造就优势谈判的驱动力

竞争驱动解决驱动 个人驱动 组织驱动 态度驱动 双赢谈判

问题：1、如何熟练掌握、使用这些驱动？2、作者为什么要将分出这些驱动？3、这些驱动是建立在什么基础上的？4、生活中各类人都有些什么驱动？5、使用这些驱动什么最重要？6、这些驱动表现出来是在一个人身上是单独的还是综合的，为什么？7、如何分辨出一个人在什么时候是哪一个驱动？8、表现出怎么的影响力原理？

 

答1、你这个问题问得很是关键，要熟练掌握、使用这些驱动有三个关键点。第一个关键点是必须了解清楚他们其中的概念和区别，第二个关键是话术的使用，第三个关键是注意在实际中实践并总结。2、这个问题问得很深奥，将作者的分离的本质和动机都问出了出来。作者分出两点是为了方便我们更好的了解对手，以在谈判中能有一个双赢的结果。3、这个问题问得很深奥，已经涉及到原理了。这个问题表面上看是建立在人的目的和不同的思想上的，实则是建立在对人心理、性格等深入研究分析的基础上的。4、你这个问题问的比较广博，由于生活中人群复杂，所以其驱动也各自不同，甚至比这六个还要复杂。但不能怎么复杂，其实一般都可以总结为一个原理：“物质利己主义”。这是根本所在，抓住这一点，许多问题都可以迎刃而解。5、你这个问题问得很深奥，就算大学教授都不一定能问得出来。使用这些驱动最重要的不外乎有两点：一是分得清对方是在什么驱动下来做谈判的。也就是要充分的了解对方；二是知道自己的目的。既了解对方，有知道自己所求，就可以在让双方达到一个双赢的结果。6、你这个问题问得比较到位，可以一分为二的看的问题，这也符合中国古代的阴阳太极的哲学思想。这些驱动有些时候单独表现一个，有些时候则是综合表现的，比较复杂。关键不能怎么做，都需要在一件事情上将这些驱动表现出来。7、你这个问题可难住我了，我认为关键是要看场合和一个人性格，如果了解这两点，就可以在现场很直观的判断了。8、你这个问题太及时了，影响力作为一部惊世著作，对人类的心理做了深刻的剖析，这写谈判驱动力一定能在影响力找到相依靠的原理。如果为了最终的双赢，就是为了一致性；如果为了表现自己，那可能就是权威原理等等。