婚礼未来新趋势：性价比不等于低端

跨界

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一个16年媒体从业者的一家之言

从来没有想过要进入婚礼行业，直到去年，我离开从业十六年的媒体，加入找我网。跨界，在陌生的领域寻找另一种可能性，是断舍离的动力。

 

婚礼行业，在外界眼中，是一个极为封闭的行业。没有办婚礼的需求，几乎可以对这个行业视而不见，哪怕每个周末都在别人婚礼上交“红色罚单”。普通人与婚礼行业的交际，恐怕更多是偶尔见诸媒体的负面新闻上，“暴利”“坑人”“服务体验差”……报道的偏差，使得外界对婚礼行业的认识也停留在极端的偏见上。

 

偏见，如同铁桶围城，将婚礼人和外界隔绝成两个世界，城外的人平素里漠不关心，城内的人则呈现出一种自我认可的高嗨状态，喜欢互称大师，凡事必提逼格……但不能掩盖的虚弱事实，则是行业门槛极低，从业者鱼龙混杂，理想主义者和投机逐利者纠结一体，劣币驱逐良币，成为整个行业口碑集体走低的必然。这对那一部分真正用心在做好婚礼、提供好服务的婚礼人，是极不公平的。

要进入一个整体口碑不佳的行业，我着实有过犹豫。尽管找我网以整肃行业积弊为己任，但此后遭遇到的强大反击，也使得这样的努力举步维艰。

 

真正令人焦虑不安的问题不止于此。在婚礼行业与外界讳莫如深的偏见壁垒之下，整个行业产生了一个巨大的BUG：一边是新人将自己的婚礼视为“一生一次”的重大仪式活动，无比看重；一边却是新人对婚礼行业完全不了解，临时抱佛脚，花上几天数月的功夫就想完成辨别甄选，找到足够交付重大信任的婚礼人，客观地说，基本只能靠运气。

 

高期待与高风险之间带来巨大体验落差，使得失望的声音不可避免地充斥了大部分婚礼消费群体，并恶性蔓延。这不一定公正，却成为不争的事实。

以多年传媒经验的来看，此症结可解，最简单的方法，必须让信息跨界。

不时尚也可以知道Chanel，不结婚也照样热衷Vera Wang，不挣钱依然向往Tiffany、Cartier……打通隔绝婚礼人和外界的围墙，并不如想像中那么不可实现。

 

2016年4月19日，找我网邀请到了中国婚礼界最富盛名的独立婚礼策划师蔡上来蓉培训。这位诸多策划师和新人视为男神的业内高手，前不久刚刚为一对明星完成了梦幻婚礼，那场婚礼，连续几天刷爆了中国人的手机。但因为有保密协议，蔡上不能说，我也不能说。刷屏者错过了认识蔡上的绝好机会，如同墙内花香，依然陌生。

 

4月21日，同样受找我网相邀前来成都授课的另一个婚礼行业的佼佼者，上海设计师LEON也面临过同样的问题。一样是刷爆全国的明星婚礼，一样要签定一纸保密协议。满世界都在追问这场婚礼是谁办的？但真相，总是扑朔迷离。

 

高手也寂寞，何况其他人。

社会普遍认可度，已经成为行业痛点。让婚礼人更容易地被外界认知，让外界的需求更直接地刺激着婚礼行业的自我修复完善，成为这个行业能否更健康发展的关键。

在这样的信息蓝海中实现传播的跨界，自然也成为当下婚礼人必须要完成的使命之一。

内界

蔡上授课

2015年，性价比成了找我网这个中国首家互联网婚礼定制服务提供商俘获人心的“关键词”，但也成了找我网最遭人非议的“关键词”。有人故意屈解，将性价比等同于“低端婚礼”，令不少策划师感觉委屈。

“我做的也是性价比极高的婚礼。”这是蔡上的原话。谅想没有人敢把蔡上的婚礼视为低端。蔡上曾经用半价接下北京上海高端婚庆公司上百万报价的婚礼，成就了名满天下的《微光》。

“性价比是一个好的词，至少说明一场婚礼从价格到效果都是让人满意的。”

“性价比不等于廉价，大的婚礼也可以是性价比高的婚礼。”

蔡上的直言不讳，有没有照出某些人内心那么一点点的狭隘呢！

 

“我也是从小预算的婚礼做起的，8000，10000……”

“用小预算可以去做可能不太丰满，壮观，但是有意思，有创意的婚礼。”

蔡上至今难忘一场1万元左右的小预算婚礼。那场婚礼名叫《焰火·烛光·阳光》：焰火，绽放的时间很短暂；烛火，是一阵子；而阳光，是永远。当被严严实实遮挡住的阳光棚在婚礼最后瞬间突然拉开，阳光倾泻而下……

时隔多年，听他简单述来，仍有被阳光惊艳到的喜悦泛滥开去。这就是婚礼创意的魅力：可恒久远，堪永留传。

 

很多人做了多年的婚礼，一直困守在原地，他们习惯于仰望着那些优秀的婚礼人，习惯于将起点不同，预算不同挂在嘴边的……

这世上，又真的有绝对的不同起点吗？

2000年，大二的蔡上因为一次意外招聘入了行，理由很简单，他在学校里是小有名气的主持人。

蔡上在亲自导演的结婚周年纪念视频《十年》里，说起过那段并不容易的日子，深情款款：

2006年，妻子坐在自己的自行车后座上，与驾驶奥迪A4的朋友相遇，妻说，自行车的后座也许更让她感觉安全和温暖；

2010年，他斩获了全国婚礼主持人大赛金奖第一名；

2011年，他选择离开稳定的工作岗位，开始为梦想追寻，成立个人品牌工作室，开始创业

……

策划师蔡上此后获得的成绩有目共睹，有人一直困惑于他怎么会在短短几年间火得一塌糊涂，却不曾想过，上天是公平的，没有谁可以随随便便成功。

 

近距离专访蔡上，他不假思索给出的所有答案，听起来即亲近，又遥远。近，是因为这是婚礼人经常遇到的选择；远，是因为不是每一个婚礼人都会做出同样的选择。

 

“我做婚礼一直都不太重视利润空间问题，只要不亏本就好。”但在有的人的算计中，高端婚礼理当做一场就盆满钵满。

 

“（每一场婚礼的文案）都是我自己写的。”一个优秀的婚礼策划师，不是只有一个好的创意和一个好的团队就足够，虽然蔡上已经磨合出全中国最优秀的婚礼执行团队，但亲力亲为的环节，一个都不会假手他人。

“我有到处在旅游吗？那都是在工作！”连续熬夜是很多婚礼人的基本生活，蔡上也不例外，但他会在奔赴世界各地的工作中忙中偷闲，不断游学。

 

“我很少有时间照顾家庭……生活中，我并不是一个浪漫的人……”可说着5岁女儿在家里披着白纱到处跑的样子，说到女儿婚礼一定不会假手他人的时候，他不自觉已是满眼柔情，一如《十年》里，那个在4000多米海拔高处对着妻子诉说衷情的男子。

 

蔡上的成功，是不断跨界的成功，从法律科班转入婚礼主持，从深圳海关转身婚礼行业，从最好的主持人转入做最好的策划师，一个创意高手，一个文案高手，一个空间设计的高手，一个将婚礼人的综合能力做到完美极致的高手……这所有的高处，都是他凭借自己的努力，一步步，脚踏实地，不断到达。

蔡上的跨界计划也并没有终止，他说，未来，不排除也会做一些和空间设计有关的事情，不一定都是婚礼。

心界

LEON授课

在本次找我网承办的中国西南婚礼策划师顶级训练营中，还来了一位怪咖，拥有“极致婚礼设计平台”的上海婚礼设计师：LEON。

身负“学院派”婚礼人盛名的LEON被邀来蓉之前，就吸引了很多成都策划师不远千里追至上海受训，而他说出的每一句话，都如同鸡血一样，会让策划师们在持续激情中产生“醍醐灌顶”的惊艳感。

不得不说，在这个普遍起点复杂的婚礼从业圈内，像LEON这样根正苗红的专业出身，并受聘到上戏授课的大学老师，一开始就可以将多数同行甩出一大截。

 

“设计师就要天生骄傲！”LEON张扬的开篇足以像一把火，点燃一群人压抑已久的血性；

“给你5万元，你做出一场看起来5万元的婚礼，这不是设计师；5万元做出10万元的效果，你算是设计师；5万元做出15万的效果，你就是真正可以称牛的设计师！”LEON在婚礼设计观念上的独树一帜，也满足了海派新人对婚礼的喜好。和中国北方及西南方注重婚礼宴会设计不同，在文化更为前卫和时尚的上海地区，婚礼在性价比之下追求设计感的凸出，成了新人最主流需求。

 

设计的存在就是要有化腐朽为神奇的功力，LEON那些令学员瞠目结舌的案例展示，唤醒了每一个科班出身从业者从大学起就植根于大脑深处的“专业记忆”，也给每一个非科班出身者带来观念性的彻底颠覆，“严重者”，恨不能将自己回炉重新再造。

 

“学院派”确非浪得虚名，LEON老师上课，大家都仿佛回到了“什么都不懂”的学生时光，上完课的最大感受：真后悔年轻时没有好好读书。而LEON老师开出的药方只有六个字：慢下来，多读书！啊！多么痛的领悟！

 

LEON说，只有服好了这剂药，大家都愿意“花时间去学习”，我们才算是迈出了共同认知的第一步。这也是他接下来愿意和大家分享更多知识的动力。

真正的理想主义者如LEON等都是有使命感的，授人以渔，是希望给这个圈子带来不一样的改变。

 

LEON当然也是跨界的高手。他将自己留学德国时学到的经验，大胆地用在对婚礼人的培训课程中，让大家明白有理念的设计都缘于强大的理论基础，只有思维才能原创出独一无二的婚礼，而不是陈设物件的简单更新。

 

LEON拥有和张扬外表截然不同的“处子之心”，他要每位设计师都要静得下心来打太极。“如果盈利至上那么一定是不讨好的。但是唯有通过温暖的双手，忘记复制和拿来就用，静心通过从无到有的一笔一划，统筹大脑深处的知识储备，从浅到深，理解爱，表达爱。这样的创作，才是有依托的，有灵魂的。”

 

真是句句珠玑，听起来泪流满面，做起来举步维艰。只有老实回到最初，听老师的话，慢慢来，多读书。

 

LEON在朋友圈里说，“感谢找我网这次给予我这样可以任性的此次课程，设计本身就是一种态度”。

 

我们也很想借花献佛回赠各位老师：“感谢你们，尊重有态度的婚礼人，也是一种态度。”

跨界，实则无界

跨界，万物共生