这是我们收到的一个RFQ，在右下角有一个“View Buyer Profile”,我们可以从这里点进去看一下买家的个人信息以及公司信息。
这里可以看到公司的名字，然后我们可以在谷歌上面搜索一下这个公司，看一下这个公司的规模及公司类型。针对不同类型的公司，我们报价的内容也是不一样的，不可能说经销商和贸易商你都用一样态度去报价。
这是我们能看到的关于买家的公司信息，而且我们还可以看到买家在阿里巴巴上面的一些行为动作。
我们可以看到买家在阿里巴巴上面浏览的一些产品，通过看这些产品是不是同类产品也可以判断买家的商业类型，从而影响我们报价时的态度。
通过最近90天买家偏好我们可以判断买家和我们公司的主营产品是否相符，如果主营产品不相符，那这个RFQ对于我们来说就是质量不好的，我们也就不用浪费这个报价机会来为这类买家报价了。
以上就是我们在收到一个RFQ之后能够根据RFQ做的一些分析，希望大家以后再收到一个RFQ之后不再是盲目的报价，而是能够进行细致的分析之后再有针对性的去报价。
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