职场上每个销售都觉得自己很努力的在推销自己公司产品,都觉得自己很认真的对待每一位客户,可是有的销售玩命努力都很难成交,而有的销售轻轻松松就能搞定客户。为什么有如此大的区别,完全是因为对客户不够熟悉,没有掌握一些技巧。只要做好以下五点,业绩轻松提升。
一.掌握客户信息;每个客户都希望被重视,如果我们能够轻松叫出客户名字,记住他们的老家是哪里,记住之前客户穿着。见面的时候很亲切的叫出客户的称谓,然后闲聊之间不经意的谈起客户老家的风土人情,或者上次见面的情形,客户说过的话,客户会怎样想?会不会觉得自己特别受重视?这也是快速获取客户好感的方式。
二.真心为客户着想;想达成协议,首先我们要真诚的去关怀客户,真心为客户着想。所以心态很重要,要有一颗真心诚意为客户着想的心,如果咱们这样想了这样做了,他们自然能够感受到我们的善意,能够更快的信任我们。
三.了解客户需求;职场上想要客户购买我们产品,首先我们要了解客户的需求。如果仅仅是一味的推荐,基本上没戏。只有当我们去了解,去找到解决问题的最佳方案。销售大都是独自摸索 经常会走弯路,,关注销售分享裙378011082,颜真吗456.相互学习更快进步,更多干货与你分享。这个时候客户才会减少顾虑,觉得我们确实是有用心的去帮他们解决问题,而不是仅仅为了赚取他们的钱财。
四.抓住客户爱好;职场上我们和客户是甲方和乙方的关系,他们很难和我们平等沟通。但是如果我们能够了解客户的爱好,针对性的投其所好,把话说到他心坎上,把事情做到他赞叹不已,这样开单的可能性大大增加。
五.说服客户技巧;想要客户购买我们的产品,不仅仅需要以上四点,更需要临门一脚。一套好的说辞能够帮助我们更快的成交。怎样才能算好的说辞呢?简单的讲就是要触动客户内心,要么触动他内心的恐惧,要么触动他内心的欲望。当然,如果两者结合效果更棒。
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