自中国2001加入WTO,正式成为世界贸易一员。从2002到2008年外贸应该是好做的。据说那时候做外贸的人都赚足了MONEY,免费的B2B平台随便发些产品就有高质量的询盘,大笔大笔的订单接到手软。
由于网络欠发达,电子商务不成熟,网络诈骗少,成单概率高。四个字形容就是如火如荼。可是2008年金融次贷危机席卷全球,欧美经济一下衰退,市场低迷,订单减少,外贸更是首当其冲,很多外贸公司,工厂都感受到了阵阵寒意。自2008年一下子跌入谷底,成为了外贸南北对峙的分水岭。
那么我们说现在外贸不景气主要原因为:
A:欧美经济缓慢复苏,市场持续低迷。欧美市场一直是外贸的主要出口国,市场巨大。单独就家具市场而言出口总额遥遥领先其他市场。而且美金具有不可撼动的威力。我们报价几乎都用的是USD。当年欧元有尝试挑战美元,但迎来的现在的欧元的分崩离析,面临解体之伤。
自2008年欧美金融风暴之后,欧美经济不景气,消费少了。很明显,自08金融风暴之后,欧美客户的订单量较之前有减少,这与经济状况有直接关系,与欧美国家的消费习惯也有关系,我们国家是有钱了买衣服、首饰、化妆品、车子、房子,欧美国家大多为先过国家,工业革命比较早,物品丰富,居民更注重旅游,度假休闲旅游的支出相对固定。
B:国内的生产成本在逐年增加。
原材料的上涨,劳动力成本的上涨,厂房租金的上涨,水电费的上涨,交通运输的上涨,能听到的没有一个不上涨的,这些直接导致了企业生产成本的增加。
C:人民币内部贬值与外部升值。
祖国有个好奇怪的现象,人民币内部贬值与外部升值。钱在国内越来越不值钱,一张红皮毛爷爷就不敢拆开,一折一百没了;而汇率却一直在跌,USD VS RMB汇率由原来8.6跌到现在的6.4,去年曾跌入6.2,这就是外部升值。在内部贬值和外部升值的情况下,企业利润受到两面的挤压。
D:竞争激烈。
受到出口退税等国家鼓励出口政策的影响,越来越多的企业把目光投到国外,导致企业间的竞争越来越激烈;外贸从业人员数量增加,导致外贸求职竞争越来越激励。
E:中国低劳动力成本优势不在。
这主要体现着劳动力的转移。比如:一些简单的产品生产已经转到其他一些发展中国家。比如越南,泰国,印度尼西亚,马来西亚等。这样中国低劳动力成本优势不再是表现之一。
其实你回顾服装的发展就可以发现,这种劳动密集型生产基地的转移是难以避免的,由起初70-80年代在台湾的生产,到80-90年代以香港为中心联接大陆,再到香港回归后转移到珠三角,长三角。可以预见订单转到其他更落后的国家生产是难以避免的。
当我们听到有人说现在的外贸是越来越难做了,你仔细细分一下你会发现有趣的现象,老板说这句话是因为订单量的减少和利润率的减少,这两个减少来自竞争同行多了和人民币内部贬值与外部升值;
业务员讲这句话是因为订单量的减少和没达到期望值,这两个减少来自由竞争同行多了和自己赚得不像听说的那么多。身边的朋友听说我做外贸,都觉得这路子好赚钱,其实都如此吗,不是的。
那么在欧美市场疲软,外贸竞争越发激烈的形势下,我们要怎么做?
A:把目光转移到东南亚、南美洲。
当欧美市场不给力时,我们应该把目光转移到东南亚和南美,这两块市场将是巨大的。
B:组建团队,以专业性取胜。
个人力量是有限的,拥有一批专业的销售人员组建成的专业团队才是致胜的法宝。
C:差异化产品与差异化服务。
大路货批价格,差异化产品也能给客户提供赚钱的机会,客户赚到钱了我们才能赚到钱,而差异化服务是你把握客户维护客户最有吸引力的工具。
D:产品质量、交货期、价格、付款方式是影响成交的四个最主要因素。
记得有位前辈讲过质量,价格,交货期这三个因素之间的关系。我们知道三角形有稳固性。当一个在高势的时候,其他两个必然处于低势。做不到质量好,价格优惠,交货期又及时。很多企业的产品质量的确很不好,如果不做差异化产品、差异化服务,光让业务员去拼价格,公司难以发展;
现目前多数企业还是用前T/T的操作方式,有实力的公司可以考虑L/C以及其他付款方式。
待续。
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