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《七》:销售团队管理——团队失败的原因分析


1、团队设计的艺术之一就是要知道应该回避什么?

2、一个关于“士气”的重要研究结果:

失败的团队,并不一定士气低落,通常是失败或者业绩的减少所造成的。而不应视为这个两者发生的原因

3、智力是一个团队成功的关键因素。

a、如果一支管理团队的智力测验分数很低,那么他几乎没有获胜的可能。

b、要考虑负面,选择对团队致力的不良影响。

c、武大郎开店,不会找高智商的人

d、待遇与环境,找不来,或留不住高智商的人。

切记,知识就是力量,尤其是知识经济的今天!

4、团队的性格对团队的成败有一定的影响力。

企业文化决定了团队的性格。

a、外向型的团队,他们靠新的想法,繁荣起来,但往往不能把事情坚持到底。

b、内向型的团队,喜欢自给自足,一旦自己定了一个目标,就会坚持到底,但缺乏变通。

c、焦虑内向型的团队,几乎失败的可能性是最高的。他们经常都是由通过自己的专长,而进入管理层的专业人员组成。思维的专业性与管理的思维的全面性要求相矛盾。

5、不适合的团队组成,导致团队失败。

a、厨子多煮坏汤,但也有可能没有出资来煮汤。或者有人妨碍厨子煮汤。

b、如果事情不顺利的话,你只需要瑶瑶袋子。你这是一个大企业的总裁的成功的秘诀。

c、团队角色的冲突,重叠和缺失都会导致团队业绩不佳。

不适合的团队组成

6、没有角色的团队成员只会变成团队的负债。

a、这不是团队设计出了问题,而是有些人根本就不适合任何团队。

b、他们会成为团队中最主要的问题人物。

c、不能融入任何一支管理团队的经历往往不停地转换工作。能融入一支管理团队的经历,也不喜欢出去。

d、所以在挑选经理时,应当考虑经理的团队角色素质。

7、团队角色的不明确,会导致团队失败。

当人们不知道自己最适合在团队中扮演什么样的角色的时候。他们就挑选自己喜欢或者最熟悉的工作来做。

8、全局观念的重要性

重要问题:

如果每个人都恪尽职守,那么公司就一定能取得最好的业绩吗?

事实证明往往事与愿违!!

因为部门目标有可能相互冲突。

而部门负责人往往都是从自己部门出发思考问题。

缺乏系统的思考,往往好心做坏事。

对管理采取团队策略,就能使公司从全局考虑问题,而不会让一个部门占统治地位。


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