本报记者 胡宗仁 祝建辉 通讯员 陈雯
每年10多万元的纯收入，对地处偏远山区的农村家庭来说，是个有温度和幸福感的数字。9月9日，记者来到柯城区沟溪乡西方家庭农场，采访了农场主人余松岳夫妇。
“昨天电视台来人拍片，说要上央视。”不等记者提问，余松岳就侃了起来。他指着公路对面的连片葡萄种植基地说，总共就7亩多地，除去成本，年纯收入有10多万元。他可是全乡第一个种葡萄的，现在园里有夏黑、巨玫瑰、醉金香、红提等6个品种。
“我原先是种柑橘的，后来因为橘树冻死，到常山种了两年大棚西瓜。”2005年，余松岳与妻子魏宇英到常山县租地种西瓜，年利润也有10多万元。因为大棚西瓜每年要轮种，土地流转特别难，而人也辛苦。
“我回到余西村，到衢州周边的金华、宁波、嘉兴等水果批发市场考察，看看什么水果有市场，哪个水果适合衢州栽培。”转了一年，最后余松岳决定种葡萄。2009年，他流转了7亩多地，用避雨栽培技术种葡萄。
事后证明这次选择是对的。余松岳介绍，在农村，一般的农户积蓄不多，最怕将一点辛苦钱投在亏本的种养殖业上。“2009年，市场上葡萄价格不错，连晚熟的红提批发价也有每公斤10元，一亩就有1.5万元以上收入。”还有，搭建避雨棚种葡萄，亩设施成本1万元左右。在投入上，他承受得起。
第二年，葡萄投产，余松岳卖了7万多元。“后来连着几年，每年有10多万元利润。”余松岳说，他的葡萄都是客人上门采摘游卖完的，平均每公斤可卖20元。之所以能赚钱，主要得益于选对了品种和种植基地，再加上连着几年沟溪乡政府向城里人大力推荐本地优质农产品，吸引了不少游客来基地采摘休闲，葡萄在家门口卖光。“有位上海游客，连着6年来买，每次要买1000多元。”
看余松岳种葡萄成功，以前种西瓜的周雨林，今年3月也学起种葡萄。他流转了七八亩地，种了夏黑、醉金香两个品种。“到明年，就有葡萄采了。”
余松岳的农场效益好还可复制推广，让余西村村支书余华山很兴奋。他说，随着农村劳动力外出，村里发展三五家有特色的家庭农场，四季有水果采摘，村里的闲置土地就都能利用起来，村级经济肯定能搞活。据了解，近年来，沟溪乡以余东农民画村、五十都乐园为重点，结合航五公路、大俱源溪沿线农业景观带，串点布线，形成乡村风情浓郁、极具休闲游玩乐趣的观光农业景区，正在谋划推进国家4A级景区建设。“这个家庭农场正处景区内，区位优势明显，好的农产品不愁销路。”沟溪乡一负责人分析，以户为单位的小型家庭农场，像余松岳夫妻俩一年就忙四个月，能赚10多万元，是精致农业的实践。“这一模式，值得研究推广。”
-评论
记者 祝建辉
余松岳夫妇的创业经历，放在发展山区经济的大背景下看：虽然规模小，但意义大。从种橘子到种西瓜，再到种葡萄，每一次转型背后都是对市场变化的精准把握。按照余松岳的话，他是真正从地里“找食的”，关系到一家人的吃饭问题，他做决定是慎之又慎的。
为确保决定的正确，做决定前他要进行充分的市场研究。比如他会到衢州周边城市水果市场了解行情，还要深入田间地头亲眼去看产品、问价格、学技术。
田里种什么？还是那句话“以亩产论英雄”，作为明白人的余松岳心里有本账。不管是过去种橘子、种西瓜，还是现在种葡萄，年收入都能达10万元。每一次转型，都伴随产销模式的改进。种橘子要出省贩销，种西瓜要跨区包地，而种葡萄在家门口就解决了销售难题。
“不论品种，我们都卖20元一公斤。”余松岳夫妇种水果要精品，销售要现销。这样做一方面保证了葡萄新鲜和口感好，另一方面避免批发价销售流失中间价差。既能种出好葡萄，也能卖出好价格。这个余松岳，还真是个明白人！而他无意中实践的精致农业，值得相关部门好好研究推广。
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