农业这么大,每个人有每个人的做法,每个人也有每个的思路,只要你最终的结果是好的,你就是成功者,因为农业还真的没有一个标准化的成功路径。今天军师介绍的这位朋友---老黄,2006年入行种菜,算算已经整整12年了,目前基地不大,500亩左右,其中一半以上种番茄。
从外面看来,老黄通过种菜现在开着宝马X5,抽烟基本都是中华,听说房子有好几套,光在广州老城区就有2套,所以军师对老黄说:你是蔬菜行业的成功者。而老黄说,千万别这样说,我去年种番茄就亏了近300万,是一个失败者而已,不过种菜这么多年,赚过大钱也亏过大钱,经历较多,已见惯农业环节的起起落落。
不过最让军师感兴趣的是,老黄说这几年越来越多的人进来种菜,即使现在滞销的情况满天飞,依然阻挡不了他们的热情,最关键的原因不在于政策好,也不在于农业机会大,核心的是他们都算清了种菜这一盘账,而这盘账才是那么多人来种菜的终极秘密。一盘账?终极秘密?看看我们得好好听听了。
今天就不说老黄跌宕起伏、经历磨难的农业创业路程了,毕竟成功的经验都是相似的,而失败的原因各有各的不同。老黄基地虽然只有500亩,但每年都种植番茄200多亩,这可就不小了,要知道番茄种植成本高、工作多、周期长,产量大,论麻烦程度超过1000亩的叶菜。而正是这每年200多亩的番茄,让老黄赚过大钱,也亏过巨资。
老黄先跟军师算了一盘账,种植番茄的成本账,一般情况下,直接种植成本,像种苗、肥料、农药、人工等,差不多5000元一亩;如果算上地租及棚架摊分,起码得6500元/亩以上。所以他每年种植200多亩番茄,种植的成本就要投入200多万元,不过老黄说,番茄种植现在品种越来越好,有经验的大棚种植,正常情况产量都能在10吨/亩左右,算下来0.65元/公斤而已。(这是老黄的算法,不知其它朋友的种植成本如何?不妨也可以留言交流一下。)
正是这0.65元/公斤的成本,成了一条赚钱与亏钱的分界线,也是成功与失败的生死线。去年番茄的价格大烂,军师也提过几次,这中间老黄也联系过军师,有没有办法帮忙批发,当然这种情况下,谁也没有办法,在批发价格不能覆盖采摘、包装、运输及市场费用的情况下,老黄选择了放弃,最终亏掉了200多万的种植成本,算得上一次大大的亏损。老黄说这么大的亏损,在12年之中有过3次,他现在被逼着习惯了。
虽然大亏起来确实让人可怕,但老黄是遇到好行情,赚起来也有点“受不了”,记得有一年(老黄没说那一年),番茄价格相当理想,地头收货价持续在3--5块钱一公斤,根本不用自己跑到市场去找人批发,一季下来,近300亩番茄收入700多万元,刮去种植成本和采摘费用,净赚400万元,也算得上大赚了。老黄还说,那年产量做得不够好,不然还可以多赚100多万呢?老黄说,那一年算是最多的,但赚一二百万一年的也试过四五年,所以也才有今天的底气。
这大亏大赚之间,不知大家有发现了一些端倪没有,亏损的时候最惨就是把种植成本全亏了,但是如果赚的话,说不定一年就可以抵两三年了。老黄说正是这一亏一赚的“这盘账”,让越来越多的人看到了机会,也看到了希望,所以进来种菜的也就越多了,他身边的亲戚朋友就不少于10个。你说一个种菜老板住着豪宅、开着宝马,还天天讲种菜不赚钱,风险很高,鬼才会信你呢?
老黄说,虽然现在种植蔬菜这一行很饱和,竞争激烈,烂市的时候较以前多,但是那些进来投资农业的老板也不是傻瓜,这个账他们都已经算过无数遍,而且当下这个社会环境,又有哪一个行业是包赚不赔的呢?而且还有一点,当这些新进种菜的朋友,眼光更喜欢盯着大赚钱的时候看,在这么大的利益诱惑之下,自然会有那么多人来种菜了,因为他们都已经发现了种菜这盘账的秘密。
虽说现在种菜风险很高,赚大钱的机率较以前低得多,但对于越来越多人进来种菜这件事,军师还是非常认同老黄的观点的,不得不说,高手真的在民间啊,老黄“一盘账”的算法,就道出了越来越多人进来种菜的秘密,所以怪不得连联想集团的柳传志都说,现代农业利润很高,远远超过卖电脑了,看来他也从投资农业之中偿到了甜头。
不过军师还是想提醒大家,如果光从行情上来看,老黄说的是,但我们也要留意到,老黄种植番茄以来,在技术上、经验上、产量上都是非常厉害的,基本上没有遇到较大的种植问题,所以他的关注点也有所不同。所以如果大家看到老黄说的“这盘账”,就萌发了进来种菜的冲动,真的是军师的罪过了。
平时军师经常提到的是蔬菜行业之中的困难与失望,所以有些朋友说军师是一个悲观的农业主义者,是负能量的,其实您真的可能误解军师了,如果综观军师写过的近1000文章,看好农业机会的就是占有较大比例的,只不过近段时间行情低迷,军师从现实出发,倾诉行业的现状而已,从这个角度来说,军师只能算是一个现实的农业主义者。
老黄种菜经历过大亏,也经历过大赚,算得上历经农业沧桑,所以理性分析之下,得出来的秘密,值得大家参考,更值得大家警惕。
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