什么叫做品牌溢价？

品牌溢价，就是通过一串高大上的故事，串起稀缺的特质，促成对用户对品牌的向往。
（原创多实例 纯手打）
很久以前，4A的前辈说，品牌有三个维度：知名度、美誉度、忠诚度。

很多品牌沿着这个路径取得成功：广告or公关取得知名度，与客户互动维系口碑取得美誉度，花式“饥饿营销”让粉丝产生主动传播和转介，可说是忠诚，最终成就了品牌，这其中效率最高的算雷军的“小米”。

小米成为了强品牌，那么问题来了，强品牌是否有高溢价？

现实是残酷的，1999元成为小米手机一直无法突破的价格天花板。（听说雷布斯下个月要发3000元的新机，拭目以待）

品牌强 ≠ 品牌溢价？
被现实打脸，只能尝试在身边寻找溢价品牌的特质：

精致感

这是个很虚无的词，可苹果的产品的确给人带来了这种感觉，精致感来自设计，也来自工艺，甚至来自体验它的环境中营造的氛围，我想这也是苹果花大价钱做实体店的一个原因。于是乎，环境也可以卖钱！
二十年前，当汽车第一次摆在玻璃幕墙的4S店里时，汽车这个品类仿佛有了精致感，只是现在，山寨的苹果商店甚至比4S店更精致。

原材料

日式料理总是先介绍菜品里的鱼来自深海；雪花牛肉，鲜切还冒着热气；米饭是山间生长，泉水烹饪。
对优质的追求已经快把人逼疯，以致小米4发布的时候整场都在讲“一块钢板的艺术之旅”。
卖车人早就从钢板进化到了铝制车身、无缝焊接；还把iPad装进了真皮包覆的中控。

背书人

代言诚信危机的年代，总还是要有人来做信用背书，只是背书的可能是某位大咖、高知的用户，又或者是一个广为传播的娱乐节目，节目本身建立传播，节目里亲身体验产品的仍是那位大咖，他喝的是品牌，穿的是品牌，顺手用品牌发了一个带小尾巴的微博，让同时在用那个品牌刷综艺的我产生无限意淫...
差异化的卖点最终被牢记：充电五分钟、通话2小时

舶来感

华为P9：德系莱卡双摄像头，伦敦首发。
英国毒（中毒）德（德味）大（大师）学（学习了）的同学也high了。
外来的和尚会念经，原来不只在中国，全世界都是一样的。
崇洋媚外看来不是劣根性，而是人类的天性。


依稀可以摸到“溢价”的脉络，古人早就说过：物以稀为贵。这所有的表达的都是一种稀缺。
稀缺本身并不值钱(参考凤姐和papi酱的差别)，值钱的是对稀缺的向往。就像股票的“溢价”，代表的是对未来的向往。
溢价的品牌，都擅长通过一个美丽的故事，串起稀缺的特质，促成对它的向往。


再多看一眼华为P9的海报
莱卡双摄/斯嘉丽女神/自拍/美cry

绘画，视觉，可以卖钱；
音乐，听觉，可以卖钱；
精致、美，是一种感觉，感觉可以卖钱。

“充电五分钟 通话两小时”，说心里话，对OV大厂（oppo/vivo）我是不感冒的，可抬眼一看16年的手机市占率，它俩的出货量已赫然超过苹果和小米，毁三观啊，曾经“山寨”的存在......

看了看OV的配置，再一次震撼，同样硬件档次，小米卖1500，OV卖2500，不知不觉中OV已成为有溢价的品牌。

活在互联网上的人，参数党、配置党，习惯了免费文化，厌恶一切暴利行为。
还有一群人是感性的，不需要互联网上的评测，凭人生的经验生活，一个爆点就能打中。
卡西欧TR系列相机，靠着实时美颜自拍一个功能，风靡娱乐圈，那可是卖6000块钱一台的傻瓜相机。

又想起了oppo“厂妹机”的昵称......

贸易差价来自买卖双方的信息不对称，但在这里，配置这个信息不需要对称。

曾经以为，世界要被互联网一统江湖了，忘记了这样一群人。
她们对品牌来说是幸福的存在。

回头看OV的营销：传统媒体深度覆盖、一线明星代言绑定、差异化卖点的持续灌输建立品牌，运营商渠道和线下柜台强硬的价格坚持，让“厂妹”们相信了OV想表达的故事。传统的干法依然行之有效，只是先前大家没发现，原来“厂妹”们在中国有那么多，并且，她们现在有消费能力...

还有一群人在买smart，它是款三缸、2人座的难开的小车，但是漂亮，好停车，还跟奔驰在一个展厅销售......


最后再聊一下性价比，理科生特别爱纠结这个词。

性价比 = 性÷价格

我们常常把 “性” 等同于 “性能/配置/跑分” ，“性”还包括 “性格、质感、对美好的向往”这些“社会价值”。
所有卖的贵又卖的好的商品一定是性价比最高的商品。
譬如女人买Lv，在她们的价值观里，那是最值得消费的性价比......