关于巴西的进口关税

还有很多产品是实施反经销的，例如鞋子等，巴西市场前景看好，但是目前并不太容易进入。巴西对中国的产品的进口税很重，低的几十个点，高的几百个点，视产品而定。

巴西的进口税均有五个税种组成，分别是II+IPI+PIS+CONFINS+ICMS，巴西的每个税种每个港口的进口税务系统所占的比例是不相同的，操作费等等费用互相港口都有区别。

5个需缴税：进口关税(II)20%（不同行业不一样）, IPI 18%工业产品税,ICMS每个洲的流通税, PIS 和Confins 是福利税。

进口税5个税中所占比例最大的是II &IPI&ICMS, 每个港口税务和操作等收费不同，是独立的。再以Paranagua和Santos为例，比如Paranaguá 港口的ICMS是12%，Santos港这个ICMS税是18%（但Santos的海运费便宜一点，操作费相对P港也便宜8.4个点，操作费Operating cost会在下面解释）

众所周知，客户如果启动新产品项目，都会对每个环节，每个港口的运费税点，运费，操作费等等进行最终成本比较，巴西的港口和港口之间的税务系统是独立的。

再有谈上面提及的--Operating cost-可以-理解操作费，港口间不相同，操作费的算法也是不相同的，可以说是操作费收取的区间是货值的50%-60%（这个操作费有可能是进口操作&清关代理收取，有合作的客户签PI后什么都不管全部交给代理做，很多来广交会或者美国展会很多也是代理，帮客户找样本，或者检查样品等,你也可以介绍别的巴西客户给代理，他们也会很开心的） 是不是很吃惊操作费怎么有那么多，IT IS TRUE！

美金换里拉的比例港口间的算法也不同，每家进口代理给客户的算法也不同，每个港口的上述费用也不相同，但针对某产品的大致区间都是能算出来的。

以前想了解产品的所有费用拜托朋友询问和告知的时候，曾发给我几家不同进口代理公司的报价，差距其实是不大的，几百美金。

后来便知道了产品的客户进口所有成本，后来再了解了其他一些巴西的客户，知道了批发价是多少，零售价是多少，利润是多少。 别看上面的所有点加起来超过了货物自己价值的100%以上，我们产品基本都是大路货，日用品，批发商的利润仍超过100%，零售商的利润点更高。

大家做巴西市场的时候，可以去了解自己产品的所有成本和不同类型卖家的卖价区间。那么往后联系巴西客户的时候，通过了解那边的做这行的公司和联系方式，知道畅销款，几个大的公司从哪家工厂进口什么价格或从其他国家进口哪些产品，加上进口关税锁算的成本和利润，与新客户沟通的时候，看他是分销商，做流通或零售，就能了解客户接受产品的心理价位，交流起来游刃有余。

当客户抱怨价格高的时候，你能细数这些进口税和税率，甚至他的物流海运等成本、利润的时候，他就知道你真的懂这个行业，懂巴西市场，若能再跟他聊聊那边的市场环境，行业客户，大客户产品，推荐款等等，他都会非常感兴趣，你的专业度会让你的信任感表现突出，客户即使不下单也能维持一个很好的联系，skype会跟你聊，来参加展会也都会来你摊位跟你聊聊市场环境。

你能从客户们身上得知当地市场，畅销款，市场的主要竞争对手，国内供应商这边的哪几家强劲竞争对手、公司&业务员名字、价格，对手的供应商、利润，甚至他们每位销售的年销售额和强项。当客户告诉你谁和他联系的时候，如果最大竞争对手是新手，如果你知道他懂市场很多，强很多，是否会认真有精神一点？甚至客户市场的利润，成本等等一切你想知道的都能知道。

多年业务下来，最大的体会就是：客户是你最好的老师，接触的客户越多越深你成长的越快。你越能深刻了解市场上哪些是大客户还有客户类型、采购额等等全部信息。