外贸人该如何正确认识Linkedin？

对于每一位外贸人来说，能够真正去认识和使用一个利于外贸发展的网站是非常重要的。包括很多的社交平台，尤其是Linkedin，在进入中国一年多，使用的人数越来越多。百浪科技专注中小企业的外贸网站建设同时，还会经常和外贸人士深入交流外贸推广的一些方法。

每次和外贸人士沟通的时候会有这样一种感觉，大家对Linkedin这个网站看似熟悉，但又不太熟悉，能真正用好的人却没有多少。对于一个可以免费使用的网站，想真正的认识和使用，显然是要花费很多的时间的。可能有人会说，时间很充足，但就是不知道怎么去使用，对于不会的东西，我们难道不该花时间去学习吗？可能有人会质疑，学会使用后到底有没有效果呢？

其实我想说的是，很多网站和平台它只是一个免费的工具，它不是万能的。现在的国际市场竞争激烈，不是只要报价就能拿到订单。如果我们不懂如何营销，可能我们会在今天活的好好的，但明天呢？作为一个营销工具，它只能帮助我们做一些力所能及的事情，外贸企业的核心竞争力当然是自己的产品和全方位的服务。

相信很多外贸企业非常注重展会，但有没有发现，有多少客户在展会结束后，还能记住你的脸？在茫茫人海中，能够留下痕迹，大部分都是靠我们自己努力，不断的去结识客户。

可见，营销的关键点就是在专业的人面前留下专业的印象，让潜在客户在有明确需求的时候会在第一时间能够想到你。于是我们就要做到：尽可能多的联系潜在专业客户，不管他是来自哪里，一定要让他能充分的认识你，了解你，然后保持良好的关系。

这就是所谓的混圈子，就像中国很多社交平台一样，要多露脸，多和人沟通。但是在国外的社交平台混，显然不是那么容易。包括语言、文化、距离、时间差等，都会考验着我们。但是互联网可以通过不同的工具来缩短我们和客户之间的距离。

不管是微信朋友圈，还是新浪微博，我们会想方设法去混脸熟，争取和专业认识探讨。Linkedin也是一样，需要建立一个专业的属于你自己的圈子。

曾有人做过一个关于Linkedin的调查，供大家参考一下：

1、Linkedin 不是最好的职业社交网站，但目前没有哪个职业社交网站比他更好

2、目前linkedin共有3.47亿会员，其中北美洲1.42亿，欧洲9900万，亚洲7300万，南美洲5800万，中东1400万，大洋洲960万。

3、Linkedin使用情况：3年以上的不到5%，2年以上10%，1年以上15%，剩余70% 使用不到1年或者没用过。

4、70%的外贸用户希望借助Linkedin寻找客户，只有30%人有所成绩。

5、使用Linkedin时间: 10%每天花费30-60分钟, 20%每周花费1-2个小时，剩余70%，会想起来用一下。

我们经常会在微信朋友圈每天花费半小时以上的零散时间，但是我们在微信里面会有多少目标客户呢？我们把时间花在哪里，结果会在哪里？

正确认识Linkedin，让它在营销中如虎添翼！