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二、低得有道理
兰花铭品随着年代久远的传承，在一切顺当的栽培下其苗数存量自然也就会随之越来越多，其价值自然也就会被稀释均摊开，这是非常正常的普通现象。这里所讲的普通现象，不是讲花艺在种苗多起来就变成普通了，而是指容易接触引到种苗，不再是那么高不可攀神秘莫测。其实这还是供求关系在主导市场价格的主要因素，当供种趋于饱和的时候，自然价格就会亲民。
当在传承过程中遇到不可抗的自然因素或人为因素，导致了某些相反的结果出现，例如文革期间当毒草而摧毁的，这样使之存量锐减，虽然是传统种却因追求的人多而价格走高或居高不下。例如蕙兰传承百年的新八种“端梅”、“楼梅”、“荣梅”等。再如蕙兰传统种“老朵云”、“绿蜂巧”、“海鸥”，以及不常见的“涵碧梅”、“申鼎”、“东山”、“浙鼎”、“永春”等。
春兰传统老种“宋梅”传承到今天已经有300多年的历史了，在上个世纪30年代就东渡日本，在国内遭受摧毁的时候国外存量还是可观的，在80年代末开始返销国内，在90年代初尚是返销高峰期。另外，该种还在80年代被国内农业科研机构立项成功组培。在返销草和组培苗的双向供应下该铭品的市场价格自然也就被平抑下来。这就是随供求关系变化而变化的一种价格体系。
当然了，兰市上尚有非自然被故意冷落而出现的低价，我在2016年春就“剑阳蝶”花开欣赏《永不落幕的剑阳蝶与营销反思》的随笔中有讲到，这是非常经典的一只外蝶，无论是从遗传稳定和蝶化程度及花色上来讲，这都是一只超级经典的花。其总量不及江浙春兰传统种“宋梅”的十分之一，就在2016年春其批量走的价格却只有5元/苗，另外尚有特定的要求只切前后垄连体结构老后垄草一律不要。这就是低得丝毫没有道理了。
出现这种情况就是过度宣传高价兰而导致了对低价兰的忽视，过度聚焦了兰花的价格走高现象，而忽视了花艺真正的美。这是非健康的。同时也预示着对兰文化和“瓣型学说”的弘扬不足，搞得大家是在玩价格变幻游戏而非在真正的喜爱兰花。
兰花价格的亲民一定也要掌握在一个度上，这个度掌握好就不会导致“贱”的出现，如是也更能激发后者的热情参与！
大美“剑阳蝶”
三、多阶梯搭配
兰花市场价格是多阶梯搭配的，是个多元结构的组成，这里既有天价亦有高端和中等价及低端消费价，从而满足不同群体的需求。而非走两极分化，要么很贵，要么很便宜，这都不利于兰市的健康发展。以前有人讲金字塔的正反理论，各有各的说法。由基础性消费群体来支持未来发展，这个方向是对的。弘扬兰文化和“瓣型学说”并普及栽培知识，这才是真正立足于根基发展的正确选择，只有这样才能引导大家如何正确地读懂兰花，了解其特性并栽培好。
如是才能体现出兰花的无限魅力所在，并让越来越多的人去喜爱。很多人喜欢欣赏兰花的幽香和美丽的株态叶姿，但就是种不好，在过度的宠爱之下要不了多久就给种死，这样则会严重打击这部分群体的积极性。只有把与兰花结缘的人引导栽培好兰花，并慢慢熏陶如何去正确的欣赏，这才是未来的方向。
以前一直有保守思想在禁锢着未来发展，那就是怕把别人教会了，给自己增加未来竞争压力，同时亦有一部分人希望别人种死，好又继续来购买自己的种苗。其实这些都是错误的思想，只有大家热情都提高了，想不壮大都难。还有很多人是这样在想当自己购买到高价兰花时，心里总是忐忑不安，故想以快速发苗来收回成本以期待在短期内获得更多的回报。他们这样做有几个因素：一怕兰市的周期发展使之引到手的高价兰花跌价而承担风险；二怕在日新月异的新花选育中担心被更好的取代，从而承担了高价下跌的风险。因为只有更好，没有最好；三怕欣赏风轮流转。因为每一波兰市的启动点是不一样的，故担心自己成了最后一棒。
其实这样做以最短的时间以期获得更多的新苗来抢占市场，这就是一种不自信的表现。这亦有三点：1.对于所引种的高价兰花的花品能够走多远不被淘汰，心中没有底；2.投机主义者使然，以最快的时间获取回报，在炒出高价正是快出货的最佳时机。他们才不管该花以后究竟会如何，出手后就与他没有什么关系了；3.是以赚钱为主要目的，至于花品好与坏则不是重点。
如上怕别人学会成为真正懂花的高手，以后就不好浑水摸鱼的思想在泛滥。另外，那些恒温苗、激素苗、药苗，别人引种回去由于栽培环境与管理跟不上导致了娇生惯养的草大量倒草死亡，这和售假花性质又有什么质的区别？不错，兰界是有行规：如假包赔或换。但又由于兰花是有生命体的植物，因而不包在栽培过程中造成的死伤。故有很多商贩就在钻这样的空子。这些肯定是不利于未来兰市的发展。
因此说，不管什么价格的兰花一定要培育出真正壮实的草，使别人引种回去好种，这样肯定是利于一切发展的。
春兰“汪字”的美
四、量力而需求
我不反对天价兰花。因为兰花是因缘而结，量力而行的，就是春兰传统铭品“宋梅”已经传承了300多年，虽然价格很是亲民，但也不见得每位兰友都种的。对于稀有种价格高承受不起的，我们可选择远观或欣赏一下照片就满足了。而不能非得要求其价格降得让自己能够接受，这样的思想就是不正确的了。因为兰花铭品有那么多，这不是任何爱培者都收集得齐的。因此说，在兰花铭品的收集上是因缘分，因经济实力来考量比较好。
兰市中的天价、高价、中等价和低价都是因不同需求的人来选择的，天价那是超级有钱人玩的，高价是有一定资本的人玩的，中等价是爱好者玩的，低价位的接受度高是入门者首选。
单一的品香赏姿的新人，可以引种一些大兜的普通草来种，只要种得枝繁叶茂地年年品香就不成问题。另外无花季节欣赏叶片那也是陶冶情操的上佳之品；纯爱好的新老爱培者可以引种一些性价比高存量大的传统铭品来种，即可满足品香赏花艺，亦可以实现一年四季欣赏飘逸叶姿美景而陶冶情操；想要以兰养兰实现庭院、阳台或楼顶经济的资深兰花爱培者，可以视自己的经济能力把一些闲散资金拿来引一些存量少的且可以传世的精绝品。只要选对种一定会有丰厚的回报；有企业支撑资本的资深兰花爱培者则可以考虑那些稀有可以传世的天价兰花。切记！一定引符合“瓣型学说”鉴赏审美的精绝品。在数量上严格做到可控，不被科技，不被恒温，激素或药培。摸不到底的不入。一定要保持稀有性，使之发挥藏品优势；长线投资者必须是懂得兰花栽培与鉴赏的高手，如是才会规避很多风险。对于存量不是太大，升值空间较为理想的新老铭品都可以考虑入手，前提是花艺一定是经典的；在兰花引种上不建议投机行为，那是造成兰市不稳定因素之一。
春兰“龙字”之美
结束语
量化产出这是决定市场交易价的一个关键要素。因此，对于一个落山精品好花，一定要做到慢种养，出高品质，且要保护性栽培，不要被快繁，这样才有深远意义。一旦被杂交或快速繁殖，以赚钱为唯一的目的，那样也就失去把玩的意义了。爱好兰花要使我们被高雅所熏陶成为有雅量有涵养的人，不急不燥，不功利熏心，平常心待之，耐得住寂寞，守得住初心。
引种者一定要懂得去鉴赏兰花和了解市场，这样面对不同价格的兰花心中自然就会有一杆秤。只有自己懂了或成为高手才能真正吃准新花是否被科技，是否落山，是否能传世等。另外，在兰花引种上一定要量力而行，因需要而为。因不同的经济条件选择不同品格的兰花，方为智者之举。
说明：关于本文中的“大一品”就“三千金”问题，受到古董收藏界、考古界、古文研究学者梅松先生以及资深兰友温晓春先生的大力帮助。在此深表感谢！
——全文完——
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