来源： HOUSE365.COM 2011年07月18日
面对笔者的现场提问，曹舟南坦承：“品牌输出和管理输出，是绿城代建的核心，也正是难点所在。”
如何维护绿城的品牌？“我们在选择代建项目的时候，必须同时具备三个前提，第一委托方对产品的定位必须符合我们绿城产品的定位，这个代建模式就是你手上有钱或者手上有地，委托给绿城代建，我们从前期、到规划营造到销售，到售后的服务都是由绿城负责，双方的权力与义务都非常清晰，这就是品牌输出与管理输出。”曹舟南说。
事实上，地产品牌输出不是一个新生事物，地产业内早已有之，阳光100起步较早，其他的如中体奥林匹克花园等等。但随后的品牌管理是个大难题。中体奥林匹克花园就是因为这个出现失控，加盟的开发商并不对品牌的维护负责，图得只是利润。利润暴涨了，双方还会因利润分配引发矛盾。
对此问题，曹舟南强调：“绿城代建的模式是完全通过品牌输出、管理输出。绿城派出的经营团队参照绿城的品质要求进行把控。曾有企业要求，你给我挂绿城的品牌，我们给你几个亿，这样的要求我们全部都断然决绝了，因为这样的钱是不能赚的。”
对于代建模式，绿城对合作伙伴的标准非常苛刻，“即委托方对产品的定位必须与绿城的产品定位相吻合，品质第一，不允许建造城市垃圾。委托方的资金需要保证，不要做了一半资金链断了。”曹舟南介绍。
绿城“代建”之路正成为中国地产界关注的话题。事实上，中国地产龙头企业万科这两年也在做代建项目的尝试，有人认为，万科2010年的销售额能够突破1000亿元大关，与尝试这种模式引用有很大关系。
更值得玩味的是，万科今年数位高管的离职，在地产界自主创业时更是选择了与代建相关业务，为人们留下不小的想象空间。
对此，曹舟南认为，万科是值得我们非常尊敬和学习的行业领军企业。不过绿城和万科相比：“绿城更倾注于对品质的营造，我们对产品的要求会做得更加极致一点，绿城营造的大部分产品都是中高端的，所以绿城所在的城市区域可能会相对的核心一点。”
“而万科的企业战略跟绿城可能不一样，它开发节奏上面也要求更高，前几年做的产业化的生产还是取得了很好的效果的。”曹这样分析两家企业的不同战略。
随着宏观调控的不断加强，地产逆市难以避免。当下，一些大牌房企对前景悲观，逐步淡化对房地产开发的投资，转向“轻资产”投资，品牌推出既是一种体现，拿地要花费巨资，能不能赚到钱还存在风险，但输出品牌、管理可在抵御风险之时增加利润，这也可以理解为地产商逆市扩张的一种姿态。
面对笔者的提问，“绿城代建业务完全获得业内的普遍认可和影响力，您认为需要多久？”曹舟南说，“我认为现在就已经很有影响了，随着各地项目的竣工，绿城的品质会呈现在在大家面前，绿城一个不变的战略就是‘愈调控愈品质’。”
《地产观察：绿城的“代建”革命-365地产家居网》http://news.house365.com/gbk/njestate/system/2011/07/18/010342511.shtml
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