RFQ快速报价有优势

大家好，我是Carmen.

分享一下我的订单成交过程，希望对大家有所帮助。(^_^)

下面是(1)-(13)的步骤

(1)寻找和报价：10.1客户发布RFQ,我成了第二个报价的人。（后期返回去看，发现客户只看了3个报价，而我是其一）

(2)分析，问问题：虽然上面写的是food,但是看看客户的公司名，后来又得到客户邮箱，总觉得和面膜有关，于是就问问客户是不是装面膜用的。过了10分钟客户就回复了。(简问得速答)

(3)客户回复：客户回复的速度很快，那时已经过了12点，也就是美国的早上8-9点的样子，于是，我猜想客户一定是在电脑旁，此时跟进，客户会回复得很快。继续简单地问问题。

(4)客户再次回复：10分钟后客户就回复我了。

(5)再次分析：这个时候很多同行都在睡觉了吧，那么好的机会，怎能错过，继续问问，争取资料齐全给她报价

(6)客户再次回复：5分钟后，客户又回我了

(7)对客户表达感谢，并表明短时间内给她报价(也许，客户手头没什么要紧事，也没什么同行在同她交流)

(7)由于工作了3年的关系，对产品单价，报价都很熟悉，所以，8分钟后就能给到客户报价。

(8)相信细心的小伙伴会发现，客户起初只要1k 个，而我们产品的MOQ 是10k，很多人因此也就不去报价。
但实际上，有机会别放过。

(9)随后，我们就样品细节探讨，但客户最终没有让我们寄样品，而是直接把设计发过来让我们弄稿件确认

(10)后面，又因为尺寸问题再次修改，建议和确认。(此时，已经10.16了，期间，客户消失过一段时间，但是，设计有了，报价有了，运费有了，希望很大，所以，我就隔几天给客户发一封邮件跟进)

(11)客户接受了我们的推荐尺寸。

(12)更新价格后，给客户更新了稿件以及PI 发过去。

(13)过了大概一周，客户付款

小结：

(1)报价的时间很重要：越是先报价，越是有优势。

(2)标题和内容很重要：返回去看，客户不是看了第1,2,3个报价的，而是看了第1,2,7.也就是说，除了时间很重要，还有标题和内容也很重要。简短就好。

(3)分析很重要：可以从国家判断时间，从公司，邮件名判断客户要的产品的用途进而客户推荐材料。

(4)乘热打铁很重要：虽然说隔天还是得准时上班，得7点多起床，但是，明明看到了自己的优势所在（做外贸，难免要熬夜，但是，又不是经常，偶尔这种还是可以的）

(5)别怕问问题：如果你问的问题是客户能回答得上来，而且简单，那么，大部分客户会很乐意。

(6)专业程度：熟能生巧，日积月累的工作经验能让我们有自信，知道需要多少时间去算一个价格给到客户，给他们一个时间段，他们会去留意的。

好久没写分享，在这个时候，也算是自己的一点小结吧。
外贸小伙伴，我们一起加油！

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