亲爱的朋友，您好！
李老师之前在一个小的地方电视台做过几期的英语节目，后面自己出来创业，约上几个在当地有一定知名度的老师一起开办了一个补习班，但是当地开班补习班的人是非常多的，有些是奥数培训班、有些是英语培训班、有些是艺术类的补习班等等，各种各样的补习班层出不穷，但是不是所有的培训班都能够赚钱，尽管好的老师也特别多，李老师最终选择的是奥数培训班，那李老师到底是如何做的呢？
首先，设置门槛：这个培训班设置了比较严格的入学考试，如果不合格是不能进入初级班学习的，不是花钱就能学习的，她认为学生的质量大于价格。
比如：现在有100人报名，只有60人合格进入初级班，然后初级班中有25人左右能够进入中级班，为什么要这样做呢？这样做有好处呢？
其实这个过程就是在塑造价值，让学生的家长觉得这个培训班和其他培训班是不一样的，会以进入这个培训班而自豪，其实学生也有同样的心理。与此同时，进入这个培训后会很珍惜，会严格按照学校的制度去做，更重要是把一个优秀的学生培养成更优秀比把一个差生培养成优秀更简单，考满分的人多，学生的平均成绩高，学习的氛围好，这样就更好的形成学校的口碑。
其次，设置了严格的学习制度：上课不能迟到，迟到5次以上无条件退学，不退款；上课不能打瞌睡，打瞌睡超过5次以上无条件退学，不退款等等，所有的制度都比较严格，这样就使得家长非常的认真，孩子的学习也非常认真，所以教学效果非常好，学生的成绩也非常好！
接下来只需要把经过严格筛选出来的好苗子认真教好就行了，一方面学生是一流的，另一方面也制定了严格的制度，一流的学生在严格的制度下，经过优秀老师的培养，获得满分的人数，或者未来成才的比例肯定远远超过普通的培训班，经过一个完整的营销周期，那些成才的学生家长会推动新一轮的口碑营销，等开了几期之后就形成了压倒性的优势！
这样做就会形成两种口碑，一种是正面的口碑，一种是负面的口碑，负面的口碑会这样说：这李老师的培训班太严格了，不是人，居然花钱还不让学习，还必须得通过考试，而且更气人的是管理还那么严格，违规了就直接退学，还不退学费等等；那正面的口碑会如何说呢？
正面的口碑是：他确实培养了很大一部分考满分的学生，学生的成绩都非常不错，很多家长开玩笑说：李老师的培训班就跟北大、清华一样，考不上不让上，这让他的名气越来越大；“不是有钱就能学的”这样的话，就把李老师的培训班推向了一个行业的制高点，立刻就把他们的补习班和其他补习班的水平差距拉出来了！有负面口碑，也有正面口碑，那结果会如何呢？
结果是正面和负面一互动，形成了巨大的传播效应，让他的补习班知名度更大了，成为当地行业标准的制定者。
当地做孩子培训的成千上万，为什么其他人没有这样做呢？这个说起来挺简单，但是做起来难，这真不是一般人能够做到的。因为竞争大、招生都很困难的情况下，能够有人来报名，那就很开心了，这就相当于有人把钱送上门了，你还不要的道理，很多人是受不了这个诱惑的。如果经过严格的筛选报名的可就更少了，前期的发展是非常慢的。另一个原因是很多做培训的会觉得自己的实力不行，没有这样做的底气与实力。
好了，这个案例就讲这么多了，接下来做个简单的总结：
1. 营销的过程中要学会塑造产品的价值，在别人对你产品不了解的情况下，价格和条件就是用户评判你产品价值的标准；比如一些奢侈品牌的服装、豪华品牌的汽车等等就是这样做的，其实在其他很多的行业都是可以这样去做的，当然这样做的前提条件是你的产品确实非常不错；
2.做生意要懂得取舍，不要总想着客户越多越好，一定要知道自己的核心目标用户群体是谁，要拒绝不满足条件的客户，客户群体越精准产生的效果就越好，因为你能够更好的满足这一小部分人群，这样就能形成口碑，从而放大自己的影响力，让你做得更好。
我是彭冉才，我在这里公众承诺，一定要坚持学习，快速成长，在未来30年时间都专研于营销领域，致力于帮助100万创业者解决营销的难题！
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