标题党来了,互联网时代,不做标题党怎么生存?
除了标题党,还有干货呢。这篇我们就来谈谈外贸当当中一个很容易被忽略的问题:区域市场的渗透。
10 中国大陆市场
这就是你比较LOW的原因,不同的民族,文化,语言,所产生的采购习惯是不同D,同学你太年轻了!
为了提高阅读量,这次不打算把所有的细分市场分析都放在这个文章里面,转发的人才能读到所有细分市场的分析,呵呵,有的细分市场还得付费才能看呢!(我是奸商你咬我?)
这篇文章就只分析1 美国和 5印度 ,因为美国是全球最大的市场,不谈肯定不行嘛。印度市场是我的宝地,我和印度人有缘,也得谈谈(有没有闻到咖喱味?)奥巴马遇到甘地,就谈这两个市场嘛(标题党真能扯!)
北美原为印第安人的聚居地,15世纪末,西班牙、荷兰等国开始向这里移民,英国则后来居上。1773年,英国已建立13个。1775年,爆发了北美人民反抗英国殖民者的独立战争。1776年7月4日,在费城召开了第二次大陆会议,由乔治·华盛顿任总司令,通过《独立宣言》,正式宣布了美利坚合众国的成立。
独立战争结束后的1788年,乔治·华盛顿当选为美国第一任总统。南北战争之后,美国的资本主义经济得以迅速崛起。19世纪初,美国开始对外扩张,历经二次世界大战后,美国国力大增,是当今世界上唯一的“霸权”超级大国。
为什么我说百度会是BAT里面最烂的一个公司呢?看百度百科就知道,根本没有提到美国最关键的部分嘛。
1 DISCOUNTER 大型折扣店。
类似WALMART,TARGET ,ALDI (最近在美国风生水起)几乎所有消费类产品都避不开WALMART 和TARGET, 但是价格确实太烂,很多人现在都不做WALMART的生意了,ALDI是德国第一折扣店,现在在美国的发展的很快。
2 会员类 RETAILER 。
类似COSTCO,SAMS COSTCO是美国最好的会员连锁店,SKU没有WALMART那么多,但是品质非常好,价格也很优惠。如果你能拿到COSTCO的生意,就偷笑吧。SAMS是WALMART旗下的会员店,不如COSTCO好。
3 HOME IMPROVMENT RETAILER。
三大HOME DEPOT,LOWES,MENARDS如果你做家居建材类的产品,你就无法避开HOME DEPOT 和LOWES, 这两巨头几乎成为DIY类目的寡头,量大价优(相对WALMART),所有人都要和他们做生意。MENARDS相对规模小一些,但也算不错的零售客户。
4 药店类。
CVS ,WALGREEN,RITE AID 等,药品类我比较不熟悉,但是这些店也卖一些促销的消费品。 我就和RITE AID做过生意。
5 百货商店。
SEARS ,MACYS 等百货商店现在衰落了,特别是SEARS, 好像濒临倒闭了。不过如果高端的如MACYS应该活得还不错。
6 杂货店(也有人叫1元店)。
DOLLAR GENERAL ,FAMILY DOLLAR 等主要卖一些比较低价值的商品,量挺大的。工艺品类应该销售这类渠道比较适合。
7 电器类。
以BEST BUY 为代表主要销售电器电子产品,类似国内苏宁国美。估计被AMAZON冲击的比较厉害,不过瘦死的骆驼比马大。
8 HARDWARE工具五金类。
类似HARBOR FREIGHT,TRUE VALUE,TRACTOR SUPPLY。
特别要提HARBOR FREIGHT,用极低的价格席卷工具市场,市场份额挺大。TRACTOR SUPPLY是一家专门做农场主生意的零售商,主要做细分客户。
9 AUTOMOTIVE类 。
AUTOZONE ,PEPBOYS,ADVANCED AUTO汽配类也是寡头啦,AUZONE 6000+店, PEPBOYS 800+店 ,ADVANCED 4000+店。做汽车用品不能不知道这几家啦。
10 食品类。
KROGER , AHOLD 等。不太熟悉,因为我没做过食品。
11 服装类。
以GAP为代表,还有AMERICAN EAGLE等等。GAP是美国最大的服装品牌连锁店,香港利丰最大的客户就是美国的服装连锁店。
12 文具类。
以STAPLES,OFFICE DEPOT为代表,美国的文具连锁店做的很成功,中国好像没有这个商业模式,当然里面也卖家具,电脑什么的。
13 玩具类。
TOY R US,做玩具的一定要知道TRU啦,当然WALMART的玩具CATEGORY 也很大。
14 运动产品类。
DICK SPORTS 应该就是和欧洲的迪卡侬类似
15 电视购物类。
QVC, HSN 等,美国的电视购物还是有较大市场,特别QVC做的挺好的。
16 电商。
AMAZON ,EBAY做跨境电商的人都知道。还有宠物,家居类都有专门的线下零售商,规模都很大了。
供应商(工厂)--- 外贸公司 --- 美国进口商 --- 美国分销商(代理商)--- 美国零售终端
供应商(工厂) --- 美国大零售终端 (俗称DI,RETAILER DIRECT IMPORT)
供应商(工厂)factory --- 外贸公司 trading company --- 印度进口商 importer --- 印度区域型分销商(代理商)regional distributor --- 印度爸爸妈妈店dealer
供应商(工厂)factory --- 外贸公司trading company --印度进口商(同时是批发商)importer & wholesaler---印度零售终端dealer/retailer
印度的电商蓬勃发展,增速惊人,三大平台类似中国的淘宝京东亚马逊,不断地从落后的印度线下零售那边抓市场份额。
(此处省略若干字,只有转发后截屏给作者才能看得到)
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