听说小白和行家的距离 只差一个行家说
以上就是对于一个询盘内容的简单分析。
这个也是来自环球市场的询盘。
称呼很泛,产品也是大类,没有特定的型号或者具体产品。
从后台分析
这个是前面那个澳洲客户询盘的后台数据。
详细操作自行研究。
客户分析可以分析客户所在的市场,客户实力,采购能力和产品进行客户详细分析,在此处不详细展开,后续会有相应的课程分享。
那为什么要做客户背景分析呢?
可以有以上的几点参考。
接下来我们用实际的例子进行分享说明。
询盘来自环球市场。
打开网站的第一感觉,我个人的感觉这个不像是一个印度客户的网站,更像是欧洲客户的官网。
通过对网站的简介,初步了解到客户是一个做lighting solution的企业,用于员工5500人,非常大的企业。总部在德国,证实了我的第一感觉。
产品线非常的广,其中有我们对口的产品。
以上是对企业的初步了解。
可以通过 trilux.com ~CEO的方式进行搜索,结果的第五项就有详细的说明。
打开之后我们看到,Gulshan Aghi是企业的CEO,人找到了。再看看详细客户简介。
再通过 trilux.com Gulshan Aghi 的搜索方式可以找到客户相关信息。搜索结果的第一和第三项都有相关信息。
搜索结果第三项
这个网站被奉为最奇葩的搜索引擎,因为在这里你可以搜索都相当多的客户信息。
因为我是Linkedin的高级会员,所以我可以看得到客户的联系方式,通过上图我们可以知道,我们的猜想中有一个是正确的。
再看看客户官网的News栏目。
我发邮件给CEO并抄送给前面给我发送邮件的sales,内容为上:
Einky
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