演讲者：峰瑞资本创始合伙人 李丰
消费升级的核心是供应链。
“烧脑”
“不一样”
“跨界”
“消费升级”
“供应链”
......
在参加完 水滴消费创新营 二期第一天的课程后，这些词频繁地出现在同学们的朋友圈里。
8月16日-19日，水滴消费创新营 二期，如约开启。
近50位“新生”齐聚北京，首次面对面学习、探讨。他们从数百人中脱颖而出，个个极具创新思维和消费洞察力， 各路大神聚在一起，所有的交流都指向：“如何紧紧抓住消费升级的趋势和用户，打造逆生长的消费品牌?”
以下奉上 李丰老师的精彩分享 ：
授课老师|李丰
峰瑞资本创始合伙人
在 水滴消费创新营 的课堂上，峰瑞资本创始合伙人 李丰老师，为我们带来了主题为从产业升级到消费升级，再到新零售的本质和终局 的分享。
在接近3个小时的课程里，李丰老师为我们带来了三个非常好的锦囊妙计。他首先给了一针强心剂，强调中国一定会出现多到我们难以想象的世界大品牌;其次，他认为消费升级的核心是优质供应链的控制和创造;最后，他相信中国企业会从输出性价比到输出价值观。
本次无保留放送的部分是李丰老师关于消费升级核心动力的观察。
以下，干货分享流出
1. 从长期来看，消费的核心竞争力在哪?
2. 为什么说科技是中国消费升级的引擎?
笔记约2700字，阅读需要5分钟。
01
消费的核心竞争力
短期是流量 中期是效率
长期是有质量能升级的供应链
大家觉得消费最终长期核心竞争力是什么，短期是流量，中期是效率，长期是什么?品牌肯定是。用户体验也肯定是一部分。但长期大家所有人竞争的都是有质量能升级的供应链总量，就只有这一件事。
就是说所有的双边企业，零售类的企业，不管是卖服务还是卖产品，因为短期来看，销量起来是靠流量，流量起来以后你才会想办法把效率提高，但是效率提高最终回来核心的本质是谁得到和掌握了最好的供应链。
什么叫控制供应链?
瑞声科技是中国几间非常好的，给手机做关键技术模组的企业之一。他们有几条线是专门给苹果生产的，这几条线上所有的控制软件和电脑都是苹果的，另外苹果有二十几个工程师轮流的在驻厂的。所以原则上除了设备和人是他们的，剩下的过程基本上都是由苹果控制。
还有特斯拉的电池绝对是所有电动车当中最好的，他们从东芝采购，要求东芝跟他们单独做一个合资厂，来控制和按他的要求和一致性标准生产这个电芯。最好的消费品企业大概最后都会变成这样。
零售类的企业，本质上最后拼的都是供应链
那在这个基础上创造或垄断优质供给很重要，当然创造出优质供给更厉害，什么叫创造?
我再给你打个比方。我觉得新东方有一个做得非常正确的地方，因为他们碰上中国的教育开放加大学扩招，加上家庭条件好，两件事情叠加出来了巨大的消费人群去出国留学，那这是前台。
那后台呢?就是说中国的培训行业当中为什么学而思和新东方能变成大企业，你想过这个问题吗?是老师。他们最特殊的一件事情是让不会当老师的人去当了老师。
你从宏观上来看，中国教育最大的问题是人多，但是缺好老师。那你说一个人本来大学毕业以后出国留学，出国留学回来以后是正常的人生轨迹是不会去当老师的，但是新东方用了个市场化的方法机制，加上一点点其他的所谓精神理想号召，很多人就去当了老师，学而思也一样。
因为有特定的方法使得这些原来不是供给的优质供给变成了供给，所以这对社会做出了贡献并且形成了巨大壁垒。
所有的双边市场最难的永远是控制供给，而不是控制需求，需求你是永远不可能控制的。那在控制供给这个问题上，要不然你拥有优质产业链，就像比如说著名大学招老师一样，要不然你创造出优质供应链，就这两种方法，你想象一下。
那什么叫创造出来?
小米生态链就是一个完整的嵌套
我们举一个你熟的例子。比如说小米，小米干了一件长期还挺好的事，带着一大堆的中型产业链跟他一起升级，你往后看，任何一个符合消费趋势的事情，都是一个非常完整的嵌套。
第一件事，你要相信中国的制造业本身有很多优质企业会自我升级。
第二件事，在他们供应链的能力、管理、技术、创新、效率升级过程当中，谁在前台贴近了他们，用销量和思路跟他们一起或带他们一起升级，谁占有了这件事谁长期就是个非常厉害的零售企业。
因为零售企业在长期竞争的效率上只有拥有优质供给这一件事是核心竞争力，当然这件事本质上长出来的东西叫品牌。
就是你讲任何一个你所谓大的，你像我们认为厉害的宜家、无印良品，原则上在他们的核心品类产品上他们都是垄断供应链的，就是几乎只为他们生产，而且跟他们一起升级。
02
中国制造业升级的核心引擎
就是科技升级
中国的制造业能不能升级?一定行，因为这也是在美国和日本被证明过的事情。那中国不一样之处在于中国在制造业就业的比例太高。
因为中国的特殊国情，从一二三产业的就业比例来看，中国制造业占的比例太高，所以中国不能像美国一样把低端制造业或者把整个全链条全挪走，我们需要在制造业上长一些锚，使得制造业能长期存在。
这些锚就是能升级的供应链，就是必须在技术和科技上掌握一定的核心和创新能力。但是一旦留住了之后，在中国是一个既有科技和创新含量，同时又产业链很长很完整的供应链。如果你有了这种供应链，并且你抓住了他，跟他配合，你再变成一个产品属性的时候才会拥有了最好的配合。
科技创新在长产品链的环境中容易形成护城河。
这当中最有代表性的就是华为和大疆，就是纯科技的制造业。华为涉及到电信设备和手机，大疆涉及到无机人。好处是如果你把科技嵌到了整条链，几乎整条链在中国了。90%的含芯片的消费电子产品是中国一个国家生产的。
华为、大疆成功在哪?
2014年有一个著名创业者叫克里斯·安德森，原来是《连线》杂志的主编，他曾是个成功连续创业者，融了大概2亿多美金，就是要做一个更好的大疆，因为美国有科技。
然后过了三年半之后，他宣布放弃了，说自己顶多提供一些技术支持平台，并且转成一些垂直应用，无法全面跟大疆竞争了，因为争不过。
争不过的一个重要原因是，无人机的整条产业链在中国。他最大的挑战是每做一次技术和产品之间的整合与迭代，就得到中国深圳订一串东西，然后寄回去，来来回回几个回合这样工作的。
那大疆的工作方法是这些厂就在自己隔壁，所以咱们成天一块讲这个事应该怎么做，做完了以后立刻就打板出来，然后我就试。你就能理解这个效率差了。
如果既有科技创新的点，又是长产品链，就意味着他升级的能力和速度会非常快，所以你才有了今天中国的智能手机，你才有了小米这个品牌的出现，你才有了大疆这个品牌的出现。
所以你理解说这件事情，会按照中国的人口规律会发生在很多个行业，但一旦发生就会变成全世界最厉害的。因为我的产业链叫既长又整又有创新和技术，就一定在前台会变成不一样的东西。 E
*本文根据8月18日李丰老师在水滴消费进化营的课程整理而成，内容仅为全部课程的1/5.
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