合作定价行为——合谋

各厂商为了生存，彼此间不仅会发生残酷的价格战，他们之间也存在协调生产和定价活动的动机。通过限制市场产量、维持较高的市场价格来增加利润。本节主要分析合作行为中的合作定价。首先，我们将介绍为什么厂商会发生合谋行为。而后，我们分析价格卡特尔这一公开的合谋行为。

一、合谋的发生

我们在前一节分析过，寡占市场厂商若发生价格战将会使双方仅得很低的利润。甚至出现无经济利润的伯川德均衡。因此，若厂商间统一行动，共同维护一个嘎家，就都可以获得正的经济利润，即合谋是有利的。特别地，当厂商间的博弈行为是无限期的重复博弈时，执行合谋更有可能。因为，多期博弈中，厂商间可以无限报复，使背叛得不偿失，从而使背叛合谋行为受到惩罚。因为，合谋行为更有可能得以维持。

现以伯川德模型中企业1和企业2为例，若实行合谋协议，他们将制定一个垄断性高价，从而平分市场的垄断利润。令Πm为垄断利润，那么每一个厂商每一期的利润为Πm/2。令θ为贴现系数，并且博弈时期为无限期的话，那么两厂商从合谋中得到的总利润为：

Πm/2（1+θ……）

而若某厂商在某一期背离协议，他制定一个较低的价格，那么该厂商获取当期的全部利润。但是，从下期开始，他将受到报复，对手会把价格定在更低水平，直至边际成本，也就是会处于伯川德均衡，每一个厂商没有利润。因此，背离协议的厂商的总利润为Πm。

所以，当Πm/2（1+θ……）≥Πm时，企业将执行合谋协议，否则，背离合谋协议得不偿失。此时，只要贴现系数足够大，场上谋求合谋的动机并执行合谋的可能性就越大。

二、公开的价格合谋行为——卡特尔

合谋行为有公开的缔约合作协议的，也有暗中执行。我们把那种缔约公开的执行协议的厂商价格联盟成为价格卡特尔。

我们说卡特尔对每一俄厂商会带来利润的增加，但是每一个厂商在某个时期背离协议将获得更多的利润。因此，如果没有其他的约束条件，卡特尔的每一个成员都有背离协议的动机，这将威胁卡特尔的存在与成功。那么，哪些因素影响了卡特尔的成功？

1、组织成本。卡特尔一个团体，一个组织。那么，组织成本不能太高，否则，各厂商的行为协调就难以实现。影响组织成本的因素将影响卡特尔的形成与存在。而影响组织成本大小的主要因素有：

（1）所涉及的厂商数目。数目越少，彼此间的协调越容易；

（2）产品的同质性。若产品具有不同质量，那么协调制定一个统一价格并且维持将面临更大的困难；

（3）行业协会。行业协会的存在有助于降低厂商间的协调成本。

2、控制行业价格的能力。厂商缔约成为卡特尔的目的就是为了获取高架，从而获得更多的利润。那么，卡特尔的提价能力就显得至关重要。首先，需求弹性越大，提价能力越弱，卡特尔越不容易形成和存在；其次，能阻止其他厂商的进入。否则，现有厂商的提价能力将削弱。

3、觉察违反协议的能力。当每一个厂商认为违约不被觉察，那么成员违反协议的动机会增强。因此，即使觉察卡特尔协议是否被违反的能力将影响卡特尔的存续。目前，一般认为：

（1）卡特尔成员越少，越容易觉察成员的行为；

（2）价格越稳定越有利于断定降价是否属于成员的削价行为，当价格本省的正常波动就比较大，卡特尔就很难判定市场价格的下降是否属于成员有意的削价；

（3）同一销售网点都有各成员的商品销售有利于觉察是否存在违反卡特尔协议的削价行为。

4、防止违反协议的措施。首先，我们可以肯定上述的觉察违反协议能力将是防止违反的措施之一。这里，我们主要考察卡特尔为了保证卡特尔的成功实现所设计的防止违反协议的制度安排。常用的防止违反协议的措施主要有：

（1）固定市场份额和划分销售区域。如果市场份额是容易被观测的，那么，实现固定市场份额有助于防止违反协议。类似地，划分销售区域，规定厂商在准在其划分的市场销售，否则将受到惩罚。这样任何跨区域的销售行为容易被观察并被定为违反协议。

（2）触发价格战略。即当市场价格降低到规定水平之下时，任何厂商都将制定卡特尔结盟前的价格水平。这时，削价厂商可能当期会受益，但以后各期都将获得更低的经济利润。因此，削价的机会成本有助于防止违反协议；

（3）最惠国待遇条款，即厂商承诺不会以更低的价格出售给其他购买者，否则，他将向原先高价购买的消费者提供相同的价格差。这样，削价的成本将增加，因为原先获得利润面临被返回给消费者的危险；

（4）相遇——竞争条款。厂商向消费者承诺，若另一厂商向其提供较低价格，他也将提供相同的价格，否则，允许购买者解除购买合同。这样，某一厂商的削价行为将很快通过购买者传播给其他厂商。因此，相遇——竞争条款有助于防止违反协议。