想要留住核心人才，大部分老板都做错了一件事情：那就是通过发工资加绩效的方式。

我们在给一家电商公司做完方案后，他们一年的离职率从60%降到了12%。

方案是怎么做的呢？

首先就是调整工资比例，他们之前是40%的固定工资加60%的绩效.

你会发现这么多员工的离职率很高，他们经常会为了外面多10%的底薪就跳槽，所以我们就把底薪调到了60%。

可能有老板会想，那底薪高了，员工不努力出单了怎么办呢？只是吃底薪怎么办？

底薪只是第一步，它是留住员工的安全感，只有先留下来才能考虑后面的问题。

之后我们给他做了股权激励+分红，按照前几年的平均利润为目标，如果今年达成这个目标，就用存量利润来分红，拿出10%来给团队分，那团队再根据每个人的贡献额细分，如果超出这个目标，就用超额利润分红，从超出的部分里拿出60%来给团队分。


这时候员工首先是留下来了，然后为了拿到基础的分红，他们就会努力实现今年的利润目标，实现之后，想要更高的超额分红，就会主动去做更多的业绩。

这种倒逼员工出单的方式，比天天催着他出单能更有效地让员工主动感。

而且我们给他设计的这套机制，不是为了留住所有员工，而是为了留住那些能力强的员工，因为只有做出业绩的人在这里才会赚到的更多，混底薪的人会因为影响团队业绩，第一个就被团队淘汰了。

搭建一套保留能人的机制，我们要有一套让能人多劳多得的系统，让他们找到小老板的感觉，干的越多就赚的越多，必要的时候可以用股权来把他们和公司进行绑定。


其次打消能力差的人混日子的念头，因为只有干的越多才能赚的越多，如果能力差，不管混多久也熬不到核心岗位，只有这样才能彻底解决公司的留人问题比直接发高薪要有用的多。