营销:是一场没有硝烟的战争
营销:是企业永远躲不掉的战争
从4p“产品、价格、渠道、促销”
到4C:消费者、成本、便利、沟通,
及4R理论:关联、反应、关系、回报,
都证明市场是瞬息万变
竞争对手正在跨界而来
如何
发现消费者需求
创造消费者需求
满足消费者需求
是企业永恒不变的主题
2017年要做好营销
你需要了解消费者的变化
你需要掌握营销方式的变化
中国新型消费者是谁
在哪里,要什么?
一线城市消费者
二三四线城市消费者
正在发生颠覆式的改变
老板、总经理、营销总监,销售总监
解读营销为营销人员解读分析
《一》
消费者的改变和购买趋势:懂消费者成功一半
不了解消费者,营销就是浪费公司的钱
是价格敏感吗,是注重消费体验吗
是大众化消费吗,还是个性消费呢
是物质需求,还是心理和精神上的消费诉求。
《二》
营销的变化与营销新战场:了解变化才有策略
消费者在那里,营销就在那里
只是营销方式发生了变化
消费者不是反感营销,是反感无趣
《三》
选择竞争对手分析与策略:谁是敌人谁是朋友
对标好对手,才有有效的策略,
是做
市场领导者
市场挑战者
市场追随者
市场补缺者
《四》
新媒体低成本的营销方法:新媒体营销新玩法
新媒体营销,是为企业利润服务的,
新媒体运营,就是:和用户做朋友。
《五》
产品第一营销要素与开发:好产品才有好营销
产品不好营销越好,死的越快
好产品自己会营销
《六》
产品卖点提炼与话术设计:客户决策购买理由
有差异化卖点才有销量
有精细化提炼才有话术
话术来源于客户
又成交于客户
话术的提炼是为提高销售的成交率,并且大批量的复制销售人员,让销售人员在面对客户时正确的说话,减少失败,而提炼的话术都是经过市场的验证,句句说到客户心里去,拳拳到肉,刀刀见血,成交时肯定一剑封喉。
营销人员要知道
企业只负责生产
销售员只负责卖
消费者只负责买
这种方式正在逐渐淘汰
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