餐饮开店选址,一直是个大家都关注的核心问题,
是选择租金高,人气旺的成熟商业街,坐享其成?
还是敢于冒险去新开发的商圈,享受低租金,同时抢占先机,开疆拓土地赌一把?
估计很多餐饮老板都有过这样的纠结。
昨天鹏叔去了上海七宝商圈,看到了对比很强烈的场景,和大家分享下,希望能给到的大家一些启发和帮助。
七宝现在新开出两个超大综合商业体,一个是宝龙广场,一个是万科购物广场,都是开了有半年左右,宝龙还早开了2个月,两家相距也不远,大概500米,一站公交车的距离。
先去了宝龙,鹏叔有个习惯,一般先去商场内小餐饮聚集的区域,因为那里一般来说是这个商场人气最旺的地方,在地下一层,一进去,就有一种非常空旷的感觉,一方面是设计的空间比较大,层高和主要通道比较宽敞,更主要的是没啥人啊,不但这一层没啥人气,后续发发现其他楼层也都没人气,诺大的商场空得有点吓人。
还是先说小餐饮聚集的地下一层,基本上每走20米就会发现有餐饮店是大门紧锁,关门的餐饮店几乎涵盖所有类型,包括奶茶,小吃,各种饭,各种面,中餐的,西餐的,全有,无一幸免。
勉强开着餐饮店也都几乎没啥人,在美食广场区域,看到最多的,是几个送外卖的骑手,坐在那玩手机,等单子派送,整个萧条场景可用惨不忍睹来形容,不敢相信这是个新开业不久的大购物中心。
但也有亮点,上海地区生命力最强的小餐饮连锁大品牌,小杨生煎,居然也开在这,店里还有那么3-5个顾客,是当时地下一层生意最好的店,没有之一。
看着那些虽关门,但店招牌依旧很新的样子,可以想像的出,老板当初也是满怀热情和希望,想抱着宝龙这样的大广场,沾点商场人流的红利,赚点钱的,没想到人气是如此的差,估计也就干了3个月撑不下去,又看不到希望,就只好割肉离场出局了。
这个宝龙广场,整体都是给人一种环境不错,也很气派,但就是没人淡淡的忧伤感觉。
作为对比,500米开外的万科购物中心,就要好很多,尤其是地下一层的小餐饮聚集区,人气好太多了,同样,小杨生煎也在万科,开了店,当时差不多的时间段,店里面坐了30多个的顾客,几乎在万科的美食广场楼层,没看到关门谢客的餐饮店,不敢说每一家都生意爆满,但至少是有生意的,人流量是有保证的。
仔细琢磨了下,2家广场在同一个区域,实际效果怎么差距这么大?
除了两家广场引进品牌的策略以及运营方式的不同以外,我觉得有两点是他们区别的重大分水岭;
1,万科的位置具有先天优势,连着地铁出口,而宝龙是孤零零在一个没有太多自然人流经过的地方,虽然门口也是有个比较大的公交车站,但和地铁比起来,导流的效果几乎可以忽略不计了。在上海,得地铁站的商场得天下,尤其是七宝站这样的人流量巨大的地铁站;
除了地铁站,万科还更靠近七宝老街,这个人流如织的商业街无形中的导流作用,也是非常明显的,而宝龙没有这个优势,一进一出,就差了好多,虽然感觉他们就差500米,但人流就是这么神奇,哪怕差50米,他都不一定能弯过去,别说500米了;
这个算万科的地理先天优势。
2,两个商场的建筑风格不同,万科还是传统封闭式的购物中心模式,中央空调,没有风吹日晒;
而宝龙很有创意的是开放式的建筑结构,地上四层的商业体,上面有个造型很别致的大顶棚,靠回廊把几个建筑体串联起来,形式不错,通风也良好,
但忽视了一个关键问题,比如在昨天那样阴冷雨的天气,走在开放式的广场里,地上是湿的,风也感觉从四面八方的吹来,体感很冷,让人根本不想逛,想尽快离开,
这个问题,想必在上海炎热的3个月的夏季,和阴冷潮湿的3个月的冬季,都会很明显;
基本上会有半年的时间,顾客的体感是非常差的,基本留不住人啊。
一个没有太多自然人流的商场,做餐饮的难度可想而知了,
有人觉得小餐饮,可以在宝龙这样的地方搞外卖,但如果靠纯外卖的话,他毕竟是这么新的商场,租金再便宜也不会有附近的街边店成本低,
除非一些餐饮老板是为了凹造型,或者为了树品牌,出去忽悠人家,说我在宝龙广场也开店之类的用途,那倒是可以战略性的进驻,本身不是想从这的店铺经营赚钱,而是另有企图的,可以考虑。
很多人也说,宝龙附近还有大片的住宅和商业要开发,以后这里人气一定不比万科那边差的,
也许,但有个现实问题是,从现在到将来那天,这个过程中,要依靠多少餐饮商家来当炮灰,来当垫背的,谁又能说的清呢?
同样是抱大腿,至少目前抱万科的是赚了,抱宝龙的是亏得挺惨的;
大腿可以等得起云开日出的那一天,小餐饮老板等不起啊,
不要迷信大腿,还要依靠普通消费者的习惯来评判,
挑战大众正常思维的商业,
可能少数会很牛逼,但多数会死得挺惨;
开店有风险,选哪要谨慎。
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