商报图形徐剑制
这一次站到互联网风口的,是几乎每一个人都要经历的“婚姻大事”。
观音桥茂业百货楼下,这里集合了大大小小数十家婚庆公司或工作室,在重庆颇有名气的婚庆策划师石鹏就是其中的一员。不过,从去年下半年起,石鹏就极少来办公室,他只需要在婚庆网站上接单,然后全心做好策划方案。不用再像以前那样,将“四大金刚”(摄像师、摄影师、化妆师、主持人)一一推销给新人。
和石鹏一样,随着“找我网”等婚庆互联网公司的杀入,传统婚庆策划公司的团队正将阵地往互联网上迁徙。在与婚姻爱情相关的婚恋、婚庆两大市场上,百亿元级别的婚恋市场已诞生了世纪佳缘这样的上市公司,而万亿元级的婚庆市场,才刚刚站到互联网风口上。婚庆行业的未来,将会是一幅怎样的局面?
现状 “互联网 ”杀入婚庆市场
去年下半年,第一次接触到互联网婚庆平台的石鹏决定“试一试”。当时,他还在南坪的一家中大型规模婚庆公司做策划师,在老板的支持下,他开始在网上接单。通过在互联网上独立接单作业一年多,他已成为重庆婚庆策划界最有名气的几个策划师之一。
在石鹏触摸到互联网脉搏之际,国内首个婚庆C2C的互联网平台——找我网进入了重庆。找我网COO岳战是最初到重庆“开疆拓土”的婚庆行业人,他告诉记者,两年多前来重庆筹备找我网重庆站时,重庆的婚庆企业还在“沉睡”,“整个产业链上,都在通过最传统的方式接单、销售、服务”。
经过两年多的时间,找我网在重庆每月接单的婚礼数量达到数百场。这是一个什么样的概念呢?在观音桥经营婚纱生意的范女士告诉记者,一般而言,一个七八个人组成的婚庆工作室,平均一个月能接单五六场,大型的可能会有三四十场。
在找我网掘金重庆、四川、江西各地之际,IT巨头们也在婚庆互联网领域厮杀:阿里推出了“婚伴”,主打O2O的“婚礼记”、“到喜啦”、“喜事网”,以及婚淘淘等一站式采购模式的垂直婚庆电商平台也开始在全国布局。从本地来看,记者从市婚庆行业了解到,本地的诸如“七喜百合”等也在尝试做电商平台。
趋势 挤掉水分,解绑“四大金刚”
在婚庆这个以服务为产品的市场,互联网企业靠什么站住脚呢?
“我不擅长销售,只想做自己最满意的婚礼策划。”这是石鹏与记者聊天时,他自己总结的最初为何选择“尝试”上网的原因。
石鹏说,在传统婚庆企业从事婚庆策划两年多,其实做的活更多是销售,不断地向新人推荐摄影师、酒店、物流等资源,工资中的很大一部分也是来源于销售的提成。他们在婚庆行业并不回避“一条龙”服务的模式,记者在婚博会上打探时发现,不少婚庆行业表示,只需订购公司的婚庆策划服务,就帮助新人解决“四大金刚”(摄像师、摄影师、化妆师、主持人)的需求。
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