文：冯岩 李伟 来源：农资与市场杂志
鼎天集团总裁李卓宇
农业是一个非常有意思的行业，未来的五到十年，种植主体会有天翻地覆的变化，到时候服务的对象、方式和模式一定会有革新。——鼎天集团总裁李卓宇
《基业长青》作者柯林斯提到，“一个企业从优秀到卓越，最重要的标志是能提出超乎利润之上的终极追求。对于鼎天集团的成长路径来说，尤其如此。
1996年，西安鼎天投资控股（集团）有限公司成立；1999年6月，集团全资收购济农公司并组建杨凌鼎天济农腐殖酸制品有限公司，专注腐植酸肥料的发展；2008年8月，鼎天集团的农业产业核心公司CGA在美国上市交易；2010年7月2日，CGA完成对北京市谷丰化工制品有限公司的收购；2014年3月，集团旗下新型“互联网+”农产品销售公司西安珍佰粮行有限公司注册成立，注册资金为两亿元人民币；2015年3月，集团旗下平台型农业综合服务公司西安珍佰农业有限公司正式成立；2018年3月，益佰农智慧农资连锁经营管理系统正式上线运营。
鼎天集团的每一步都是如此夯实，每一个发展都包含了设计者的高瞻远瞩和运筹帷幄。从创立之初到现在，二十多年来鼎天集团一直在不断探索更广的边界，保持动力永往直前，坚持做有意义的事，成就农业的广阔天地。
2018年，李卓宇被任命为西安鼎天投资控股（集团）有限公司董事长兼总裁、西安珍佰粮行有限公司总裁、西安珍佰农业有限公司首席执行官。对于这样一位集团公司的90后掌舵人，《农资与市场》传媒充满了极大的兴趣和好奇。2019年4月中旬，“高端访谈”栏目对李卓宇总裁进行了现场访问。《高端访谈》对话鼎天集团总裁李卓宇，将通过全面的深入交流，将呈现一个鲜活、富有情怀、脚踏实地的鼎天集团，为更多农业企业生存、发展、转型、突破等提供可借鉴的价值。
对话鼎天集团总裁
01
把握发展关键节点，鼎天集团正成长
【修炼企业内功】
农资与市场：鼎天集团作为一家现代化的大型企业，目前取得了优异的成绩，是如何在关键的节点找到自己独特的发展之路？
李卓宇：鼎天集团成立于1997年，最初是一家主要做信息自动化的企业。一个机缘巧合我父亲认识了一对老夫妇，是西北农林科技大学的两个教授。他们当时研究出来了以腐植酸为基础的一系列的肥料，为我们日后几款产品提供了核心技术。在购买了教授的产品配方专利之后，集团于1999年投资建立杨凌鼎天济农腐殖酸制品有限公司。企业发展到了2007、2008年前后，现在回看，这几年应当是发展最快的一个阶段，同时也是我们面临挑战最多的几年。在发展速度最快的同时，我父亲决定把企业推向资本市场，让更多的人认识我们，并且利用更多的社会资源去继续壮大我们的业务。2008年，鼎天集团的农业产业核心公司CGA（中国绿色农业）在美国上市交易；2009年12月转板至纽约证券交易所主板。目前集团主要从事农业产业领域、信息产业领域、高科技企业的投资及投资管理的咨询、资产管理，托管运营，对外融资和资本运营等。
农资与市场：鼎天集团在农业产业领域的布局都有哪些？
李卓宇：鼎天集团多年来致力于打造“哑铃型”农业产业布局，一端是以农产品上行为主，将农村的优质农产品卖到城市去，另一端是农资产品和农业服务下行，将优质的工业品和农业生产技术输送到农村去。
农产品上行板块主要由西安珍佰粮行有限公司（以下简称“珍佰粮”）承担，而工业品下行则由西安珍佰农业有限公司（以下简称“珍佰农”）、中国绿色农业公司（China Green Agriculture,Inc.简称CGA）承担共同。
农资与市场：能否详细介绍一下各个板块的情况以及未来的发展方向。
李卓宇：珍佰粮是一家专注于高端私人定制绿色有机农副产品及生鲜产品销售的农业产业公司，集中国绿色农业和联合信息的资源和技术优势精心打造，整合全球最优质食材和食品，现已在全球范围内最适宜产区建立了200多个种植、养殖生产基地，做到每一种产品都是可溯源有机绿色产品。我们立志于将全世界高品质、最新鲜的食材和健康高档的生活方式带给每一位追求品质的中国家庭。
珍佰农是西安鼎天集团“哑铃型”农业产业布局的重要一端，是一个致力于农资线上、线下销售服务、农业投入品流通追溯信息化体系建设、农业综合服务等业务的平台型农业综合服务公司。同时鼎天集团作为中国绿色食品协会的发起单位之一，长期以来担任协会副会长单位一职，我们不仅自己生产绿色肥料，也致力于所有已认证绿色生资产品的推广销售，我们还承担着中国绿色食品协会绿色生资供销平台的建设运营工作，是协会绿色生资线上、线下供销体系建设授权承建单位。
中国绿色农业公司（China Green Agriculture,Inc.简称CGA）是一家集腐植酸复合（混）肥、有机/无机复混肥、有机肥、缓释肥料和水溶性肥料的生产和销售于一体的高新技术肥料企业。2010年CGA顺利完成对北京谷丰化工制品有限公司的收购后，形成了以陕西鼎天济农腐殖酸制品有限公司、北京市谷丰化工制品有限公司为生产基地，以西安市鄠邑区裕兴农业科技发展有限公司为研发、实验和示范基地的大型农业集团。
珍佰粮
农资与市场：每一个板块都代表着一种方向，一种判断，鼎天集团正在成长。作为上市企业，如何把握市值和价值的平衡点，同时洞悉前瞻趋势？
李卓宇：从2010年开始，整个资本市场对于所谓中概股要做空。经历了几轮做空之后，鼎天集团市值实际上到现在已经远远低于企业本身的价值。但是我们始终坚信只要企业好，从长期看，应该会回到一个公允的价格。在这样大前提之下，把注意力回归到企业修炼内功上，丰富我们的产品和业务，向股东、投资人证明鼎天集团是一个好企业。
在洞悉前瞻趋势方面，一方面国内市场逐渐提高了对于腐植酸产品的认知，以及过度施肥带来的日益严重的土壤问题，公司会加大对鼎天济农产品实力的塑造，突出腐植酸在土壤修复与改良方面的优势；另一方面新《农药管理条例》实施之后，实行全程可追溯的电子销售台账已经成为刚需，公司顺势而为，推出益佰农智慧农资连锁经营管理系统。
02
从心而发，脚踏实地做好产品
【农业生产和所有的事情一样，都要追求一种所谓的平衡】
农资与市场：对于第一个趋势，谈到鼎天集团在鼎天济农产品腐植酸的投入，李总作为非农业专业出身，如何规划布局，让鼎天济农在现阶段的竞争中保持优势？
李卓宇：我虽然不是专业学农业，但是我从小生活的环境就没有离开过农事活动，周末的时候都会去种植基地。随着和农业生活接触机会的增加，慢慢地很多农业概念在我的心中也就形成了。对于腐植酸来说，让我印象最深刻的就是，在最初拿到西北农林科技大学教授腐植酸配方进行投入生产时，会拿产品在自己家进行试验使用，比如阳台上浇个花之类，感受效果优异的小惊喜。通过日常的观察以及第一手的体验发现，农业生产和所有的事情一样，都要追求一种所谓的平衡。
在市场竞争日趋激烈、跨界经营层出不穷的市场环境下，鼎天集团时刻将用户的需求放在第一位，紧盯市场动态，在实现产品升级换代的同时，将服务提升至企业安身立命之根本。鼎天济农将不断深化腐植酸系列产品研发，持续优化腐植酸肥料在作物上的技术应用，做高端腐植酸肥料行业的引领者，目前已推出有特色、有竞争优势的“济农乐土”、“济农大嘴根”、“济农黑旋风”等一系列市场口碑优良的产品，解决耕地污染、农作物盲目施肥等一系列问题。
农资与市场：对于第二个趋势，鼎天集团目前已在农业“互联网+”推出了益佰农智慧农资连锁经营管理系统，对于这套系统是基于何种思考？
李卓宇：2015年，在我全面负责鼎天集团业务之前，“互联网+”是当时行业内最洪亮的声音。那个时候所有的行业都在喊“互联网+”产业，虽然当时很多人的理解也不是多么深刻。对于鼎天集团来说，至少有一点可以确定我们正逐步朝“互联网+”方向转型。通过几年的不断尝试，我们回归自己最熟悉、最有信心的领域，去和经销商进行沟通工作。益佰农智慧农资连锁经营管理系统基于经销商的需求诞生，系统紧扣农资经营者实际需求，实现农药流通后台出入库、前端销售流程可视化、透明化。2017年项目刚启动，就收获了七家经销商支持，其中最北边到黑龙江漠河地区，最南边到云南。希望通过系统的普及，用数字化、信息化的方式，结合鼎天济农优质的经销商、零销商资源实现鼎天济农肥料和信息服务类产品的双向导入，最终达到螺旋式互相递进的促进效果。下一步，鼎天集团会结合种植户、农资经销商、农产品监管部门的需求，推出更加有价值的产品，比如正在践行的两张地图的发展规划。
03
站在未来，布局农业新版图
【未来十年，鼎天集团将合力打造中国农业的种植地图和土壤地图】
农资与市场：您刚才说到两张地图的发展规划，能否为我们详细阐述其中含义呢？
李卓宇：2018年底，鼎天集团正式提出未来5到10年的两张地图发展规划，分别是种植地图和土壤地图。种植地图是怎么定义的？通过鼎天集团的益佰农ERP市场推广和零售端的覆盖扩大，结合系统中的智能处方功能，实现种植作物、面积、投入品使用情况等应用大数据的真实抓取，计划用3到5年的时间，把系统应用范围内的农产品种植地图详细勾勒出来。通过对农业投入品的追溯，来反推什么农资正在被大量使用；通过对农业投入品的流通、使用大数据分析，确定来年农产品的丰收情况，帮助政府、农户做决策。另一个地图是土壤地图，鼎天集团将通过对服务地块日常农药、肥料等投入品数据的积累及土壤成分的精准化验和分析，为益佰农系统智能处方功能提供持续精准的大数据来源。最终让数据服务于种植活动，使种植者准确地了解土壤养分构成和潜在的土质问题以及种植风险，用科学的方式指导种植者正确的选择投入品，改善土壤质量，提高生产效率，提升产品品质，从根本上改变中国农业长久以来粗放、低效的耕种方式。
农资与市场：种植地图和土壤地图两对于农业未来发展至关重要。站在未来，鼎天集团如何布局农业新版图？
李卓宇：农业是一个非常有意思的行业，只要你想，其实每天都可以有新收获。眼下，鼎天集团希望把种植地图和土壤地图作为主线，更专注于土壤健康、土壤调节。未来的5到10年，种植主体会有天翻地覆的变化，到时候服务的对象，方式和模式一定会有革新。在农业产业领域， 鼎天集团不仅满足于只是做一家肥料生产企业，更多的是想转型为一个农业综合服务企业，在不远的将来为使用两张地图——种植地图和土壤地图这样的数据化、信息化、智能化的工具为农资生产者、经营者以及农户之间建立全新的农业投入品供销流通模式，从根本上改变上游农资生产者及经营者市场信息滞后和下游农户盲目投入的局面，让供需双方都能有的放矢的找到最适合自身的优质农业资源，上下游农业从业者共同努力，生产出安全优质的农产品供给于万千中国家庭。
编者按：
站在未来看现在，站在未来看未来，鼎天集团不断革新自我，布局农业新版图。种植地图和土壤地图的践行推出，必将成就鼎天集团更辉煌的未来上。掌舵人李卓宇，年轻却有定力，新思维、新视角把控鼎天集团前进新航向。未来已来，将至已至。站在未来，鼎天集团将逐步书写农业光辉灿烂的新篇章，成就美好新生活。
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