现在餐饮竞争激烈,好多新开的店,面对多年的老店都袖手无策,有一家火锅店呢,刚开业没多久,两个月不到,但生意一直比不隔壁家老火锅店生意三分之一好。之后他们也想过补救措施,比如降价做活动、增多菜品分量,但好像没多大用。
这家店这样的做法往往是我们新店生意不好时最常用的方法,今天我们就来说说新店该如何从一众老店中脱颖而出。
一、餐 厅 选 址 很 重 要
其实不光是火锅店存在这个问题,每一家餐厅都是如此。就是之前我们也一直在强调的选址问题。
有好多餐馆选址好多都会选在百年老店隔壁,有利有弊,利是吸引客流量,弊是客流量都往隔壁跑了,孰是孰非,所以选址问题一定不能马虎。
1. 新餐厅与老餐厅开在同在一条街上,老餐厅一面生意很旺,但新餐厅那一面却几乎没有人过去。这跟风水没多大关系,跟人群的流动方向有关。
2. 另外,还有一个大家都会忽略的小细节:门口是单行线那么路右边的生意多半会比左边好。所以千万别因为同一条街一边儿的老餐厅生意好,而盲目地在路的另一边开餐厅。
二、口 味 与 卫 生 必 须 兼 得
作为一个新店来说拿什么去跟人家的百年老店抗衡呢,只能做的比它还要好。
百年老店开在隔壁总会吸引很多客流量,其中不乏一些不耐烦等位的客人。这时候巧了,眼睛一瞥,旁边也是一家火锅店,装修卫生服务通通到位,抱着尝尝鲜的想法,走进去。
如果你家的味道的确比隔壁店略胜一筹,并且还不需要怎么排队,就这样一传十十传百,效果不是显而易见的吗。
正是饭点儿,小店里却没有客人,菜品单一,味道并没有什么独特,实在难以让人记住。因此,要想与老餐厅争生意,口味与卫生,是一个都不能少的。
三、加 入 营 销 吸 引 客 流
新餐厅在刚开业期间,必然会面对老店的激烈竞争,旁边老餐饮店人潮涌动、哗哗进钱,而你新开的餐厅试营业一整天下来,却没几桌客人。
此情此景,肯定会令餐饮新人内心一紧:不能这么赔下去,想法子啊!
新餐厅如果没有营销,那即使把口味和服务做好了,还是要苦苦熬很久才能坐拥一定的客流量,这个时间可能是半年甚至一年。这种情况下,必须要迅速加入营销活动吸引客流,才能够转危为安。
好的营销,有利于新餐厅增强经营信心,这是那些没有营销的餐厅难以比较的。
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