打折和送礼品是实体店促销常见的手段。送礼品本来是一个挺好的促销方法，但为什么有的人送礼品可以达成成交，但有的人用起来就没有用呢？
很简单，没有效果的，是因为他们根本就不懂得送礼。
可能有些人就不理解了，送礼还会有不会送的？直接给对方就可以了，有什么会不会的？
是的，那些送礼没有效果的人，也是这样想的，所以才没有效果。
我们得要搞清楚下面的几个事情：
1、产品要好，能解决客户的实际问题
客户想购买的是产品，而不是礼品。买椟还珠的事情不是没有，但这是极度偶发性的事件。
我们试想想，如果自己根本不需要这个产品，会不会去看这个产品呢？不去看你的产品，那你送什么礼品我是不是就不知道了呢？是不是只有我去了解你的产品了，才有可能在进一步的接触中知道你送的礼品是什么？
所以，不要把关系颠倒了，如果产品不能解决问题，再好的礼品都没有用。
但有很多实体店老板就是没有搞清楚这个关系，他们在销售产品时，根本就不会去给客户介绍自己的产品有多么多么的好，而是不断的告诉客户，自己送的东西有多么多么的好，这样效果能好起来才怪。
2、产品价格要实在，不是虚标的高价
顾客都不是笨蛋，一个市场价格100块钱的东西，你标个200块，然后来个5折，或者说买一送一。
这样的不实在的价格。顾客怎么可能买帐？即使有的顾客购买了，但当他发现了这事情后，肯定以后都不会再到你的店里买东西了，而且会告诉身边的朋友自己的经历，建议自己的朋友都不要到你的店里买东西。
这就是聪明反被聪明误了。
比如说袜子，市场价格是10元2双，你来个10元1双，买一送一。虽然一样的结果，但顾客就会感觉被你骗了。
3、礼品也要塑造价值
礼品也是要塑造价值，不然顾客怎么知道你送的东西好不好呢？
这方面，做得最成功的就是保险行业。保险行业是最会塑造产品价值的。
比如说某巴上批发卖几毛钱的铜钱，他们会从历史的角度分析，从风水的角度分析，从收藏的角度分析等等，再举个例子说某某人收藏了这个铜钱，运气变好了，发财了。说得天花乱坠的一大堆，目的只有一个，就是要让你觉得，这么个小东东，是非常有价值的。你如果没有，就亏大了。
4、礼品不是成交的必然因素，只是促成成交的临门一脚
最后，我们得要先搞清楚，我们想买一个产品，必然是我们想要那个产品，只是最后还在犹豫是不是要马上下单，这时候把礼品拿出来做促成的临门一脚。而不是因为我们送什么礼品，就会让顾客买一些他们用不着的东西。
举个例子：
王姐经营一个服装店，一天，来了一个女士，想买一条裙子。
王姐：“美女你的眼光真好，一眼就看上了这条黑色的裙子，真的很适合你，你看，这个料子是纯棉的，透气，舒服，不过敏。你再看这个圆领，还有这个颜色，一看就让人觉得很有青春活力。再看腰这里，很修身，你的身材这么好，穿上这条裙子，你的闺蜜肯定都会羡慕你的。”（塑造产品价值，激起顾客的购买欲望）
顾客：“好是好，但就是价格有点太贵了。”
王姐：“美女，这个裙子才198，真的不贵了。这是XX品牌的，即使在网上也要卖这个价呢。再说了，现在这种质量的裙子，哪个不需要三五百啊？这个价钱已经很实惠了，我们也没有开大价的。”（说明价格实在）
顾客：“再便宜一些吧。”
王姐：“这样吧，我看你也是喜欢这条裙子，不然也不会跟我讲价。不过这是品牌，价钱都是统一的，我们不能降价。我看你也确实是喜欢，这样好了，我送你这个价值38块钱的小披肩。这披肩跟裙子搭配起来很好看，把你的气质都展现出来了。”（看到客户喜欢，通过披肩这个礼品来促成，塑造礼品的价值）
顾客，“好吧。给我包起来。”
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