上次发的一篇文章：《一个浓缩的小故事，让你5分钟弄懂实体店的发展史（故事篇）》，得到了很多朋友的认可，非常感谢。
其中有位朋友私信我，向我咨询他现在碰到的问题。详情见下图：
首先很感谢他的信任。其实我也不专业。营销大师很多，我只是一个只知皮毛的实操者而已。
对于这个问题，本来我只是打算简单回复，但他的问题我觉得很有意思，里面包括了很多个可以拓展开来讨论的知识点。今天我从他说的这句“但是修图属于传统广告的外包业务，越来越不好做，就打算再搞一个副业”来分析下：当我们的业务受制于上游企业，利润被上游企业严重压缩时，该如何突围呢？
会打麻将的朋友应该知道，麻将里有一个说法叫“截胡”，就是有人出了个牌，你下家准备“胡”，这时候你先胡的话，你的下家就只能眼睁睁地看着你赢，而没有任何办法了。
这个“上家”，也可以理解成“上游企业”。象这位朋友的上游企业，就是广告公司，广告公司接到单，他们就是游戏规则的制定者，他们把工作瓜分给下游企业，广告公司不用做多少事情，但可以赚利润的大头。而对于作为下游企业的这位朋友来说，只能赚取微薄的利润，相当于是为上游企业打工。这是很痛苦也很无可奈何的事情。
这时候，可能有的下游企业就会受不了，愤而离场，不做这行业，然后再另外找一个新的行业，继续别新的上游企业压榨……
但是，为什么我们不能以积极的态度应对，想办法做上游企业，让别人帮你赚钱呢？
各行业的具体情况不一样，但原理是相通的。我给你举个案例，如果你想通了，也就悟了。
有一个做新娘化妆的朋友，技术很好，她跟很多酒店都有合作，当这些酒店有新人结婚，酒店就会请她过去帮新娘化妆。
大家不妨想想，结婚一般也就一次，所以新娘化妆基本不会有回头客的。至于转介绍，哪个人会在这个大喜日子里关注你个化妆师呢？反正以后都用不着了。等身边的朋友结婚时，就算想推荐你，都找不到联系方式了。
作为酒店的下游企业，这位朋友做得很累。她没有定价权，也接不到单，大部分的利润都被酒店赚走了，她的收入一直都不高。她很苦恼。
后来经高人指点，她只是做了一个改变，就使自己成为了上游企业，酒店反而是在为其打工。
她是怎么做的呢？
新人在一个酒店订酒席前，一般会先做什么呢？
是不是会先找个算命先生算个八字？看看新人的八字合不合，然后还得根据这生辰八字，来挑选合适的日子摆酒。
所以，在定酒店之前，有一关是几乎所有新人都得要过的，那就是算命先生。
这位朋友找到算命先生，直接跟算命先生说，先生，你们这行，都是结合新人的生辰八字，帮新人们挑个好日子摆酒。你们这行的竞争也很激烈。如果你能给你的客户送价值几百块钱的新娘化妆，你是不是就比你的同行更有优势了？新人们肯定也更乐意到你这里来择日子摆酒吧。
算命先生肯定没办法操作啊，他一单也就收个几百块，免费送新娘化妆，那还赚什么啊？
这位朋友就说：你看这样行不，我是做新娘化妆的，我也希望能把自己的品牌打响，我免费送你价值8百块钱的新娘化妆业务，你送给你的客户。这样，你是不是就比你的同行有更多的优势了？
你想想，换了你自己，如果有人免费送你价值几百块钱的礼品，而这个礼品又是对你有作用的，你会不会要？
相信大多人都会要吧。
这位朋友继续说：当然了，新娘化妆是要提前预订的，否则结婚都撞一块了，我也服务不了是吧。你让他们先联系我预约好时间，这样会更好。
就这样，这位朋友很顺利就跟几个比较权威的算命先生谈妥了合作协议。
到这些算命先生那里选日子摆酒的，基本都会联系这位朋友，预约结婚当天的化妆业务。
看懂了没有，她就通过这么简单的一招，就可以比酒店更早接触到准备结婚的新人。
但是，免费的化妆，这位朋友怎么赚钱呢？
这位朋友找到酒店说：我可以介绍客户到你们酒店摆酒，但是我有2个条件，一是我要你们最优惠的价格，二是我要你们这场婚宴1成的提成。
你想想，现在酒店的利润有多高啊！而且酒店的竞争也不小，他们平时给业务员的佣金也不少。所以对于他们来说，这种主张是很容易接受的。
我们来算一笔帐，酒店里办婚宴，一桌的费用起码在500块以上，我们按800一桌计算。一般摆酒，10桌以上是很正常的。我们按20桌计算，20*800=16000，1成就是1600。
化妆也就几百块，但换个思路来操作，就变成1600。这就是“截胡”的威力。
因为篇幅原因，这个案例里还有很多细节没有讲到的，你可以先想想，有哪些地方是要注意的，不明白的可以留言向我咨询。
我明天再给你分析分析案例里的细节点。
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